近年来，随着夜游行业的发展，智慧城市建设的加快，城市照明改造的推进，各种照明工程如雨后春笋般涌现，这使得照明工程公司看到了光明的市场前景，对各种照明产品的需求自然与日俱增。在刚刚过去的2021年，全国城市照明工程行业整体招标采购规模接近332亿元，同比增长超过20%，采购热度不减。
2022年以来，照明工程领域受到疫情、景观照明整治、限电等政策的不利影响，照明工程项目数量和规模锐减。尤其是在市场低迷、原材料涨价的情况下，也给照明采购和供应链管理带来了极大的挑战。
针对行业现状，中国照明网《照明采购内参》采购栏目专门采访了6家照明工程公司的采购总监，其中有采购负责人，也有供应链负责人，还有公司老板。他们从不同的角色讨论了采购成本控制和供应商选择。让我们听听他们怎么说。
Q1:鉴于照明工程建设周期短、付款周期长，你们是如何选择供应商的？选择供应商的标准和要求是什么？
行进
何帆集团有限公司董事长
自2005年公司成立以来，何帆集团积累了丰富的供应商资源，许多优秀企业与我们建立了长期的战略合作关系，无论从交货期还是资金方面都会给予我们极大的支持。同样，公司在采购政策和付款方面也会有所倾斜。正是这种良好的合作关系帮助我们公司渡过了难关。何帆集团今天的发展与这些优秀的供应商密切相关。
对于供应商的选择，主要有以下几点:一是产品质量在同行业中优秀；第二，性价比高；第三，满足项目要求的生产周期；第四，良好的售后服务；第五，资金和技术支持。
我们将对参与每个项目的供应商进行动态评估，并根据我们的供应商体系问卷得分评估ABCD水平。我们将与A级供应商建立更多的合作。通过动态评级，进入我们供应商的首选品牌数据库。
昆明
沈阳余音照明有限公司董事长
随着照明行业的发展，具有照明设计和施工资质的企业越来越多，城市照明建设的要求也在不断升级。打铁要趁热，要硬。我公司拥有专业的设计和施工队伍。无论是设计还是施工项目，甲方做出的工程效果都非常令人满意。其中特别注重灯具的质量和点亮后的效果。我们依靠优质的产品，专业细致的团队服务，有效的运营管理机制，做好内部管理，抓住机遇，打造了一批优秀的项目。
我公司选择的供应商是符合预设质量标准和技术参数，并保证交货及时、产品价格合理和可持续供应的供应商。选择不当不仅会影响供应商自身利益，还会影响施工进度、公司声誉和经济效益。所以选择供应商的标准是寻找有过照明工程供货业绩合作的知名企业和上市品牌公司。
曾海
中天友科技有限公司供应链管理部副总经理。
照明企业在选择供应商时，一是要结合行业特点和自身情况，构建一套自己的供应链和供应商库体系，根据不同的项目需求，选择匹配度最高的供应商进行合作；二是要明确选择供应商的标准和要求:
1、质量第一，质量稳定对所有企业都很重要；
2.分析规模、制造能力、RD能力、交付能力、服务团队、商业条款等。产品供应商的详细情况，并选择最好的一个；
3.要与各级优质产品上游供应商形成长期合作机制，加强互信和风险共担，彼此成为战略伙伴关系。
李东
广东宏宇照明工程建设有限公司采购经理
目前根据照明工程建设周期短、付款周期长的特点，选择综合素质较好的供应商作为合作伙伴，不断加强彼此之间的关系，实现长期合作和战略合同协议。针对不同的产品采取相应的策略。供应商应具有独立的RD和创新能力、质量、成本控制、灵活的机制、风险防范能力和品牌影响力。
李爱华
深圳明佳汇科技有限公司采购副总监。
工程公司在长期战略合作的基础上，需要各方面有一定实力的厂商作为材料供应的后盾。如果有一定的生产能力；拥有完整的物料生产供应链；有一定的垫资能力。在产品技术上有一定的市场份额，如果你有很强的对业主的公关能力，这种供应可以长期互利共赢的合作。
莫艳梅
湖南正阳光电科技有限公司采购中心及预结算中心经理
正阳光电有限公司是一家专业从事照明工程的双甲企业。因此，选择的供应商也是注重专业、享有良好声誉的企业。正阳光电对供应商建立了完整的评估和管理体系。它每年给供应商打分，并定期拜访他们。根据项目情况，就近选择得分优秀的供应商。
