年度商业计划是什么？我们来看看百科的定义:“年度经营计划是指包括目标、战略、具体措施和行动计划等内容的年度经营管理计划。，为实现战略、目标和任务而制定。”这个教科书定义是正确的，也是权威的，但我还是不知道是什么意思。
我们可以把年度经营计划分为“年度”、“经营”、“计划”三个关键词，从字面上理解年度经营计划是什么。
首先看“年”。365天是一年。是否有比年度商业计划更长的计划？那就是三年战略规划。年度经营计划实际上是三年战略计划的分解，属于战略管理的范畴。企业战略管理的一个重要成果是编制了公司的三年发展战略规划。比年短的是季度、月、周，分别对应季度经营计划、月工作计划、周工作计划。
一般情况下，年度计划的起点和终点与财政年度一致。财政年度和会计年度不是同一个概念。《会计法》第十一条规定:“会计年度自公历一月一日起至十二月三十一日止。”财务年度可以与会计年度不一致，也可以由企业自行设定。但是，企业年度财务年度的起止时间应当一致。比如一些快消品企业，从春节到元宵节有一个旺季。这类企业的财务年度一般为4月1日至次年3月31日，每年都是如此。
然后是“运营”，本质上是一个“赚钱”的过程。既要大胆经营，又要考虑如何销售产品或服务，收回货款，以提高企业效益为出发点。因此，年度经营计划的主要内容是围绕市场份额、销售额、毛利等经营指标展开的。但是，如何长期赚钱，投入同样的资源赚更多的钱，需要管理层来保证。管理的追求是效率与秩序，谨慎与审慎，风险评估与控制。企业的经营和管理都很重要，不能有一点跛脚。但是，如果企业的生存问题还没有彻底解决，谈发展是没有意义的。所以中小企业的管理是为运营服务的。虽然经营管理的职能和内容不同，但企业没有必要制定“年度管理计划”，那样会过于死板和教条。实际上，年度经营计划包括管理计划的内容，如人力资源培训、提高资金周转率等等。
最后一个是“计划”，就是行动计划，做什么，谁负责，做到什么程度，什么时候完成等等。计划是解决如何用行动实现目标的问题。有句话叫“计划不如变化大”，从而否定了计划的价值和意义。在不确定的环境下，计划往往会受到环境变化的影响，如新冠肺炎疫情、国家出台新政策等。然而，一个好的计划必须涵盖这些变化。我们的解决方案是将季度计划总结会设定为调整年度经营计划的窗口，根据内外部环境变化对计划进行适当的调整和修订。
计划来源于目标，离开了目标，计划就失去了价值和意义。每年年底，老板和部门经理都会为制定下一年的目标而头疼。部门经理认为老板给的目标不合理，和老板吵架，拍桌子，甚至以辞职相威胁拒绝接受老板给的目标。这种行为不符合管理者的职业素养和要求。你不知道老板的压力，不知道老板的野心，和老板争论目标的合理性是没有意义的。你在企业存在的价值就是实现老板的目标。所以你不能为了目标和老板讨价还价，但是你可以向老板要求资源支持，包括政策、资金、人员等。你可以和老板讨论行动计划是否合理，可以向老板寻求资源支持，但不能争论目标的合理性。
