一个媒介能否成功占领市场，拥有稳定的市场，在商业上获得利润，关键在于准确的市场定位。期刊的市场定位应包括读者定位、内容定位和经营理念定位。而读者定位是核心。因此，期刊的市场定位就是分析自身经营的重点，寻找适合自己期刊的目标读者，顺应市场需求，加强内容生产的专业能力和权威性，编辑出版特色鲜明、差异明显的期刊，在受众心目中树立独特的形象。
1.成功的市场定位
国外财经期刊强调鲜明的个性，注重满足读者的阅读诉求，服务于特定读者，细分程度较高。虽然同为美国三大商业财经期刊，但《财富》、《福布斯》、《商业周刊》的内容风格明显不同:《财富》侧重于企业尤其是大型企业对社会运行和经济发展的影响；福布斯更注重促进企业家和企业的成功，关注企业家精英群体对经济和社会的影响；《商业周刊》强调商业事件对社会和经济的推动作用，注重深度新闻报道。
福布斯集团副总裁克里斯托弗·福布斯(Christopher Forbes)在谈到三家杂志的区别时，曾经做过一个简洁但经典的表述:“比如《财富》喜欢做深度报道，稿件的篇幅会比较长，而《福布斯》会关注一些有深度的见解，挖掘关于事件的更深层次的东西，而《商业周刊》可能擅长总结前一周的所有新闻。例如，他们都报告同样的事情。商业周刊会写一个公司利润增加的新闻事实。《财富》会写一篇长文，讲述这个利润是如何产生的。《福布斯》将讨论它实际上可以增长10%却没有实现10%增长背后的原因。”
在澳洲期刊界，有一个非常重要的办刊理念:“杂志，不要和陌生人说话”，每个期刊社都有选择地只和自己的“熟人”交流。这里的“熟人”是指对某一期刊熟悉或感兴趣的特定读者群体；“陌生人”是指特定读者群体之外的其他读者。换句话说，这个思路就是精准的读者定位和锁定读者的策略。这一理念首先体现在对读者信息的调查、识别、掌握和利用上。在创刊之初，为了准确定位期刊，期刊社往往会通过各种渠道，甚至聘请专业的调查公司，对读者的需求和构成进行全面细致的调查和论证。
第二，“内容产业”的成熟运营模式
现在企业之间的竞争不仅仅是产品之间的竞争，更是商业模式之间的竞争。选择适合自己情况的商业模式是赢得竞争的第一机会。《南方之窗》主编秦朔认为，现代期刊的编辑、出版、发行、广告等操作流程，与工业化生产、流水线作业非常相似。因此，他也将美国期刊业称为“内容产业”，他将这种工业化的内容生产过程视为期刊核心竞争力的重要组成部分。《福布斯》、《财富》等世界著名财经期刊的成功，首先得益于整个期刊良好的组织结构和严谨有序的期刊运作流程。
1.选题策划
国外财经期刊往往关注读者的阅读诉求，坚持策划先行，及时制定和调整选题，围绕栏目从海量数据中提取最适合的信息。先规划，事半功倍。一般在去年年底，期刊就着手准备来年的选题，列好时间表，圈定重点，保证有序运作，每期组稿前都要召集一次编前会议，尽量随热点及时调整，保证选题质量。选题的关键是立足办刊理念，立足读者兴趣，有别于竞争对手的创新。
2.打造特色产品，然后打造强势品牌。
国外知名财经期刊的特色榜单影响力很大，也是这些期刊内容的重要组成部分。比如《财富》推出的“全球企业奖”，福布斯打造的“全球富豪榜”。除了排行榜，国外知名财经期刊也通过举办各种影响力广、规格高的专业会议和论坛来树立自己的品牌形象。第六，发行和广告同时进行，甚至靠广告盈利。相当多的国外著名期刊，包括《商业周刊》和其他财经期刊，都把发行和广告管理放在同等重要的位置。他们不仅稳定发行，还努力增加广告收入，期刊得到多维发展。广告是国外财经期刊的重要组成部分。比如美国顶级财经期刊的广告和社论版面比例高达30%左右，广告版面灵活创意。
3.注重市场调研，分布的特点是多样性和灵活性。
德国的财经期刊通过市场调研的方式充分了解目标消费群体，读者数据库是围绕读者需求进行市场分析和营销的重要工具。例如，Vision数据库包含多达一万名读者的信息。金融零售店比比皆是，媒体间的互动已经初步形成。读者的购买选择方便自由，对大量的个人读者有很大的吸引力。
