上周末的一个同学聚会，老班长组织的，我刚好得空也被应邀在列，其中有3个头部企业的高管和2个自主创业的大佬！过去我们交流的比较多，都做得不错，尤其是自主创业的两个大佬同学，自身从业经历是技术型，当初创业也是选择的与大企业配套的传统大型设备赛道，专业性强，且竞争力小，容易出业绩。
酒过三巡之后，一个做传统设备的同学说到，现在生意不好做，过去行业内有四五个大客户持续的订单养着我们，我根本不用操心订单，也不用组建销售部去开发客户，但是现在疫情影响，我所倚靠的客户订单量同期比骤减60%，日子难熬呀，这该如何是好？
我相信这是很多小企业老板都在犯愁的事，过去都有依靠，但是如今依靠的靠山订单量都不多，那未来的出路到底在哪？
其实，我们有没有想过，很大一部分中小企业老板与我这同学一样都遇到这样的问题，都是过去有着稳定的订单量，但是都没有居安思危，没有想着持续开发客户的思维。因此，因疫情影响靠山山倒，也影响了自己的事业发展。那么，我们该如何解决这样的问题呢？
依据我个人经验，我们中小企业老板应该居安思危，将现有的客户订单作为存量，企业要发展，一定要想着维持存量，去做赠量。那么问题来了，没有开发型的销售团队，该如何快速的组建团队去做业务的增量呢？
其实，中小企业快速组建开发型的销售团队，就是打造一直具备互联网思维的销售团队。也就是我想说的打造“四点一线”销售团队及流程。
什么是“四点一线”业务流程？中小企业老板又该如何做？
四点就是：①网销部、②客销部、③商务部、④客情维护部，即特战队
一线就是：中小企业老板需筛选出自己的主营业务，通过这个主营业务将以上四个职能部门串成一条线，形成一个相互给力的闭环。通过闭环管理，精准获取客户，激活每一个岗位的能动性，并且形成流水化作业，让每一个岗位的人，都体现出自身的重要性，这样既能达到闭环管理，也能实现团队的凝聚力。借用华为任正非的一句话，我们想要活下去，就得让组织充满活力，而作为中小企业老板在战略上就只需要做到方向大致正确！
今天分享就到这里，下一篇将分享中小企业管理者如何将“四点一线”业务流程发挥极致，为企业赋能！
