亚马逊CPC广告的日常工作流程
日常工作流程
跟进每日广告指标。
01
暴露
本周日均曝光下降10-20%。
正常产品下降
检查最近广告的转换和出价
是节日还是市场因素导致广告竞价增加？
CR常年偏低
比平均转化率低20%以上。
需要检查关键词放置的准确性。
曝光增加，但点击量保持不变。
指南
检查占曝光50%以上的关键词是否过于宽泛，相关度如何。
自动的
列表优化
自动广告否定
新产品很少曝光。
需要检查关键词的数量和相关性。
调整出价，每次提价0.02~0.05。
02
点击
本周日均跌幅为20%
转换好的关键词或提高出价。
CTR低的关键词是相关性低还是竞价低？
本周，日均涨幅为20%
稳定转化和持续观察。
转换低
检查搜索词报告分析
自动广告负面词优化
03
中国共产党
降低10%的点击费
点击量稳定。
说话，增加每天的预算，以获得更多的流量
点击量下降。
调整阶梯竞价，恢复点击量。
CPC增加了10%或更多
查看搜索词报告，查看流量准确性是否到位。
查一下大词的CPC，大词成本占总成本的比例。
有人出价吗+
04
费用
最近的开支增加了20-30%
点击音量增加。
CPC上升
超日预算
查广告转化率，关键词CPC
在每天订单少的时间里降低出价。
05
订单转换
日均消费减少20%。
请确认查询时间范围是否正确。
周前2-3天，建议保持观察，不要盲目调整广告。
无持续转化或低转化，及时与对接人联系。
转化好的广告突然没落了。
SKU缺货，及时下调出价和预算。
缺货率较高，考虑暂停广告。
查看差评影响是否导致转化率下降。
盘点相应的广告策略
1.
多个SKU即将断货
结合到货时间、当前自然销量和广告销量预测，得出大致的广告订单控制范围。
与对接人协商广告缩减程度，减少广告预算。
保留高转化率的关键词，暂停长期转化率低的关键词。
保留关键词，每次调整出价0.02-0.05。
2.
更多滞销库存
个别SKU库存过剩，可以考虑成立一个新的小组，单独推出这样的SKU。
整体库存过剩，调整优先:延伸-转化稳定加预算-高转化字涨价。
3.
产品缺货并被退回
确认SKU广告的投放状态。
观察曝光-点击量，适当调价，调价后第二天跟进跟进效果。
投放半周后观察广告转化效果。
