IOS 10于9月14日正式上线，伴随着苹果在新品发布会前的一系列动作:加快关键词搜索排名的更新频率，调整关键词算法，9月7日开始大规模清理僵尸应用，实施应用名称长度不得超过50个字符的新规定。在苹果做了所有的准备和测试之后，离我们正式与ASM见面的日子已经不远了。
当然，苹果竞价广告的到来伴随着开发者和运营商的各种声音。有人吐槽，有人看好。原因是苹果系统的封闭性。
一方面，iOS APP的推广远不如Android app，主要的流量市场是苹果的App Store。想运营推广，就得从现在开始，大家竞争都很激烈。但从另一个角度看，用户集中在这里，开发者和运营商的目标也集中在这里。其实在我看来，只要有用户，就会有竞争，这是市场的常态，也是苹果推出ASM竞价搜索广告的市场规律。
1.ASM是什么？
大家应该对ASO比较熟悉，ASO指的是关键词搜索排名优化，是继苹果榜单之后大家的又一个竞争领地。
ASM指的是苹果的App Store搜索市场，是苹果面对iAd移动广告业务的失败和iPhone销量增长停滞而推出的新广告业务。苹果对ASM的重视势必会对整个iOS行业产生影响。
意味着ASM苹果给了一个关键词搜索的官方广告位，位于搜索结果的第一位。开发者或运营者可以在iTC后台进入搜索广告入口设置和投放广告。相信大家都知道这个位置的关键，“苹果商店65%的下载量来自搜索”，搜索结果前三名瓜分了70%~80%的搜索流量。
2.ASM会给ASO市场带来什么影响？
ASO的由来ASO的兴起始于14年底，如今已经成为CPs的必要晋升渠道之一。是因为苹果较早的打击和封杀榜单，以及积分墙效应的下降，导致这些渠道的流量转向ASO搜索优化。
ASO模式
今天，ASO模型可以大致分为三种类型:
1.利用积分墙的现金激励模式，引导用户完成下载、激活等操作。好处是真实用户账号权重好，可以提高榜单排名和关键词排名。缺点是单价比较高，大量操作无法集中时间进行。
2.机刷，渠道端有大量设备和大量苹果账号。从一开始就多台设备同时手动操作，实现关键词排名提升。以后可以用脚本控制越狱设备运行。早先的效果还不错，但现在苹果对机刷的打击力度与日俱增；
3.协议刷，对技术要求非常高，三种模式中生命周期相对最短，风险也最高。
应用商店优化
运营ASO优化的第一步是覆盖关键词。现在提交App时，苹果对标题、副标题、关键词的审核越来越严格，9月7日开始实施APP名称不得超过50个字符的新规定。可以预见的是，未来APP对热搜词和竞品词的覆盖将更加难以苹果掌控。
第二步，提高关键词搜索的排名。在ASM上线之前，可以选择的运行模式就是以上三种。然而，激烈的关键词竞争，苹果搜索算法的调整，苹果下架的风险，是CP面临的现实。
对ASO的影响
苹果竞价搜索广告位的到来，也意味着ASO将成为附属品。如果把某个关键词“m”放入某个APP，这个APP就没有必要为关键词“m”做ASO优化，而其他为关键词“m”做ASO优化的APP，最高只能排在第二位，价格也不一定比ASM竞价广告便宜。对ASM ASO市场的影响也值得你CP考虑。
然而，麻生并不这么认为。ASM的出现一定会打压麻生，没错。但是，真的会让麻生太郎成为附属品吗？可能频道CP不高兴了。也许还有其他方法。让我们拭目以待。
3.ASM的市场特征及分析
根据苹果官方文件，ASM竞价搜索广告展示有两个关键因素:相关性和投放价格，相关性尤为重要。对于CPs来说，并不是一件坏事。苹果看重的是相关性，其他不相关的app无法抓住自己的关键词。相关性高的关键词带来的搜索流量也更精准。
对于ASM关键词的确定，苹果会参考APP本身的标题、关键词设置、描述提供建议，CP也可以自主设置关键词。另外，当然是没有广告的地方。虽然有竞争，但是就像我上面说的，哪里没有竞争呢？别忘了，ASM是苹果自己的，不会遇到清榜下架等风险，这是ASO比不上的。
客观来说，ASM也有所有竞价广告的缺点。会因为不知道竞品app投放关键词的价格而盲目投放，导致投放成本虚高，或者因为无法实时监控而被竞品app挤出广告位。不过这些问题都是基于苹果对竞争广告的认可。也就是说，如果运营方能够有丰富的广告投放经验，并得到数据监控平台的辅助，这些问题都是可以解决的。
ASM是一条值得探索和走好的新路。希望开发者和运营商能对苹果的竞价广告有一个整体的了解，做到心中有数，用得舒心。
