今天给大家介绍我现在在做的冷门项目，刚刚起步、每月收入就能稳定保持在3—5万元。
我做的是甲醛治理，
客户定位是新装修居民住房，前期投资少，万元开始创业，以社区为流量入口，打造流量池+用户运营。
那一个外行小白仅仅1年就收入50万+，具体是怎么做到的？
今天就为大家分享一下其中的经验：
2016年，我大学刚毕业，开始创业做甲醛治理，刚开始做这个项目没有任何经验，完全是小白，后来自己找行业大佬学习，才知道原来甲醛治理，就单单社区营销这个版块，都够写本书了。
接下来，我将细致地分享在做甲醛治理中，一些经验和心得。而且这个项目的经验还具有可复制性，尤其是当你想打入社区的时候！
1.刚需、高频、轻资产——项目“可持续”的三个关键
很多人创业一开始不会找项目，就拿小区门口开店来说，你会发现很多店三天两头切换，今天水果店；明天超市；后天又餐饮店等等。为什么会出现这种情况呢？
第一就是行业饱和；门口已经有4家面馆了，你再开一个面馆，生意纵然再好，也会被分流，赚钱有限。第二就是投资大，门面租金一个月2万，2—3个师傅和服务员1万，一天不开张就眼看着亏1000出去。
这时候，找项目的眼光和格局就显得尤其重要！
作为一个外行小白，在找项目的时候，尽可能找刚需、高频、轻资产的项目。就拿我现在做的甲醛治理项目来说，现在甲醛治理基本已经成为新房装修后的刚需消费，家家户户装修完成都要让房子通过各种手段去除甲醛，晾晒通风半年才入住；
同时，这个项目也属于轻资产项目，前期不需要一大帮人，一个人一台设备即可操作；也不需要当街开门面，总的来说，对于顾虑投资过高成本难以收回的小白创业者，这个项目确实有很多亮点。
2.打入社区，先搞懂精准定位
一说社区营销，很多人就直接挥挥衣袖：社区有啥好说的，我都懂！这就是典型的说啥啥懂会，实操就蒙圈。今天我就告诉大家，社区营销中的定位究竟有多重要，如果你不懂定位，可能一切都白搭！
做好推广，是我们甲醛治理项目中的头等大事，连获客都搞不定，那么一切都白聊。而做好推广，必须先搞清楚你推销的对象是谁？并不是盲目地拿起家伙就干！
我做甲醛治理起初，其实犯过很多错误，就拿社区推广来说，一开始定位很混乱，因为我是盲目的，也不知道谁需要做甲醛治理，简单粗暴认为凡是新装修的房子，就一定需要甲醛治理。这种思维，对于寻找精准用户，其实无异于大海捞针。
后来，发生了一件事，对我启发很大。就是那段时间，我堂姐备孕，跟我聊天时感叹说自己34岁了，好不容易有孩子，生怕有个闪失，这不新装修的房子，搬进来后经常睡醒感觉头晕、嗓子疼，呼吸道不舒服，天天担心甲醛污染问题。
于是，我赶紧让她给房间做个甲醛检测，没想到这一检测，就出问题了，甲醛严重超标！我姐看了检测数据，果断搬离了新房，而且让我帮忙进行甲醛治理。
此后，她言传身教，把这件事跟好几个闺蜜和朋友说了。后来还转介绍了4个客户，都是属于家里有孩子或者备孕的，而且其中有一个房子装修好几年了，刚新买了家具，不放心也让我去帮忙检测。
于是，经过长期接触用户，渐渐总结出一个逻辑，其实甲醛治理的营销对象，大部分群体主要是孕妇+宝妈，这个群体的女性更关注室内污染的伤害，这也是一个事实；
很多准宝妈，会在备孕期间，就考虑到甲醛污染的问题，并且会留意去咨询，而一般家庭中的老人或者年轻男性，对于甲醛污染的伤害意识明显弱于女性。
这样一来，我们就把人群锁定为：女性，30岁左右，备孕或者生产后的家庭女性，有较强的环保意识；她们很担心甲醛污染给家人带来伤害，尤其是小孩，在成单过程中也更果断。
3.锁定用户，进行社群运营
当锁定用户之后，就是针对这个群体展开推广，推广的方式以社区为例，首先就是找到家庭女性经常出入的流量场所。
比如，快递点，花店，家居店，买菜市场，超市，月子中心。
经过2年多的线下实操观察和调研，得出一个结论，作为家庭宝妈或者备孕女性，她们最大的几个特征：
比较喜欢网购，尤其是小孩用品，会经常出入快递点，超市等地；于是，我们和快递店+超市谈合作，在快递点超市门口摆放易拉宝，易拉宝的内容主要是科普甲醛污染的危害，顺便留二维码，备注可以免费帮助家庭做甲醛检测。
这样的广告牌，在创意和设计上稍微用点心，一般都会吸引到她们的注意力。靠着这种方式，在大型新小区一般能每个月精准引流10+位以上的客户。
月子中心——核心线下流量场所
要说母婴甲醛治理的客户群，就不得不提一个地方——月子中心。月子中心不像社群，社区人群是固定不变的，你做了这家的甲醛治理，消费周期非常之久。月子中心的用户群体流动性很强，而且都是100%精准群体，这群人如果家里有装修，是否需要治理是一回事，但为了安全起见，一定会让你去检测。
另外，月子中心的信任值会比较高。就是客户警惕心理没有那么强烈，如果能和月子中心达成合作，这部分客户的转换比例非常高。
有一个深圳学员，和月子中心谈成合作后，每个月都有5%订单来自附近月子中心，这个量其实是非常庞大的。一单按照130平米3000元算，如果有2单，每个月都可以赚6000元，而一个区光月子中心就有30多+，如果这些客户可以转换，订单频次会非常高。
还有超市，花店等地其实也是同理。
4. 和小区物业建立连接
小区物业其实也是一块肥肉。
但是一般小区的物业并不好打交道，一定要用利益建立关系。比如服务费。
搞好物业关系之后，就可以开始社区推广。最简单粗暴的方式就是送礼品，这个送礼品不能没有创意，要知道现在的年轻宝妈女性，很多都是经济自由独立的，所以她们也很在意细节和品质，所以在选择礼品的时候也要对应的讲究创意+实用特性的结合点。
比如在网上选一些装饰房间的创意网红摆件，在控制成本的基础上，尽可能让礼品有新意，有心意。
结语：当然，社区的运营和推广，流量池的建立，获客等，以上这些远远不够，这里只是抛砖引玉，更多精华内容，可以查看往期内容。
今天，关于甲醛项目如何走进社区就分享到这里，如果你有更好的点子，欢迎评论区见！
