前事不忘，后事之师。前人已为我们留下了太多的惨痛的教训。在现今竞争日益激烈的社会中，我们更应该冲破思维的束缚，超越自我。只有拥有创新精神，才能成就辉煌的人生。
大家好，欢迎来到今天的成功商业案例分享。
在之前的案例中，我已经给大家分享了很多引流的案例，引流只是方法，具体操作还要靠人，引流也不是万能的，不能把别人的成功案例生搬硬套在自己身上。但是思路是可以借鉴的，正所谓“熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。”所以文章分享的目的在于启发思路，觉得有用的就拿去，觉得没用的就关掉，没必要去质疑案例是否可操作，因为成不成功那都是别人的案例，与你无关。你只要去思考如果是你自己，你会怎么更好地做这件事？怎么更好地去完善引流方法就行。
然后，别说“你那么牛，你赚了多少钱了？你自己不会赚钱算了吗？”我给别人提供的是引流思路和方案，但是无论是再牛的方法，前提就是有好的“产品”和“项目”，没有好的产品和项目，是根本玩不转的。霍金能写“时间简史”但他也没上过宇宙。如果你看到这里还抱着质疑和骂人的心态，那请你直接关掉，因为本文章对你学习思考没有任何用处。
最后，我写文章不是为了吸引你的关注，而是我的文章对你有所帮助你才关注我。我线上粉丝不多，但是我线下客户不少，只是单纯的探讨如何把生意做好？解决我们在具体操作时遇到的问题。
什么是裂变？
裂变是引流的重要工具，包含五个模块：种子用户、冷启动、主动分享、用户留存、用户变现。再具体一点，就是1个用户裂变10个用户，10个用户裂变100个用户，以此类推。
今天我给大家分享的案例是关于一家培训机构。
【1】案例背景
这家培训机构是做成人职业培训的，比如学历证书、人力资源证书等等，课程价格从1980到21800都有，以线上授课为主，招生数量在3000人/年，营销主要靠SEO，SEM，APP推广和当地公交站台广告。
近年来SEO越来越难做，转化率很低，而且投入的资金越来越高，开始承受不住这笔开销，想试试钱少的引流裂变工具。
我和这家公司的营销经理杜总说，裂变不是万能的，不能针对公司所有课程，先挑选一个性价比最高的课程做引流，后续看引流效果再做其他课程。杜总决定做：学历类课程引流。
【2】学历类课程概述
1、价格范围：6980-21800
2、用户画像：已工作，正在找工作、中低收入、晋升需要、学习需要
3、成交量：月报名80人，专科60%，本科30%，专本连读10%
4、上课方式：直播课+录播课
老学员回访数据显示：
1、60%专科学员想以后再报本科，但现在不报的理由是没钱。
2、40%本科学员想多学点职场或者证书知识，因为对工作有帮助。
【3】深入分析：
1、课程成本怎么样？
线上授课，一个老师教10个学生和100个学生，成本大概相差40%。证书课多为录播课，成本不高。
2、学员具体画像？
专科学员：年纪20到35岁，普通员工或没工作，身边同事朋友大多为专科以下学历。
本科学员：年纪30到45岁，公司中层，往上晋升，身边同事朋友大多是本科学历。
3、上课场景？
线上课程和线下课程不同，上课情景通常是个人面对手机或电脑。如果能找朋友同事一起学习，互相监督，会能一直坚持到考完拿证。
那么好，既然课程成本不高，那可以选择用“免费送”来让吸引老学员裂变拉新。上课场景孤单，可以模仿高中时代的“同桌”，学习上课不孤单。
最后我和杜总敲定了这个引流裂变方案名称就叫做“同桌计划”。
【4】具体方案
1、专科老学员推荐新学员，成功报名则送本科。
2、本科，专本连读老学员推荐新学员，成功报名则送证书课。
