亚马逊卖家应该清楚地知道产品的淡季和旺季销售是什么时候，旺季销售是固定的，而亚马逊卖家大部分时间都面临产品的淡季销售，所以亚马逊卖家应该清楚地知道如何做广告，在亚马逊的淡季销售中使用什么样的广告策略。产品在淡季的时候，产品的销量不会太高，所以广告预算也要减少，尽量节约资源。卖家优化广告的建议如下:
控制广告成本
在旺季，卖家可能会开很多广告群，为自己的产品获取更多的流量，但总有一些广告群的表现不尽如人意。所以在淡季，卖家可以做广告分析，把一些业绩不好的广告群停掉，尽量控制广告成本。因为广告表现不好，在销售淡季不会带来多少流量和产品销量，所以这个广告可以在销售旺季打开，但打开后卖家也要适当优化，否则就是浪费广告预算。
改变投标策略
卖家在制定广告竞价价格时，要从产品毛利、系统默认竞价范围、广告预算三个方面进行分析。在产品销售淡季，卖家更要考虑这三个方面。卖家在亚马逊进行产品运营的目的是产品的利润。为了保证产品的转化率和利润，大部分卖家会把广告的竞价价格定为产品毛利的十分之一；系统默认竞价区间由亚马逊平台根据卖家商品列表权重和竞品或同类商品列表广告数据设置。当卖家不考虑产品利润和转化率，或者不知道如何设置广告竞价时，可以使用默认的广告竞价系统，但是在销售淡季，卖家可以自行设置竞价范围。第三，卖家要对自己的产品推广有一个大致的广告预算和广告预期，这样才能精准投放广告。当卖家想降低广告成本时，也可以使用亚马逊的动态竞价。只能使用动态竞价中的减标策略，即卖家给出一个竞价金额。当亚马逊认为卖家的广告难以带来转化率时，就会降低卖家的广告竞价，节省卖家的广告成本。
优化广告和产品列表
在产品销售淡季，卖家想要降低广告成本，有更好的引流效果，就必须做好基础工作，即优化产品广告和产品上市，提高产品上市转化率。优化方向是关键词、产品标题、图片和描述等。，以获得更自然的搜索流量。
