一年之计在于春，一生之志在于学。
今日花开，知识在此。《春风》揭开了万物繁荣的序幕，并敦促大家学习。在希望的季节，团结领袖学院武大总裁班7班的同学们，以静心、勤奋、钻研的态度，迎来了积蓄力量、积累财富的好时机。他们饱满的精神和孜孜不倦的学习态度为四月增光添彩，是最值得遇见的美丽风景！
学生们走进了“新时代企业管理定位与发展战略”的课堂，中国实战派战略顾问潘一凡教授紧随其后。他们通过视觉锤、语钉、传播锚理论和典型案例，探讨了新时代企业发展创新战略的本质，战略的价值创造——定位与匹配、战略流程管理、战略实施、学习、滋养、积累与绽放。
听管理之道，懂发展战略。山有多高，智者必引路。其他的山在天空下都显得矮小。不是梦。路再长，人才可以带路，百花齐放。
决定战略未来
企业发展最重要的人才、资本、产品、模式是什么...这些都很重要，但都不是一个企业发展的决定性因素。最重要的是战略，战略决定未来。潘一帆教授列举了人才聚集的摩托罗拉市场萎缩、资金雄厚的诺基亚几乎退出市场等经典案例，证明了该战略的战略地位。
什么是战略策略？战略是一系列旨在建立持久竞争优势的协调行动，战略是一系列以通过定位建立竞争优势为目的的基于称谓的协调行动。这是战略领导者非凡的智慧。策略应该是有所为，有所不为，多做，少做。基本原理是加减乘除。企业需要特别注重加法，即创造别人没有的价值；做除法就是选择不做。企业更重要的是选择什么不该做，什么不该做。
在系统的给出了战略的理论之后，潘一凡教授以春秋航空空为例进一步讲解。春秋航空空是中国民营资本独资运营的第一条廉价航空空公司专线，也是第一家由旅行社开办的廉价航空空公司。其精准的战略定位是:单一经济舱的廉价航空空。机型只有一架A320，不提供正餐，航线期间捆绑销售产品。即使有很多不完善的服务，但凭借完善的战略定位，春秋航空空有空的盈利，这也让其上市更加成功。
科学的完美而正确的策略
潘一凡教授笑着指出，策略不是什么都完美的，它能满足消费者的所有需求，什么都比竞争对手强。携程领导很清楚这一点。他们追求科学追求完美，完美地做正确的事。
什么是好的策略？每一个好的战略都各有千秋，但本质上包含了五个内容:战略理想、行业定位、战略计划、战略行动、商业模式。尤其是在行业定位上，企业要摆脱壕沟型，通过定位和重新定位，成为行业前三、专家型。世上本有路，但人多了就没路了，只好另辟蹊径。大乳企蒙牛深知这一点。品牌成立之初就宣称是来自草原的牛奶，将携手伊利打造世界牛奶之都。先做行业第二，再以火箭般的速度打开知名度。8年后，其销售额超过伊利。
潘一凡教授话锋一转。他没有做到行业第一难道不是一个好的策略吗？不完全是。也可以走专家型的道路。比如啤酒行业，青岛啤酒等知名企业占据了巨大的市场空，一个泰山原啤依然找到了新的生机。定位为鲜啤酒，保质期7天。只在一定地理区域销售，德国独家技术，另类聚焦，可以找到利润。
制定一个好的策略，不妨从品类定位入手，着眼于价值定位。苹果在手机上的霸主地位，是创造了智能手机的新品类。营养快线迅速打开市场，采用新品类结合的方式。上班族的液体早餐既提神又诱人。武汉知名品牌店细分品类，将上百种休闲食品进行分类，最终走向全国。有很多优秀的房地产企业，努力发展绿色地产、生态地产、农业地产等。并通过反对新的类别、进行改进来发现新的商业机会。这些企业之所以能成功，是因为在消费者心目中创造了新的品类，否则会适得其反。
聚焦价值取向分为:行业聚焦、产品聚焦、品类聚焦、市场聚焦、末端聚焦、寄生聚焦、能力聚焦。潘一凡教授展示了企业聚焦更容易成功和突破，是找到消费痛点最简单最核心的方法。然后，他举例说明每个重点。只做通信行业的华为是典型的行业焦点。一个专门生产高铁零部件的企业，专注的是自己的能力，世界原创的能力，自己专有技术的开发。
差异化竞争战略创造价值。
企业做得好，就能通过差异化经营，创造独特的产品和客户价值，建立持久的竞争优势。潘一凡教授特别强调不做低价差异化业务。低价战术是战壕式的。行业好的时候会赚钱。市场不好的时候，马上就失败了。
产品差异化好的企业更容易发现价值，创造产出。还有一点就是品类差异化。比如知名方便面企业在饱和市场创造非油炸方便面新品类，明确表达品类差异化，从而一下子锁定消费者的需求。在品类差异化的运营中，关键在于独特的价值、明确的目标群体、品类与目标群体的正确对齐、充足的传播资金。还有一点值得学习的是服务差异化。说到服务，马上想到的就是海底捞。潘一凡教授列举了他在消费时感受到的差异化的人性化服务，并指出了这一招的高明之处和奇效。
创造战略价值要以营销定位为基础，直击消费者心智。①从性别、年龄、家庭消费习惯等方面细分市场。(2)确定目标市场，了解目标消费者的收入和来源。③市场定位。潘一凡教授在谈到某个领域的客户产品时，最多只能记住7个品牌。如果你的产品没有在前7名占据消费者的心智，很可能不会成功。
比如宝洁旗下的洗发水品牌定位不同，消费者大概率会选择宝洁的洗护用品。潘一凡教授在课堂上提问感冒药的选择，很多同学回答白加黑。潘一凡教授笑着给出了答案。除了这个品牌，还有6种感冒药也受到消费者的青睐。选择哪家都有一个前提，这个前提就是品牌的市场定位。
追求无止境，学习无止境。学生们正在春风航行，攀登未来。经过两天的知识盛宴，他们听到了好话，也看得更远了。拔节打头的勤奋声不断回响，创业者成长在路上。记录他们的奋斗风格，聚焦他们的前进能量，团结领导力学院也在路上！
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1.战略的本质是:有所为有所不为，有所不为。
2.策略是做加减乘除，乘法是创新，创造别人没有的价值；做除法就是选择不做。创业者选择不做比做更重要。
3.战略神话:一切尽善尽美，满足所有需求，优于竞争对手。
4.现在不是占领消费者的需求，而是占领消费者的心智。
5.世界上本来有一条路，但是走的人多了，就没了。
6.幸福的企业各有各的幸福，不幸福的企业都一样。
7.战略的三个名称:一、保持各项运营活动与整体战略的一致性简单；第二，活动是相辅相成的；第三，突破活动之间相互强化，从而实现投资的最优化；
8.协调使得各个环节形成完整的链条，内部环节环环相扣，天衣无缝。整体实力看实力最高的。
9.战略方向的稳定源于战略的坚持，坚持与优化，慢火。
10.定位的传播:视觉锤、语言钉、传播锚、超像。
11.检验一个优秀竞争战略的五个条件:独特的价值取向、特定的价值链、与众不同的选择、价值链内的协调性、连续性和传播性。
12.战略类型集合:整合战略、强化战略、多元化战略、防御战略、并购战略和合作战略。
13.公司增长战略在三个层面的应用:核心业务~新兴业务~种子业务。
14.特殊类型的价值链:传播平台突破引爆点商城平台的创新模式。
15.母公司创造价值的方式有四种:业务影响-业务连接-功能服务-业务组合。
