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施工企业如何制定合理的投标策略？
施工企业决定参加投标后，必须无条件响应本须知及前附表提出的所有要求，因为任何偏离本须知及前附表实质性内容的行为都将导致其投标被拒绝。在这方面，废标的情况比较多，比如:投标保证金不及时到位、投标保函有瑕疵、标书送达较晚、投标密封不符合要求、授权代表没带身份证等。
因此，对于施工企业来说，不仅要有合理评价和选择投标项目的能力，还要制定投标策略。当然，投过投标的朋友都知道，投标策略的核心是投标报价的制定。
投标策略有很多，以信取胜、以速度取胜、以诚信取胜、以改进设计取胜、以退为进等等。投标报价也有很多技巧。
常见的投标策略如下:
不同条件下的报价
对于施工条件较差的特殊项目，报价可以高一些；施工条件好、工作简单、工程量大的报价可以低一些。
不平衡报价法:项目总报价确定后，能尽快收集的项目报价可适当增加；设计不明确且预计今后工程量增加的项目单价可适当提高；对工程内容解释不清的，可适当降低单价，澄清后可要求加价。差异化报价法:对计日工单价应区别对待。如果不包含在总价里，可以报高一点。如果包含在总价中，需要分析后合理报价。
多方案报价方法
对于一些招标文件，如果发现项目范围不明确、条款不明确或不公平，或技术规范要求过于苛刻，应充分估计招标风险，按多方案办理招标。也就是按照原来的招标文件报一个高的价格，然后提出对某些条款做一些修改可以降低多少报价，这样就可以报一个较低的价格，这样可以降低成本，吸引业主，规避风险。
增加建议报价方法
有时招标文件中规定可以提出建议书。投标人应抓住机会，组织一批有经验的设计和施工技术人员，认真研究原招标文件的设计和施工方案，提出更合理的方案，以吸引业主，促使自己的方案中标；新方案可以降低成本或缩短工期，但新方案不能太具体，关键技术要保留，防止招标人把这个方案交给其他投标人。另外，切记原投标方案也必须报价。施工企业如何合理制定投标策略？施工企业在决定参加投标后，应无条件响应本须知及前附表提出的所有要求，因为任何偏离本须知及前附表实质性内容的行为都将导致其投标被拒绝。在这方面，废标的情况比较多，比如:投标保证金不及时到位、投标保函有瑕疵、标书送达较晚、投标密封不符合要求、授权代表没带身份证等。
因此，对于施工企业来说，不仅要有合理评价和选择投标项目的能力，还要制定投标策略。当然，投过投标的朋友都知道，投标策略的核心是投标报价的制定。
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