本文的目标是清晰全面地展现小红书的各种商业路线，并分析每条路线的难度和价值。
小红书同时在推很多商业路径，有些是盈利的，有些是微利甚至容易亏损的。一个好的战略的意义就是根据当前的起点选择一条可行的路线，然后在这条路线上走下去，继续发展壮大。坏策略就是不管现在的起点，或者选择的路线不好，导致不断努力，但是努力很费力，结果很差。
综上所述，小红书的变现模式或商业路径只有八种。
其中最常见、最热门的有三种:引流到微信私域、引流到电商平台做交易、接收广告。
流向私有领域
虽然小红书明令禁止博主向微信等站引流，并且一直在打击，但还是屡禁不止，因为这真的是小红书商业价值最大化的常用方式。
有博主反馈，一天200人分流到微信，没有压力，没有限制。但是要注意避免敏感词，小心被发现。
一些赛马场在私人领域有很大的商业价值，比如玉石行业。有从业者反馈，客单价1000-10000，毛利率30%。同行做的就是首页疯狂发产品照片，然后挑选数据好的作品扔薯条。对于评论用户，直接引导私信，然后私信引流到微信，在微信上进行交易。这条路可以赚大钱。最近薯条刚刚降低了门槛，可以商业化了。你可以通过这种方式把他们大规模引流到私域，而不会积累粉丝。
在电商圈做一个群体声音，导致私域20万人，付费1万人，客单价2000，意味着单个私域用户平均价值100元。
适合谁？
引流到私域，个人博主和企业号都适合。如果你钱多，可以考虑在小红书充值，分流到私域，让官方睁一只眼闭一只眼。如果你想省钱或者钱不多，那就偷偷榨干，千方百计避开小红书的审查策略。我们以前分享过很多避免审查的策略。
主要思路
在小红书上发笔记或者视频获得阅读量，然后引流到私域，再通过私域创造商业价值。
获得流量的想法
干货贴，资源贴，解决需求贴，美妆贴，交友贴...
对私有领域引流的思考
私信，个人简介，小红书群，评论区，笔记图片，笔记文字，顶帖，小红书小号私信。
关于私有领域创造商业价值的思考
1:高客单价、高利润率、高复购率的产品或服务的朋友圈、私聊。
2.玩法:微信微信官方账号配合视频号的内容转化或直播交易。
因为几乎所有人都在微信上聊天，所以朋友访问微信官方账号的比例也很高。微信平台的很大优势就是用户容易及时回复，沟通会更顺畅，用户可以通过不断聊天来下单。而且由于微信是一个相对封闭的信息环境，用户的决策不容易受到其他信息的干扰，所以更容易进行交易。
商业效应
根据不同的业务方向，引流率通常在1/10000到1/100的范围内，即每10000次阅读产生1-100条左右的私信。客单价越高，人群特征越不密集，转化率越低。
很多进入小红书的人表示，小红书的流量明显比Tik Tok精准，成交率更高，客单价更高。
引流到电商平台进行交易
普及率最高的电子商务平台是淘宝、JD.COM和拼多多。其他电商平台的用户渗透率较低，用户不太可能为了买你的东西而下载一个电商APP再去买。如果你把他引导到他常用的电商平台，他更容易被你影响。
从用户规模来看，淘宝最高，拼多多在日活用户中最高，但拼多多给人的感觉是性价比，溢价通常低于淘宝和JD.COM。JD.COM在某些类别上并不弱于淘宝，比如3C电器和书籍。书和知识在拼多多到处都是盗版，不建议这些产品分流到拼多多。服装自然引流到淘宝。
适合谁？
个人博主和企业号都可以。
小红书本身种草属性强，大量用户种草，建议去站外。所以小红书不容易大规模封杀。毕竟你乱屏蔽的话，就干脆把所有用户都屏蔽了。所以，如果你能真实模拟用户自发种草，你就越安全。
主要思路
找个人博主发笔记推荐产品，并告知店铺名称，以增加店铺在淘宝等渠道的搜索量进而增加购买量。可以是有一定粉丝数量的KOL和KOC，通过支付合作费和奖金的方式进行合作。也可以是粉丝数量不多的业余爱好者，通过更换产品或者支付少量合作费和奖金的方式进行合作。
内容布局策略
列举几种常见的内容铺设策略。
