大家好，我是江小鱼。从11月的第二周开始，我负责的一个老产品已经激活七天了。现在把七天秒杀的结果，操作流程以及思路方法总结出来给大家分享。
先晒一下数据:报告7天峰值的时间是2021年11月01日，峰值从11月的第二周开始。总钉数为初级ASIN 896+次级ASIN 263 =1159件。如下图所示:
其中，老产品D是一款小而美的产品，完美契合了体积小、重量轻的优势，售价9.99，利润率38%。
它有A和B两个变体，A是主ASIN，B是辅助ASIN，辅助于变体A，当变体A很难推广的时候，可以把B放到站外来提振销量和排名。
市场上没有B这种东西。这款B变的通常价格是19.99，利润率很高。平时价格的五折还是不亏的。
下面的分析我只说主推ASIN，辅助的AISN就不说了。
1.七秒杀单量数据:
①老产品D主ASIN的秒杀订单变化:从之前的日均40单左右，1-7日的秒杀数量分别为74、97、97、113、117、157、197，总单量为822，销量为896。
②老产品D的ASIN订单变化:较之前平均每天少于5单；11-08到11-14 PST的秒杀次数分别是13，24，23，33，34，59，78。这个变种本来是在变种A的量不好的时候放在站外用的，所以没打算让他出多少单，也没给他打广告，就是主变种有流量，可以给它带来流量转化。
2.七秒杀产品类别排名和关键词排名数据。
子类别排名:
七天高峰前一天的平均数据子类别约为65。
每天0: 00的七天峰值PST子类别排名数据-51、39、40、29、25、27、20
关键词:排名:
在太平洋标准时间0: 00，整个广告预算从最初的50美元增加到100美元。当时主要目的是把两个核心词放在首页。两个核心词各给40美元预算，自动广告给20美元预算。总共是100美元。结果，秒杀第一天就发出了74个订单和17个广告订单。没有达到日均目标。
七天高峰的第二天
0 PST核心词A加10美元预算到50美元，自动广告20预算不变。关键词B加上10美元预算到50美元预算，总预算是130美元。30美元的预算保持不变。总预算是150美元。
今天主链接数量为97个，其中广告订单数量为32个。
第四天七天秒杀
今天不做手术。主ASIN为113单，其中广告单为34单。
今天主链接数量为97，广告订单数量为34。
七天杀第五天。
关键词B新活动表现良好，广告活动预算从30美元调整为50美元。旧组30不移动。
今天这款产品的整体广告预算是核心关键词A 60预算+核心关键词B 80预算+自动30预算= 170预算
为什么给核心关键词B那么多预算？因为核心关键词B通常比较难，其转化率低于A，所以只有多个广告才能稳定在首页。
主要ASIN为117订单，其中广告订单为45订单
七秒杀第六天。
关键词A由60美元降为48美元；
关键字B新活动从50美元降低到45美元
关键字B旧广告活动30美元的折扣。因为新的广告活动效果更好。老团表现很差。
汽车30美元预算减少到20美元预算。
主ASIN为157单，其中广告单为32单。
七天杀第七天。
关键词A从48美元降到20美元。
关键词B新活动降为。
汽车保持不变。
主ASIN为197单，其中广告单为18单。
6.七天秒杀体验总结:
①七天秒杀是激活旧链接，推新链接到首页排名的绝佳时机。
②在七天秒杀期间，要通过大额广告的核心关键词打到首页第一行，必要时通过高点击、高转化，打开大额优惠券七天内打出大字打到首页。
③七天秒杀中，部分词的广告表现较差，词排名也较低。有必要创造新的广告活动来逐步取代旧的广告活动。
④七天秒杀的第6-7天，也就是最后两天，广告预算要在这两天内降到正常水平。七天秒杀的第6-7天表现最好。首先，周六周日的表现比平时要好。其次，第6-7天应该推上首页的词已经推上首页了，你可以放心大胆的减少广告预算。
⑤在七天秒杀后的两天里，每天减少30%左右的广告总预算。自己怎么分配，可以根据实际广告表现来分配。
⑥如果7天秒杀后有必要开大额券，3天内不要打广告或降券。3天后，根据表现调整广告和优惠券。
好了，今天的分享就到这里。如果你在七天秒杀期间还有其他问题，或者七天秒杀之后我们还能坚持多久，欢迎留言讨论。跨界路上，有你有我，一起加油吧！
来源:跨境花转宫
