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投标策略的制定是投标成功的关键因素。企业要利用自身的实力和优势，做到中标、中标、盈利。
以下51家中标公司对中标者在投标过程中所使用的策略和技巧进行简要描述。
01.选择合适的项目招标。
首先要对获得的投标信息进行筛选，选择适合本企业的项目进行投标，尤其是项目投标。招标可行性研究后，应慎重作出招标决策。
在可行性研究中，主要考虑两个方面:
第一，研究项目在本企业实施的可能性；
二是考虑一次性招标可能产生的成本，是否有足够的技术力量投入。
2.收集技术和经济数据并进行分析。
招标涉及许多技术和经济问题，必须做好调查研究和信息收集分析工作。
首先要认真研究招标文件，这是承包商投标报价的基础。“投标须知”一般指项目的各种投标要求，如图纸和报价的要求和说明，所使用的技术规范和标准，投标保证金的数额和合同时间等。
第二，我们应及时了解当地和国际市场的材料和机械价格、运输成本和税率的变化。最好通过长期分析，找出每年价格上涨的规律。
03.认真研究招标项目，谨慎报价。
认真研究投标项目的特点，根据项目类别和施工条件综合考虑投标策略。在实际评标中，中标人在报价时往往会考虑以下策略:
1.研究项目的性质和特点，制定项目业主愿意接受的价格范围，最后根据投标经验确定投标价格。
2.适当采用不平衡报价法。
不平衡报价是指在一个项目的总价基本确定后，对内部各项目的报价进行调整，既不增加总价，不影响中标，又能在结算中获得更好的经济效益。
3.日工报价。
如果只是简单的对日常工作进行报价，可以增加，这样业主以后在雇佣或者使用机械的时候就可以获利。但如果招标文件中已经假设了计日工的“名义数量”，就要具体分析是否报高价，以免抬高总报价。
4.同时，上报选择性方案。
对于一些工程招标项目，可以优化工程设计，在主报价的基础上提供选择性报价。为了吸引业主，备选方案的报价一般低于主报价。
04.为大型复杂项目选择合适的分包商。
总承包商通常选择分包商有两个原因:
一种是把一些不是我公司业务专长的工程部分包出去，达到既保证工程质量和工期，又降低成本的目的；
二是分散风险，即分包一些风险相对较高、施工难度较大的工程部门，以降低其可能承担的风险。
5.降价系数调整最终总价。
在工程量清单报价中填写各分项工程单价时，会加上一定的降价系数。在最终的投标函中，会根据最终决定提出一定的降价指标。
6.认真参加现场考察和标前会议。
施工现场考察是投标人必须经过的一个招标程序。根据国际惯例，投标人提交的报价一般被认为是在现场考察的基础上编制的。
现场考察结束后，招标人一般会安排一次标前会议，针对投标文件中的差异和含糊之处，对投标人提出的问题进行解答。
在标前会上提问时应注意以下三个方面:
1.解释合同和技术文件中不明确的问题，但不要明示或要求变更合同和修改设计；
2.提问时应注意防止其他投标人获知我公司的投标秘密；
3.在会上表现出过分的热情是不可取的。
7.合理使用辅助中标手段。
承包商在进行工程招标投标时，主要应在先进合理的技术方案和较低的投标价格上下功夫，才能中标。但还有一些其他手段对中标有辅助作用，介绍如下:
承诺优惠条件；
雇用当地代理人；
与当地公司联合投标；
联合投标，与发达国家的公司；
开展外交活动。
08.记住忽略标书的交付。
递交标书前，仔细检查标书内容是否完整。注重印刷装订质量，让项目业主或采购代理从标书的外观和内容上感受到投标人的认真工作和严谨作风。可以邮寄，也可以专人送，后者更好。
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