亚马逊运营的灵魂是什么？
你可能会问一万个亚马逊卖家这个问题，他们都会给出“关键词”的答案。
实际操作中，大家总是简单粗暴的添加关键词。
最终，亚马逊广告费用的很大一部分流向了水漂。
别急，今天我们就来听听林总裁分享的“亚马逊广告词匹配模型”。
它可以让你在黑暗中过河，并能有效避免无效交通。
01
介词+关键词匹配模型
介词库:
这个，一个，一个，这个，那个，这些
那些在to
还有，on，of，by，for，not，only，or，so，and，about，from，in
介词+关键词相当于大词。
以浴帘为例:
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如果用浴帘这个词进行匹配，这个关键词的搜索流量是一个月175。这时候如果用粗放匹配，很难有好的流量。
还有两个缺点:
01
因为浴帘可以配大的话。从图中可以看出，因为浴帘会用完浴帘，黑色浴帘，浴帘套装……这些关键词都是大词，会吃掉你的流量。
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所以用于浴帘相当于浴帘的广泛搭配。
02
对于浴帘关键字匹配超过40，000个竞争对手，但搜索量只有175。是搜索低，竞争强的关键词，会导致投放效果差。
这个关键词竞争多，用户多，导致竞价高。
单次平均花费在0.45左右。一般情况下，如果直接用浴帘进行粗放搭配或者文字搭配，有可能出来的单次CPC只有0.2-0.3，这就是差价。
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摘要
介词+关键词:介词相当于空格；
对于浴帘短语匹配相当于浴帘短语匹配。
02
关键词+关键词匹配模型
从下图可以看出，淋浴+窗帘可以跑出大的字。这种情况也相当于大词，+号相当于空格。
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比如你找到一个带+号的关键词，搜索量很大，但是竞争对手很少，这类关键词可以用的更多，因为它转化的几率更大。
摘要
关键词+关键字:+sign相当于空case；
比如淋浴+窗帘，短语搭配，相当于浴帘短语搭配。
03
1/2，3/4等分词匹配和无词模型
看下图的3/4袖女衬衫。有52432个搜索，还有很多相似的关键词。这在亚马逊的服装、家居和工具类中很常见。
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如果放3/4袖，这个关键词是放不进去的，不管是放进去的关键词还是被否定的关键词，因为从亚马逊的匹配逻辑来看，有些特殊符号是匹配不出来的。
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摘要
分词不能放进去，也不能否定。解决方法是在数字之间加空，比如3/4，可以写成3/4。
有些亚马逊卖家在发货过程中精准匹配某个关键词，会匹配3-4个型号。
比如浴帘，这个关键词会跑出浴帘，浴帘，浴帘的。
有时候，浴帘没有S转换效果很好，有S转换效果很差。
如果出现上述问题，直接否定带S的浴帘等关键词是不可取的，相当于完全否定浴帘的精确匹配，从而错过了很大一部分流量。
