最近有客户在谷歌广告投放过程中遇到了花不了钱的情况。有的是新品广告账号，有的增加了新品搜索广告系列。在我们的账户中，是指显示的广告数量很少，缺乏能看到广告的客户，会导致点击量很少，从而出现“我准备推出了，账户里钱满了，就是花不出去”的情况。是什么原因导致这里显示的广告数量很少？
我们先看一个案例，看看这家公司面临的是什么问题。解决方法是什么？有什么突破？看完这个案例，我们再详细解释一下影响广告曝光的各种因素的具体导向，看看有没有适合你的痛点。
1.增加广告曝光案例的分享——3天内曝光肯定会增加13%-17%。
公司需求和痛点:有一个新产品的广告账户。目前钱花不完，曝光很少，出价也不低，但是不知道怎么提高展示。如果展示出来，要不要继续提高出价？哪种竞价策略比较好？
竞价策略:手动按点击付费。
关键词测试维度:开启关键词匹配形式——搜索量≤100改为泛匹配，行业或产品大词设置为短语匹配；增加了目的词、场景词、目的词、模型词等。，并采用了“模型+核心词”等组合关键词模式；广告开始运行时，对搜索词进行筛选，排除无关的添加到账号中，增加筛选频率。账号可以正常一周曝光一次，广泛使用的关键词可以两天曝光一次。
活动持续时间:3天
结果:关键词显示增加了17%+；网站访客增加了5%+。
这家公司能够提高广告曝光率的原因总结如下:
选择合适的竞价策略:使用每次点击成本进行人工竞价没有3-5天的学习期，如果增加曝光数据会有明显的改善。
找到钱花不完的问题本质:关键词匹配形式:粗放式为主，增加筛选搜索词的频率，不断添加客户正在搜索且有曝光度的词。如果你一开始就害怕广泛匹配会浪费你的预算，那以后网站访客就不会有5%的增长了。
看了案例，相信你对花不了几个钱的广告曝光原因和解决方法有所了解。如果我们的账号没有违反Google的政策被暂时封停，我们的广告也没有因为“不合格”被拒绝，那么你可以查看以下6点，带你解决问题！
第二，曝光不能少花钱——原因调查
体验一下，看看以下几项有没有你的痛点，看看吧:
①搜索太少；②投标价格过低；③质量得分；④交货国家；⑤预算约束；⑥质量得分低
1.推广关键词本身的搜索量很小，这也是最重要的一点。
发布到账号后，关键词状态显示“不符合要求的低搜索量”:表示基本不会显示和点击这些关键词，可以设置两周的周期进行广泛匹配观察。如果搜索量仍然较低，建议暂停关键词，如果数量占全部关键词的1/3，会影响账号评级。我们也可以避免这种问题。我们在整理关键词的时候，可以通过一个工具——关键词规划器来发现这些关键词是否有搜索量。我们可以筛选出这些在上线之初没有被客户搜索到的词。
这时候就要把重点放在状态显示有效的关键词上，检查一下我们放了什么种类的关键词。上面的案例也提到了建议:产品关键词/核心词+行业或产品大词+目的词+样板词等。，并采用“模型+核心词”的组合关键词模式，全面覆盖所有与产品相关的词。不怕关键词多，就怕少。你盖的越多，你就越多。扩展后的关键词搜索量肯定会很低。建议观察实际显示情况2周再决定是否暂停。有朋友问:这个搜索量低的词，确实有主打产品关键词。我该怎么办？我们可以将这些词添加到额外的链接中，并与广告一起显示，以弥补流量。
那么如何利用好这些有效的关键词呢？或者关注匹配的表单:
Google在触发关键词的时候，不再只考虑关键词本身，更多的是关注这些词背后的含义。无论是广告匹配、短语匹配还是完全匹配，都是把原来的词语匹配改成了意思匹配，让我们的广告触发更加合理和人性化。
或者行业大话设置成短语匹配；其他的涉及面广，既能控制主题流量，又能引出一些我们可能没有涉及到的有流量的关键词。我们可以每2-3天筛选一次搜索词，及时减少无效点击和费用，也可以让越来越多的相关关键词显示出来，从而提高转化和查询的数据。
关键词本身的搜索量可以通过“关键词规划师”找到。如果看到几百字甚至不到100字的，解释力很低。这时候可以看看下面的关键词提示，筛选是否有合适的有搜索量的词。
2.关键词出价太低—出价低于主页的估计出价值。