正阳光电选择供应商的标准是:一个专业，两个供应商，三个服务。
专业化:集中于主导产品在市场上具有较高品牌效应和市场占有率的专业制造商。
2.供应:一个供应是直接为正阳光电公司提供高性价比的产品，为项目服务。二是为正阳光电提供富有想象力的产品，为正阳光电设计产品和服务。
服务:一是良好的产品质量和服务；二是产品有良好的售后服务；第三，产品提供速度和良好的服务。
Q2:受当前国际地缘政治形势和疫情影响，原材料价格持续上涨，市场不景气。在这种情况下，你如何控制采购成本？
行进
何帆集团有限公司董事长
近年来，材料价格飙升，导致采购成本上升。做项目的时候，要保质保量展现最好的效果，要给业主最低的价格。在这方面，我们投入了大量的精力。首先，每次采购前，我们的采购人员都会进行多方比价，必要时，我们也会进行招标采购。
其次，要去市场，去企业，了解最新的市场动态，每个产品至少要拿到三个报价，做对比报价，让厂家寄样品。公司的技术人员和管理人员核对样品和报价，选择最合适的产品投入使用。
同时，我们会根据最好的来选择一些原材料。比如2021年，根据市场情况，开关电源报出交货期长，原材料价格呈涨价趋势。根据公司今年预计的施工量，提前做了清单采购，既能把握交货期，又能控制采购成本。
昆明
沈阳余音照明有限公司董事长
受疫情和原材料价格上涨的影响，我公司付出了巨大努力，更加注重平台建设、核心竞争力建设和产品质量，在采购过程中把握成本中心，对材料和LED产品制定了合理的采购计划预算，使实际成本和预算不会偏离太多。经过询价，比价，综合考虑产品质量和交货期，我们选择了一个合理的供应商。并保证材料到货时的质量，避免因质量原因造成的返修、报废等潜在成本支出。公司内部管理精细化、规范化，从而在采购过程中合理控制成本。
曾海
中天友科技有限公司供应链管理部副总经理。
为应对原材料价格上涨和市场低迷对采购成本的影响，照明工程公司一方面要提高管理能力和治理水平，促进公司经营稳定健康发展，推动供应链迭代升级，实现组织间高效协调，精准对接供需，积极开拓新的供应链渠道。
从长远利益考虑，规划市场化的长效价格管理和供应协调机制，形成坚韧有序的供应链生态系统；另一方面，要时刻关注和分析上游市场的发展趋势及其对下游企业的影响。做好预算控制，建立一套高效的成本分析机制，加强过程控制和审核总结，不断提高团队的成本控制和管理能力。
李东
广东宏宇照明工程建设有限公司采购经理
一方面，与供应商的长期合作表现出双赢的平衡。在满足设计参数要求、保质保量的情况下，货比三家，以市场最低报价与他们谈判，达到降本增效的目的。另一方面，根据照明采购的紧急程度，非紧急的照明采购可以观望市场行情，找出市场涨价的原因，视情况做好长期应对准备。
另外，可以采用以下方法控制成本:1。采购管理和流程优化；2.根据项目，任命专门小组，全面开展降本增效专项方案；3.加强战略供应商的维护；4.制定疫情采购应急预案。
李爱华
深圳明佳汇科技有限公司采购副总监。
大部分项目初期设计的产品并不适合项目的实际安装，能够达到预先设计的效果。中标后，要在满足业主要求的基础上，尽可能优化项目的各个节点，并提出合理化建议。业主认可后，双方共同利益最大化，共同节省一些不必要的成本；在材料方面，尽可能多的测量后照明，以便尽可能多的采购。在施工高效优质的情况下，提前完成合同中施工项目的各个节点，尽可能缩短工期，避免各种窝工。
莫艳梅
湖南正阳光电科技有限公司采购中心及预结算中心经理
第一，与品牌好、质量好、服务好的专业厂商建立长期战略合作关系，在过程中寻找一到两个极具竞争力的主导产品。促进双方沟通，为厂商控制成本，为正阳光电提供产品保障。
二是将长期合作厂商生产的三至四款性价比高的领先产品用于照明设计项目，既能让厂商放心备货，又能推广厂商的产品，让厂商和正阳光电达到双赢的目的。
