从事销售的朋友都知道，除了加班，开发用户的技能很重要，尤其是那些潜在的熟悉客户，像熟悉的陌生人。大家参观的时候可能不会太紧张，但是越熟悉越瞎。大部分销售人员在遇到熟悉的客户后，因为电话聊过，不知道怎么开口，所以一开始就不会说话！你不能更充分地向对方推销你的产品。如果你被当面拒绝，那么名单几乎无望；作为销售人员，一旦绝望离开，对自己未来的成长非常不利；销售人员要想取得好成绩，至少要掌握几项技能。
朋友小婷从事销售工作。她从事销售工作多年，业绩一直不太好，但目前能温饱。原来，小婷在开发熟悉的客户时，手机通话次数太多，第一次和客户见面，很多关于产品价值的细节都谈不清楚。因为小婷没有表现出沟通不畅，所以在客户没有完全理解的情况下，她犹豫了。面对不愿做决定的客户，也很尴尬；其实小婷最主要的失败在于用户关注的核心点。但小婷每次拜访客户，总是以熟悉的人出现。提问少了，听的少了，她的表现自然无法突破自己。
很多销售精英认为，把自己的产品卖给熟人更容易成功。在这些人看来，熟人的交易是人脉的作用；虽然人脉等于金钱，但是在推销面前，越熟悉的关系越容易失败。大部分销售人员面对熟人的时候，没有人脉关系，而是用不好的销售技巧。最后不仅他们的朋友没事干，他们的产品也卖不出去。熟人销售市场很大。面对这个巨大的蛋糕，想要提升业绩，就必须掌握熟人的销售技巧。下面给大家分享一下在熟人面前推销的三个技巧。想知道的朋友，让我们和边肖一起看看吧！
第一，让客户对自己的产品满意。
大多数销售人员在熟人面前推销产品时，经常会说一些过分的客套话。如果他们给顾客留下不好的印象，那只会是销售失败的结果。当你在熟人面前推销时，首先要让对方了解你的产品。毕竟之前有过简单的认识。如果你不继续介绍产品的核心优势，对方就不会感兴趣。既然是朋友，介绍的越简单，自然效果越好。客户对自己的产品感兴趣后，才能多谈，否则就是画蛇添足的结果。
第二，要向客户介绍产品的价值。
当用户对自己的产品感兴趣时，就会犹豫购买，客户想一想就可能放弃。当顾客犹豫不决时，他必须在心里计算是否值得购买。针对这种情况，你可以主动介绍产品的价值，多说一些用户感兴趣的东西。天然产品在用户印象中很棒；只要产品的价值符合客户的心理预期，交易就会顺利进行；所以，客户对产品感兴趣后，可以告诉我们更多的价值。
第三，要抓住客户问的问题。
很多客户，在下定决心合作的时候，为了避免错误的决策，会问几个可能的问题；作为销售人员，了解这些问题非常重要，一定要抓住机会，回答清楚。现在客户主动提问了，说明他有购买意向；提问的目的是怕做错选择。只要每个人都能完美回答用户的问题，交易就会顺利进行；通常情况下，客户会了解售后、使用寿命、使用等问题。只要你让客户没有后顾之忧，那么单子肯定跑不了。
