上篇文章《学员自述丨IT培训机构是如何一步步套路我的》详细讲述了一名应届生被“招转”的全过程，揭开了IT培训机构招生陷阱的面纱。
那么，何为招转？除了招转IT培训机构还有哪些招生手段？今天，培训君就为大家科普一下IT培训机构常用的招生方式。
IT培训机构的招生手法可以分为主动型和被动型两大类。
主动型是指培训机构主动出击寻找潜在学员，最后达成交易的方式。目前常用的手法有以下3种。
招聘转化
招聘转化简称招转，顾名思义是通过招聘的方式转化学员。
在招聘网站上发布一些条件优厚但又没有什么要求的职位，吸引小白投递简历并面试。
面试时所谓的“面试官”会通过各种手段诱导面试者对IT行业产生兴趣从而参加培训。
除了通过线上“钓鱼”，培训机构的招生人员也会在线下招聘会设套，吸引求职者投递简历，诱导转化。
招聘转化是IT培训机构最为人所诟病的地方，因为其带有明显的欺骗色彩。
但机构明知如此，却依然我行我素，为什么？因为其成本低，效率高，归根结底还是一个“利”字。
校企合作
校企合作是IT培训机构较为正当的招生方式之一。
通过招生团队打通院校关系，渗透到院校进行讲座宣传或者共建实训基地。
通过校企合作，院校获得了培训机构先进的教学理念以及教学资源。而培训机构则以合作之名，行招生之实。
但任何事物都不会像表面那样“光明磊落”。校企合作看似正规，其实也暗含一些见不得人的勾当。
学生是否参加培训，去哪家机构培训，决定权很大的掌握在其院长，辅导员的手里。因此，单纯的学生就成了他们牟利的工具。
具体如何操作牟利，大家应该能想象得出，无需赘述。总而言之一句话，中国教育之不幸！
营销广告
哪里有商业，哪里就有广告。通过广告让消费者认识产品，认可产品，最终产生购买行为，是每一家企业都会做的事，IT培训机构自然也少不了。
广告形式多种多样，SEM，信息流，网络联盟，线下广告等。
其中，SEM是大多数IT培训机构最青睐的广告方式。
通过、搜狗、360等搜索引擎搜索IT培训相关词汇，你会看到大半个屏幕都是培训机构的广告。
据培训君所知，国内某IT培训机构每年广告营销投入高达数亿元。
下面讲讲被动型招生方式，被动型指机构通过自身的影响力，吸引学员主动上门咨询的方式。
被动型相对来说是转化率更高的一种方式，但其对机构自身要求较高，同时操作过程比较复杂，因此对大多数机构来说都不是主要招生渠道。常见的被动型招生有以下3种。
口碑介绍
大家买了一好东西，会推荐给身边的朋友，同样，有人要买某个东西，会向已经购买过的人咨询。口碑营销就是基于此类情况产生的。
在IT培训机构的学员构成中，有相当一部分是通过老学员介绍过来的。
这种方法显然最为可靠。对学员来讲，介绍你过来的人在这家机构培训过，更为了解该家机构，至少不会让你被套路。对机构来讲，不花一分钱的推广费，就招到了学生，简直天上掉馅饼。
但并不是所有的机构都能玩得转口碑营销，因为在IT培训行业口碑实力都非常好的机构少之又少。
因此，有没有老带新，老带新比例多少，也是一家机构是否靠谱的有力证明。
资料分享
资料分享型是机构常用的吸引学生的方法之一。通过分享传播学习资料，使学员聚拢到自家的QQ群里，后期慢慢引导转化。
除了社群，培训机构也会搭建自己的论坛，既方便了在校学员互相交流，又可以吸引潜在学员进入论坛交流学习。
这种方式成本较低，并且效果显著，某机构已经凭此获得了数亿融资了。
但如上文所言，要想通过社群招生，机构要有相当的教学实力和强大的网络运营能力。
很显然，这样的机构不多。
名师效应
随着在线教育的蓬勃发展，很多大V都开设了相应的课程，比如《咪蒙教你月薪五万》《薛兆丰的经济学课》等。质量如何不清楚，但销量确实很高。
为什么？因为很多人会冲着他们的知名度、影响力购买课程，这就是名师效应。
在IT培训行业，这个效应自然适用。通过聘请知名讲师吸引学生报名咨询是培训机构常用招生手段。
但想通过名师效应达到理想效果也不那么简单。因为名师虽好，但不易得。聘请？薪资要求过高；培养？出名后跳槽或创业。
所以，某些IT培训机构开始想歪主意了。不聘请不培养，名师全靠包装。工作经验两年说成五年，普通程序员说成技术总监，一般大学学历说成985、211。
或者付费给技术大咖，挂他们的名字在自家官网上。官网上介绍的是这些人，真正讲课的却是另一批人。
当然，并不是所有机构都这么无耻，也有一些机构会另辟蹊径。比如邀请名师录几节课放到在线教育平台上，通过线上为线下引流。
以上就是IT培训机构常用的招生手法，层出不穷，并且随着时代一直在变化，但其获取客户的本质没有变，也永远不会变。
培训君有话说：作为学生，不管碰到哪种方法，都不要被轻易迷惑，不要听机构一家之言。培训前一定要想清楚自己想要什么，自己是否适合。如果已经决定了要培训，那么就废话少说，全力以赴的去学习吧！
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