金字塔策略:少量头部KOL+较多腰部KOC+大量素人。
Prime爆品策略:重点优化内容，通过prime素材的发布，创造更高的爆品率，达到低成本高回报的效果。
体验官策略:征集有一定内容创作能力的业余爱好者或KOC，请对方制作内容，以产品替换的形式发布。好处是内容真实，可以获得第一手的用户反馈，可以用来优化产品，为营销提供原创内容素材。
信息流策略:创造大量营销内容，选择数据转化好的内容，投放信息流广告，直接花钱买流量。前期先进行小规模的测试，计算出大概的ROI，然后等ROI合适了，再有节奏的持续投放。
搜索词布局策略:对核心搜索词进行布局或者对搜索词进行细分，使用户的搜索结果中有大概率出现品牌化布局的内容，从而瞄准这部分有需求的搜索者。
商业效应
不同赛道的合作成本不一样，甚至差距很大。正常运行一般能得到良好的输入输出。对于品牌来说，这是一个很好的尝试。最火的赛道是美妆品类，按粉丝数合作成本最高的可能是家居品类，最喜欢和素人合作的可能是服装电商，最无聊的可能是医美品类，因为有监管但是客单价很高，最差的赛道可能是图书品类，因为出版社差只能更换或者合作费很少。
引流到搜索实现用户增长
有些产品不方便在电商平台销售，也不一定方便在私域变现，或者私域只是变现方式之一。
比如软件，比如知识付费，比如在线服务。
可以引导有需求的用户搜索相关内容，然后通过内容影响用户，让他们在站外搜索找到下载方式或者付费方式。
常用的搜索工具有搜搜、知乎搜索、微信搜索、Tik Tok搜索、小红书搜索等。该应用通过各大手机的应用商店下载，腾讯的应用商店。
用户通常有很强的目的性，更容易达成交易。只要你能让你的产品被搜索用户注意到，让他们倾向于选择你，你就离转型不远了。
一个APP的个人开发者说，他开发了一个APP，然后做笔记把这个APP种在小红书里。他只需要提到这个APP的名字，然后用户就会去APP store搜索下载这个APP，然后一定比例的下载用户就会付费。
适合谁？
个人博主和企业号都可以。
主要思路
互联网产品，手机游戏等。，不需要被引导到具体的店铺去购买，只要让读者知道他们的名字，引起讨论或者兴趣就可以了。感兴趣的话，在手机应用商店里搜一搜就找到了。这类产品追求的核心数据是下载量，下载量越高，商业价值越大。
如果你是提供的服务，那么你可以布局几大搜索渠道的搜索结果，然后通过小红书笔记引导用户搜索关键词，从而促进转化。
典型的戏剧
培养忠实用户群体，通过微信群等私域运营，举办活动推广用户在小红书发帖。
挖掘有一定影响力的深度用户，进行付费合作推广。
找到匹配的垂直博主进行合作推广。
通过业余爱好者发讨论帖，推荐收藏帖，使用经验帖。
打造自己的爆款内容来引起人们对你的产品或服务的兴趣，从而引起用户的搜索。
商业效应
可以用1%的阅读转化率来估算，然后测试准确的转化率。转化率跟文案的召唤力，你的流程设计，你的产品属性，你吸引的人群有关。
小红书平台电子商务交易
小红书几年前发展了一段时间电商，后来就熄火了。近年来，电子商务再次被提上战略高度，受到重视。可惜时代变了，小红书的电商之路很艰难。
很多店铺都选择了关店。当你点开博主主页上的店铺，发现店铺里已经没有商品上架了，那么店主很可能正在走关店的流程。
小红书平台收取5%的佣金，加上其他费用，一年可能要几千块。
在小红书开店，你要面对的挑战是你的配套物流跟不上，你的售前售后服务跟不上，你的毛利率空是不是小一点，你能不能拿到足够的销售额。
由于小红书电商渗透率低，你的产品转化率低，因为看你广告的用户大多不习惯在小红书平台购买。
但是博主在小红书很难持续获得高自然流量。如果他们没有强大的持续内容生产能力，一般一段时间后就会面临流量下滑，相应的，销量也会明显下滑。
最近小红书开放了小红书店铺产品的销售数据。你会发现很多流量好的博主，店铺销售额都是0或者个位数，不够押金。小红书开店难，卖10w货难...