关键词竞价建议:只有关键词活跃，才能触发我们的广告展示。对于新账号，我们建议可以先做一个关键词平均点击价格的调研。关键字planner-会给出一个预估价格区间，你可以参考这个出价。一般默认最高每次点击费用建议在7-9元。但实际的平均点击价格取决于账户产生的数据，一般会从最高竞价上下浮动。如果放在发达国家，本身的平均点击价格就比发展中国家高。为了允许广告被显示或显示在更高的显示位置，它可以超过给定的价格。这个可以通过关注关键词是否为主来单独降低出价来判断。如果账户改不了300/天的预算，建议先不要在发达国家推广，等发展中国家效果见效后再尝试放在发达国家。
高竞价的重要性:虽然我们的最终目的是低竞价低成本盈利，但不建议在广告初期就开低价。要知道我们实际做的是Google竞价，是竞争的关键词竞价。竞价越高，广告的排名就越高，我们可以事半功倍。我们可以等效果起来再慢慢降低出价。下降太快会被系统监控，会认为不提倡产品就不会给更多展示的机会。刚开始价格比较低，如果没有好的转化效果，后期竞价排名不会有太大变化。
首页下方关键词竞价的影响及调整方法:系统会预估广告如果能显示在Google搜索结果首页应该支付多少费用。如果每次点击竞价成本低于这个估计值，那么广告显示的机会肯定不会很多。
如果我们的筛选状态有此显示，您可以选择这些词，并更改每次点击成本的最高出价，以将出价增加到显示在首页上所需的每次点击成本。可能会有高于设定最高竞价1-2倍的价格提示，一般都是行业大话或者搜索量比较大的话。我们可以分开来看。
3.投标策略
建议在新账号初期对每次点击成本进行手动竞价或者争取尽可能多的点击。其他竞价策略需要在一定的转化数据基础上进行选择。如果您想立即看到显示数据，您可以选择手动竞价每次点击的成本。如果可以等的话，建议尽量争取更多的点击。这是一种智能竞价，系统会自动为广告设定一个合适的竞价，帮助我们在不超出预算的情况下，为广告争取尽可能多的点击。需要注意的一点是:如果多个广告系列设置了一个共享预算，使用这个竞价，建议这些系列的竞价策略全部改为同一个竞价策略——尽量获得尽可能多的点击，否则会提示配置错误，无法发挥竞价策略的优势。不仅是这种竞价策略，还有“最大化转化次数”竞价策略、最大化转化价值竞价策略等自动竞价策略。
4.启动国家
如果这类产品关键词在国内的搜索量本身就比较小，预算花不出去也是正常的。在我们推出之前，我们可以使用Google Trends来检查该产品关键字在该国的搜索趋势。下图是不同产品关键词的全球搜索量趋势，具体国家会在下面显示。
5.预算限制
如果这笔钱因为这个原因花不出去，我们会看到“受预算限制”在广告系列的投标状态中正常显示符合要求。在这种情况下，我们的广告将不会显示24小时。比如我们设定200/天的预算，预算可能下午就花完了。我们看到的广告很少有没有点击的。为了防止错过潜在客户，这时候我们要做的就是直接提高预算或者调整预算分配，把每天没花完的广告系列预算分配给预算有限的广告系列。
6.质量分数太低
因质量分低而很少展示:关键词质量分很低，导致你的广告不经常展示。
当这个问题出现的时候，我们要第一时间想到影响质量评分的三个东西:点击率、广告相关性、登陆页面体验。
估计点击率:当你的广告被显示时获得点击的可能性。广告相关性:你的广告与用户搜索意图的匹配程度。登陆页面体验:对于点击你的广告的用户来说，你的登陆页面的相关性和实用性如何。
如何提高质量分可以参考文章:《提高Google Ads效果提升文章的关键词质量分》
最后:分享一下“煮海”的工作模式
在解决任何问题之前，停下来想一想。找到问题的本质很重要。我们要做的是治本，治标。不知道大家有没有听说过“煮海”的工作模式:“我”想要一杯开水，有很多种方式可以得到。一种方式是直接把整个大海烧开才能得到一杯开水，费时费力；另一种是直接将一杯海水煮沸得到一杯煮沸的海水，省时省力。其实我们的目的很简单，只是有时候会不自觉的用麻烦的方法去解决问题。其实停下来想一想，要解决的问题的本质是什么。从本质出发，我们会发现其实还有比第一种方法更便捷的方法。谷歌广告推广也是一样。广告投放过程中肯定会出现很多问题。我们不要“煮海”，要把所有的问题一个一个查出来。是什么原因让我们不能少花钱少曝光？6点的时候都检查过了吗？理清思路，问题就迎刃而解了。
当然，除了优化我们今天分享的搜索广告，我们还可以通过其他广告形式来增加曝光度。原理是在谷歌浏览器之外的数百万B2B平台和与谷歌合作的YouTube视频上，以图片、文字、视频的形式展示，如:发现广告、关键词定位展示广告、YouTube视频广告等。协助推广。通过增加显示位置来增加曝光。
