你们都看过成千上万的Joom广告。想了解几千个广告的竞价情况吗？
在Joom广告制作页面，卖家选择CPM模式后，会发现右侧有一个自动竞价开关，就是我们今天主要介绍的自动竞价功能。
什么是自动出价？
自动竞价功能，根据广告产品与用户的匹配程度，自动给出最优竞价，从而帮助卖家将最合适的产品推广给最需要的人群。在Joom中测试一段时间后，我们发现有自动竞价的活动，长期ACOS的比例会比没有自动竞价的活动下降1%-2%。
举个栗子:
在卖家功能开启之前，所有CPM广告竞价都是手动设置的，也就是说对于同一款商品，系统会按照卖家预设的竞价对任意用户进行排序。如果卖家出价太低，可能会错过一些销售机会，如果出价太高，广告预算利用效率也可能较差。
如果使用自动竞价，那么Joom广告系统的自由度会更高。当算法检测到特别合适的人群时，会提高竞价，保证卖家的广告产品首先展示；如果你购买意向一般的用户，你会降低出价，节省预算。
为了方便大家理解，我们再展开一下这个逻辑。让我们首先假设有两个活动:
a活动预算为50美元/天，包括产品1和产品2。
b活动预算100美金/天，包含产品3和产品4。
同时假设四种产品的购买概率为产品1 >产品2=产品3 >产品4。
然后，系统将对这四种产品进行不同的报价，以确保更有效的转换。竞价顺序为:产品1 >产品3 >产品2 >产品4。
实际上，四种产品可能得到以下出价:
CPM广告活动a
产品1-0.4美元
产品2-0.2美元
CPM活动b
产品3-0.3美元
产品4-0.1美元
根据Joom advertising按第二次出价扣费的策略，出价最高的卖家实际上只需要支付第二次出价，那么卖家为千次曝光所支付的广告费实际上可能如下:
产品1-0.3美元
产品2-[22].0将不显示
产品3-0.2美元
产品4-[24].0将不显示
其中，产品2和产品4由于预算低或转化率低，可能不会曝光，自然也不会产生广告费。
当然，以上只是理论案例的结果，但在现实中，由于买家和产品数量庞大，卖家的竞价会有所不同，所以完全没有曝光的可能性很小。
注意:
在自动竞价模式下，卖家设定的预算会被完全消耗，超出的预算会被系统认为是卖家强烈的推广意图，从而为广告产品设定过高的竞价，所以请量力而行。
在自动竞价模式下，如果产品的受欢迎程度差距较大，那么受欢迎的产品可能会消耗掉活动的大部分或者全部预算。
影响Joom广告竞价排名的两个非常重要的因素是预算和购买概率。购买概率是由产品和用户的相关性决定的，而卖家只能通过预算来影响竞价，所以合理的预算对卖家来说非常重要。
Joom广告三部曲
推广产品，建议先尝试CPA广告，按交易付费，风险较小。
如果在CPA模式下无法获得曝光，可以根据系统的建议将部分产品移至CPM模式，开启自动竞价让系统管理竞价。
对于想要完全控制产品曝光成本的卖家，可以关闭自动竞价，完全手动设置。
Joom物流未交付保险详解
什么是NDI？
NDI(Joom Logistics Non-delivery insurance)是Joom Logistics不发货险的英文缩写，意思是如果卖家通过Joom Logistics发货并通过注册渠道运输的货物，因物流原因被买家退款，平台会在限额内对卖家进行赔偿。
有了物流保险措施，卖家可以更有信心销售高价产品，同时也可以增强平台上高价产品的竞争力。
NDI的赔偿是如何计算的，最高金额是多少？
NDI补偿的金额是卖家的实际收入，即卖家从售价中扣除所有折扣和佣金后的实际收入。从订单详情底部的物流退款赔偿金额，就可以一目了然的看出，如果订单丢失，卖家可以期待的平台赔偿。
注意，每笔订单都会显示物流退款赔偿金额，不代表这单丢了~
NDI的赔偿流程是怎样的？
只要订单因未到货而退款，平台会自动生成赔偿，不需要卖家手动发起请求。
NDI的赔偿在哪里？
在账单里！!!以下是一份账单样本。在第一行，你可以看到产品的原价是13.17美元，但是打折后变成了11.85美元。扣除佣金，卖家实际收入10.08美元，没问题。我们往下看重点。由于该订单符合保险对未到货的赔偿条件，虽然进行了退款，但平台并未在应付商家cell金额中生成负项来冲抵卖家收入。如果退款是由于其他原因，此网格中显示的数据将为-10.08。从账单上可以看出，卖家在发货的时候已经收到了货款，如果后面没到，平台不会进行任何扣款。所以看起来账单上只有最初的正贷，而不是退款时平台额外支付赔偿。
合并订单的补偿是如何计算的？
这里涉及到两种模式:平台合并和卖家合并。
平台合并模式
买家跨店购买多个产品，这些店的卖家分别发货。货物到达Joom物流仓库后，由平台进行合并。如果订单丢失，如果送货单是挂号的，卖家会得到赔偿，但如果是平邮的，就不会得到赔偿。
卖方合并模式
买家在同一店铺下了多个订单，卖家可以根据情况组合订单。卖方合并的补偿计算涉及三个规则:
①注册订单的支付限额可以叠加。
②挂号+平邮按挂号件数计算赔偿上限，并在上限内支付。
③平邮合并视同一键注册，所有平邮订单均可支付。
去NDI要付费吗？
NDI是免费的，卖家不需要承担任何物流保险的费用。
对于NDI，销售人员应该怎么做？
上传高客单价的优质产品。
对于现有的高客单价产品，在计算售价时消除了退款率的影响，降低了产品的售价。
今天就分享到这里吧。私信获取更多资讯，教程，经验交流。如果你有任何问题，请在评论区留言。下次继续给大家讲解干货知识。有兴趣的请关注我~
