亚马逊的广告出价太高。新手卖家怎么玩广告？
广告作为亚马逊平台最重要的流量渠道，是每个卖家都必须争取的宝贵流量池。与此同时，广告支出在每个卖家店铺的成本中占据了相当大的比例。所以广告对于新老卖家都很重要。
什么是亚马逊广告？
亚马逊CPC广告(Amazon CPC advertising)是亚马逊的站内付费广告，是一种通过付费的方式主动引流卖家、提升销量的方式。贡献产品销量增长，稳定排名，辅助占领购物车，增加品牌曝光，配合产品推广。
CPC是什么？
CPC被称为每次点击成本，也称为PPC。根据CPC点击次数，称为“点击付费”。一个IP在24小时内只算一次点击付费。CPC也是评价广告效果的指标之一。CPC越来越高，一定程度上广告表现越来越差。
广告结构
以上三者是逐级包含关系。一个广告组合中可以有多个广告活动，一个广告活动中可以有多个广告组。
1.同一产品的广告活动放在一个广告组合下，方便后期搜索和数据分析。
2.每个广告活动名称都配有SKU，便于后期数据分析。
3.尽可能减少变量。每个广告组最好只放一个关键词，否则预算会向前期表现较好的关键词倾斜，导致前期表现不好的关键词得不到足够的预算，无法检验真实效果。
广告的基本功能
1.引流:广告是亚马逊平台上最直接最主要的产品引流方式。可以通过广告快速获取流量。2.付费衡量:通过转化率和点击率快速检查新产品的市场接受度。3.上市测试:通过买家搜索关键词与广告报告中产品的相关性来测试上市质量。4.推排名:理论上，增加广告预算可以增加上榜几率，进而提振产品的关键词排名。5.提高品牌知名度:可以通过品牌广告提高品牌知名度。广告类型
目前有3种类型的广告:
1.商品推广:圈内俗称SP广告，包括自动/人工投放方式，其中人工广告可分为:精准投放/短语投放/广投放/Asin投放。
2.品牌推广:圈内俗称SB广告，包含商品征集、品牌旗舰店聚焦、视频三种广告形式。投放方式有两种:关键词投放和商品投放。
3.展示推广:圈内俗称SD广告，包括商品投放和受众投放两种。商品交付可以基于“类别”或“每个商品”；受众投放有三个方向:“浏览再营销和亚马逊消费者”、“搜索内容”、“购买商品”。