适合谁？
大品牌的企业号可以试试。非几十万粉的大博主建议慎重考虑，非供应链优势非高利润的产品建议慎重考虑。
主要思路
在小红书开书店，把产品上架，通过小红书笔记的引流引导用户购买。
因为小红书店铺转化率低，平台又要收取一波佣金，靠付费流量很难获得更高的ROI，所以我们主要选择通过内容的自然流量来获得销售转化。
用户可以看到一个博主有商品的小红书的备注，也可以浏览博主主页，进入窗口选择商品下单。
商业效应
由于小红书平台交易体验差，小红书商城渗透率低，用户普遍不习惯在平台购买，导致店铺商品转化率普遍较低。所以品牌商一般更愿意站外引流进行交易。
小红书栏目知识付费
小红书给安卓付了30%，苹果在30%的基础上扣了30%，也就是说又多了10%。最后博主收到的钱只有销售额的50%左右。
适合谁？
有一定粉丝量的个人博主可以尝试申请专栏权限。目前专栏博主的粉丝数量基本都在1w粉以上。
主要思路
1.思路:做一个垂直内容或者垂直人群的博主，开设专栏课程，通过笔记引流，在你的笔记中插入专栏买卡，引导购买。
2.想法:把低价班放到小红书专栏，引流到私有领域，变成高价班。
不同类别的课程转化率也不同。转化率最高的可能是情感相关课程和家庭教育相关课程。一般的类转化率预计在1/1000到1/10000之间，也就是每1000到10000个人用商品看你的内容，可能会有一个人下单购买。
商业效应
因为小红书平台的付费渗透率低，平台的知识付费服务体验差，购买率会很低，不到阅读量的万分之一就能估算出来。我看到有上百万的博主专栏课程，一年卖100本左右。单价不到300元的。最近单个笔记平均有上千个赞。可见转化率是相当低的。在小红书做专栏不容易，哪怕是头儿，一年赚十万。想象力空很小，很难在平台中实现。
小红书直播带货
适合谁？
认证的个人博客和企业号。
小红书虽然在推广直播，但是这方面的前景比较黯淡。因为小红书是双排信息流，曝光流量进入直播间的转化率会非常有限，预计不到10%。而且小红书不可能像Tik Tok一样把30%的流量给直播，实际上曝光度甚至不到10%。然后再考虑不到10%的转化率，以及小红书和Tik Tok的日总在线时间之差。小红书直播的流量不到Tik Tok的千分之一。这样一来，即使小红书被几十万博主直播，也可能有几十个人同时在线。参与直播的博主很少，直播效果惨淡。对于大多数博主来说，这是浪费时间。
但也不一定一文不值。如果你做的是高客单价、高利润的产品或服务，在小红书的直播中也可能盈利，甚至可能通过购买付费流量来盈利。
主要思路
大量粉丝账号直接播放，视频中的互动积累人气，推销产品或者引导到私人领域。付费流量可以通过投放获得。
商业效应
由于小红书的商城渗透率低，直播商品转化率低，小红书平台目前能分给直播的流量有限。很少有品牌愿意花钱尝试小红书直播。就算粉丝量高的博主尝试直播，单次观看人数也很低。
小红书是双排信息流，导致直播引流的效率会远不如Tik Tok，至少10倍的差距。所以小红书的直播很难大幅盈利。可以考虑尝试单价高的产品或服务。
接收广告
适合谁？
适合个人博主。
不同定位的博主广告潜力差别很大。
主要思路
积累某个领域或某个人群的粉丝，根据不同赛道、不同层次的粉丝以及近期的平均数据，对其广告费进行定价。5000以上的粉可以去蒲公英官方平台进行广告合作，粉丝低的账号可以考虑偷偷和品牌商达成广告合作。
商业效应
不同赛道的广告费相差很大。一般只有热轨超过10w粉才考虑全职。
账号
适合谁？
未经认证的个人博客
因为小红书上一个身份证只能认证一个账号，认证不能注销，所以不能通过注销来注销。所以认证的账号是不能转的。
主要思路
做一个垂直账号，做粉丝，一定程度上把粉丝转卖出去。百万粉账号的价格可能是几千块钱。适合有闲暇时间的大学生。
商业效应
做一个万粉账号可能要一两个月，只适合兼职做副业。
