近年来，我国密集发布了一系列融资租赁行业顶层设计文件，从准入门槛、融资渠道、财税等方面推动融资租赁行业发展。同时，2014年以来，行业的监管力度不断加大。2020年5月26日，银监会发布《金融租赁公司监督管理暂行办法》，对金融租赁公司风险资产总额、单一客户和集团客户集中度等进行了明确规定，并要求对现有金融租赁公司进行分类清理。这意味着融资租赁行业受到了前所未有的严格监管，面临着优胜劣汰、重新洗牌的新局面。
在金融监管部门不断完善金融租赁业务审慎统一监管规则的背景下，监管套利、偏离主业、违规操作、漠视风险等行业乱象加速出现。m目前，公司已建立了较为完善的合规管理机制，并逐步形成了专业的风险管控能力。在行业秩序持续规范的环境下，公司规范化运营的竞争优势会越来越突出。
融资租赁是一种金融产品，与大型国有银行、股份制银行甚至城商行都有一定的竞争关系。银行在资金规模和资金成本上都比金融租赁公司有优势。因此，产品价格对M公司是一个很大的威胁。目前公司主要资金来源为资本金和股东贷款，融资成本通常高于商业银行贷款，因此在融资成本上处于劣势。但从另一个角度看，银行贷款对企业的准入条件要求较高，大多需要以土地、房产、设备等不动产抵押。，所以很难获得有很多限制的信贷资金。
融资租赁可以将设备设施等固定资产作为租赁物，资金的取得和使用具有一定的灵活性，有助于盘活银行不认可的固定资产。单从这一点来说，融资租赁和银行的客户群体是不一样的。租赁客户群可覆盖大、中、小型企业。对于大型龙头企业或地方大中型国企而言，由于其国有背景、行业市场垄断、主营业务收入稳定、抗风险能力强、信用评级良好，这些客户的融资渠道和方式选择余地较大，会优先选择融资成本较低、资金使用和偿还较为灵活的方式，以实现收益最大化，如性银行贷款、银行项目贷款、流动资金等。
近年来，一些大型国有企业通过引入社会资本，逐步实现股权多元化，进一步丰富了资本水平，股权融资逐渐成为大型企业的融资选择。大型优质企业往往不会优先使用融资租赁进行融资。今年以来，受新冠肺炎疫情影响，财政收入进一步减少，收支矛盾更加突出，地方财政压力加大。在一些地区，城市投资平台已经暴露出违约风险。在这种形势下，地方债务压力会影响政信融资租赁客户的资金回笼，而管网、设备等租赁物往往难以处置和变现。
整体来看，M公司以有稳定现金流收入的民生项目为主要营销客户，对政信项目管控严格，极大地限制了业务规模的扩张。m金融租赁公司是经天津市财政局批准的内资试点金融租赁公司。于2019年10月25日在天津保税区东疆保税港区注册成立，实收资本6亿元人民币。
M自成立以来，以稳健经营为导向，以融资租赁为核心，秉承服务实体经济、民生工程、绿色金融的发展理念，依托东疆“自贸区+港口+保税+金融”的叠加优势，依托股东单位“以项目促投资、以投资促企业成长”的资本运作大平台，发挥国有企业优势，主要开展经营性租赁、直接租赁、售后回租和
M公司成立以来，业务稳步推进，供热、给排水、航空空、医疗、新能源等多个项目入库，实现了自治区十二个盟市的营销全覆盖。围绕“产业”和“金融”三大主题，M公司以降本增效为目标，以精益管理为抓手，以各联盟城市国有龙头企业为主要营销对象，以现金流和收入稳定的民生产业为主要业务发展方向，逐步形成以民生工程、城市基础设施建设、医疗、新能源为核心的业务范围，并加大力度拓展民航、供热、供水、医疗、新能源等绿色产业。
截至2021年6月末，公司资产总额为89570万元，负债总额为22729万元，所有者权益总额为66840万元。m公司呼和浩特总部目前设有运营管理部、风险管理部、财务管理部和综合管理部四个职能部门。202。年，为了进一步方便产品推广和业务洽谈，根据企业经营的实际需要，成立了通辽办事处。
M融资租赁公司前台营销由运营管理部负责，尚未实现全员营销模式。按照职责分工，运营管理部既负责营销，又负责业务经办，运营管理部既是营销人员，又是具体经办人员。在岗位结构上，M公司的营销管理由总经理全面负责，业务总监分管。通辽地区的业务办理和还款由通辽办事处实施。
一、运营管理部:主要负责业务营销与管理、市场拓展、客户开发与维护、业务办理等。积极推动公司融资租赁业务市场的发展和客户资源的维护；与商业银行、基金公司、保理公司、租赁同业、设备供应商、行业协会等机构建立、深化和保持友好关系，探索合作机会；
积极推动与地方主管部门、国家发改委、财政局、城投公司等单位的友好关系，探索合作机会；负责融资租赁产品的方案设计、创新研究、客户沟通、方案确定；收集和研究市场和行业信息，为公司提供决策支持；负责为客户提供咨询服务，为客户提供定制化、专业化的咨询服务报告；积极推进与租赁同行的租赁业务合作，如联合租赁、转租等；协助财务管理部推进融资，及时掌握相关出资人的配合和要求，根据公司业务发展需要，配合财务管理部有效实现融资。
2.通辽办事处:协助运营管理部收集通辽地区业务客户信息，核实其真实性，根据运营管理部业务流程不断与客户沟通反馈，配合办理抵押、质押担保手续；协助完成业务客户的全面调整，完成尽职调查报告；收集通辽及周边地区的行业和客户信息，完成市场开发和营销活动；开展租赁业务的各项工作，包括客户开发、拜访沟通、需求挖掘、租赁项目架构等。，并完成各项绩效指标；
密切关注客户经营状况，与客户保持良好关系，及时完成租金回收等管理工作；配合风险管理部门完成通辽及周边地区的租后管理；其他需要通辽办事处协助和副总经理安排的事项。M公司于2020年1月获得国内试点融资租赁牌照，正式开始营业。截至2021年底，已开展融资租赁业务6项，项目总金额3亿元。
投入的项目涉及民生供热、给排水、民航机场等多个行业。，期限以5年为主。预计租赁期内累计营业收入可达2133亿元。截至2021年12月，公司投资项目集中在内蒙古，落地项目主要分布在通辽、赤峰、包头。由于通辽公司的股东是财政局下属的国企，对当地国企比较了解，多年稳定的合作关系，风险控制的优势，资金支付的保障，所以在通辽地区的投资占比较大，达到43-58%。
目前公司已上线6个项目，均符合2020年银监会发布的监管新规要求。租户均为国企，项目区域集中度和行业集中度较高。考虑到公司成立仅一年多，尚处于展前期，目前业务分布合理，未来在区域和行业覆盖方面仍会有较大发展空。
从交易结构来看，公司不投放纯信贷项目。目前投放的项目都有相应的风险缓释措施，通过增加客户违约成本来严控风险。租后管理方面，公司风险管理部负责对承租人进行定期的租后管理，对租赁资产质量、承租人经营状况、风险提示等进行现场和非现场审计。租后管理严谨扎实，整体项目风险可控。
从产品结构来看，与银行信贷产品相比，融资租赁产品具有期限长、支付还款灵活等特点。融资产品以租赁物为媒介，担保要求相对较低。而经常作为租赁物的管网、设备设施，往往是银行不认可的抵押物，只能作为租赁物盘活。
