战略反映了企业的经营方向，年度经营计划是实现企业战略的重要方法。企业经营应围绕年度经营计划进行。
行业整合、快速并购的巨大机遇；
有机会成为行业标准制定者；
在疫情持续的情况下，持续盈利的方法；
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挑战:主要集中在如何抓住上述机遇，我们可能会遇到哪些困难，有哪些压力和烦恼。
例如:开拓新领域的模式如何为合格方提供价值？如何说服他们？标准化难度大；
教练团队建设:如何复制人才？如何提高授课老师的水平？
文化传承:内部团队组织意图模糊，容易产生偏差，
建立基于文化的机制和规则；
品牌定位和升级
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03
企业发展陷阱查理·孟格曾经说过:如果我知道我会死在哪里，我绝不会去那里。这句话蕴含着东方文化中的意愿智慧:人们往往认为知道该做什么是最重要的，但事实上，由于现实的复杂性，知道不该做什么也很重要——避免失败是成功的一半。这个发展陷阱真的是一个可能被踩的坑，或者是一个致命的错误，比如:可能会遇到哪些致命的问题；超出组织的能力；
错失战略机遇；
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要克服致命错误，挑战不算太大，但企业不创新升级也只是坐以待毙。
04董事会的战略意图战略:战争的战略。军人，国家大事，生死之地，生死之道，都要查。首先，通过机遇、挑战和陷阱，制定公司的整体发展思路，如:强大的企业核心资源+强大的行业机会:一边盈利一边扩张。
企业核心资源强+行业机会弱:边盈利边扩张。
企业核心资源弱+行业机会强:先扩张再盈利。
企业核心资源弱+行业机会弱:先盈利再扩张。
这里的企业核心资源有强有弱，最重要的是通过“现金流、利润、资产增值”来判断企业是否健康。
健康状态可以分为“治病救人、治病养生”三种情况，如下图所示:养生阶段的资产增值是指企业表面看起来很健康，但没有核心竞争力。一旦强势的人进来，我们就会不健康。
比如有没有品牌，核心团队的能力，有没有形成标准、输出标准、执行标准、检查标准的闭环系统等等。一套完整的连锁经营体系，可以让企业在复制裂变的过程中快速稳定的扩张，省时省力！05战略主题首先，写出年度经营战略和目标，以及为实现年度战略和目标而进行的战略主题工作。例如:加速来自新客户的收入；增加新业务收入比重；
新客户开发；
加快新业务的开发，满足客户的需求；
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其次，将重点任务分类成表，做出战略地图。如图所示:
年度经营计划来源于战略，所以制定年度经营计划首先要解决的是制定明确的企业战略。如果企业没有战略方向，年度经营计划一定不能制定。通过对企业经营环境的分析，明确战略定位、战略目标、经营思路、主要投资、工作重点，确定年度总目标的方向。06管理诊断从组织组建、干部能力、机制管理、资源管理四个维度对整个组织进行盘点和规划。①分析存在的问题；②制定解决问题的策略；③回过头来进一步完善战略地图；如图所示:07年度目标战略地图决定了公司未来一年的重要事项。其实现的关键是制定合理的目标，形成策略并集体发布。并不是越高越大越好，而是一个简单的词——懂。一、设定目标的原则:SMART原则第二，用“三上三下”的方法制定年度目标和计划参考历史、对标、战略，针对每个战略主题制定出每个指标的预期目标，然后各部门负责人召开战略会议，按照“可量化、责任到部门、时间节点明确”三大难点制定出公司有保障、合理、有挑战的经营目标，达成共识。根据公司制定的经营目标，各部门负责人组织制定年度部门目标，分解目标，制定实现目标的相应策略，以及所需资源，并提交上级审核，再次组织各部门负责人会议，给各部门相应的修改建议，充分讨论各项目标和实现策略，确保各项目标的实现，达成共识。各部门再次修改目标，会上确认，适时发布，达成共识。三、目标达成策略的应用工具:OGSMo =目标g =目标s =策略m =测量值目标设定采取自上而下的方式，战略管理部根据“五项原则”计算目标值。目标不仅仅是一个财务目标，而是一个平衡的、立体的目标体系，分解到分管副总裁、各子公司、各部门，上下沟通、发挥目标，为年度计划的制定提供“方向”和“目标”。08管理计划将制定的目标添加到年度主题目标中。核心层除了日常工作，就是跟进战略地图、年度计划、月度重点主题，分配资源，一一实现。当然，想要一个好的结果，必须要管理好过程，从上到下都有相同的愿望，保持沟通，发现过程中哪里出了问题，及时制定策略并持续跟进，保证各项指标的达成。没有这个流程和沟通，就相当于“盲目管理”，出现问题时补救已经来不及了；年度经营计划要把目标分成季度、月份、周、天，年度经营计划要把计划分成不同的部门、不同的人。