4.高频出版
以速度取胜已经成为高速信息时代背景下许多国外财经期刊的策略之一。季刊和双月刊已经逐渐淡出人们的视线，月刊、双月刊和周刊越来越多，甚至有些期刊已经转向半月刊。比如在美国，财经期刊以周刊和月刊为主，有大量的周刊，也有少量的月刊。
5.分组操作
意味着集团化带来规模效应，是财经期刊做大做强的重要路径选择。在激烈的市场竞争中，以资产经营为纽带，借助外力壮大自身实力，以多元化经营激发活力，纵横扩张，促进规模经济，积极参与国际竞争的规模化、集团化，已成为国外财经期刊寻求突破、加快发展的重要手段。很多知名财经期刊都属于有实力的集团公司。比如福布斯由伯蒂·福布斯创办，后来发展为福布斯集团；财富属于时间公司；《商业周刊》由麦格劳·希尔出版集团投资出版。与此同时，国外期刊集团的另一个重要发展趋势是，大多数期刊都在努力识别和争取特定信息的读者，而不是着眼于一般意义上的“大众化”。他们不断细分市场，小众化趋势加强，以期在集团内部率先形成错位竞争的格局。
第三，努力赢得订户
期刊出版商为了方便、经济地获得订户，往往采用活页订阅卡和插页订阅卡，随期刊一起交付给客户。除此之外，赢得订户的常见方式有:目录销售。有专门的目录销售公司，为学校、政府机构和大公司提供期刊订阅服务。通过邮寄，一些不同的期刊社把他们的产品和服务报价放在一个信封里，夹在出版物里寄给普通读者。这些期刊社各自分担部分印刷、邮寄和管理费用。
电话营销主要用于续费用户，很少用于开发新客户。直邮代理一通过代理，期刊社不取消订阅费，但代理给期刊社的分成很低，所需订阅费也是更低的折扣。在续约策略上，一般采用在认购截止日期前几个月发送续约订单，或者发送续约邮件，在适当的时候进行电话营销。目前，期刊出版社可以将直营网站与发行公司连接，实现在线订单处理。
第四，创造稳定的广告收入。
在期刊成熟的发达国家，一般来说，财经类期刊的广告版面占期刊数量的50%，即编辑版面与广告版面的比例为1: 1。《财富》等期刊在广告页数上做足文章，广告页数可以占到期刊页数的1/3、1/2甚至更多。在广告销售策略的应用上，各国财经期刊社主要采取分类广告策略，如上门促销、招标代理销售、专题特刊捆绑销售、促销优惠叠加销售等。
广告分类就是根据不同的广告价格，对财经期刊的广告版面进行裁剪，并对应适当的折扣。上门推广多应用于发行量和影响力都不大的期刊。招标销售，财经期刊社会通过招标会向广告公司招标广告事宜，并介绍其他广告中介公司代理。专版捆绑销售主要是在汽车、房产、医药、旅游等公共热点打造专版配套广告。，通常辅以软文广告。
叠加优惠销售，即广告销售方案随着广告的时间强度和版面强度的增加而享受更多的优惠。重视品牌的维护以及衍生品牌的维护和延伸，已经成为期刊企业发展战略的核心内容。在注意力经济中，立足期刊品牌，以期刊品牌为核心拓宽市场半径，拉长产业链，实施品牌延伸战略，将有效促进期刊媒体资源的深度开发和市场份额的扩大。以固有的期刊品牌为媒介，遵循品牌协同的原则，从内容、资源、品牌、渠道、营销、人才、管理等因素出发。应充分考虑如何与新领域共享，开发期刊的潜在资源和市场，开展各种相关的社会活动，以达到巩固和延伸现有期刊品牌的目的。
国外财经期刊在成功建立品牌后，一般会及时开发新产品，并在这些新开发的产品中注入成功的品牌元素，从而赢得消费者对新产品的好感和认可，促进新产品成功打开市场销售。各种形式的排名、奖项、高规格峰会、论坛与大牌财经杂志的品牌相呼应，进一步确立了其影响力和权威性。
动词 （verb的缩写）摘要
在长期的竞争和发展中，国外财经期刊形成了自己鲜明的经营特色和成熟的管理方法。与国外期刊强国相比，中国期刊业在管理和产业实力上明显落后。聪明人通过别人的错误来纠正自己的错误。并借鉴国外财经期刊的成功经验，如成功的定位、成熟的内容产业制造模式、努力争取订户等。有助于我们开阔视野，少走弯路，加快业务水平的提升，灵活经营思路和方法。
