人口红利耗尽，资本寒冬来临。越来越多的企业面临着流量的底部和流量成本的增加。企业纷纷转向下沉市场，试图寻找下一个流量红利帝国。用户在哪里，他就抓住哪里。
QuestMobile发布的《2019《极致APP洞察报告》显示，截至2019年10月，各类极致APP月活用户已超过1.3亿，同比增速超过2.5倍，极致APP已超过75款。在快速增长的数据背后，各领域互联网厂商纷纷布局极速app，新闻资讯、短视频、视频、社交游戏等头部玩家纷纷入局。极速app已经成为头部应用的标配。
一.导言
2017年起，cmnet活跃用户增速开始大幅下滑。到2018年底，月活跃用户增速已降至5%以下，流量红利逐渐见底。越来越多的企业面临增长乏力和业务收缩。
但拼多多和曲头条相继赴美上市，逆风增长，成为中国互联网领域最快的两家上市公司，证明了下沉市场的无限发展潜力，下沉市场拥有消费升级阶段的庞大用户群体和裂变属性极强的巨大流量。
巨头布局，不断推出新的商业模式和营销手段，逐渐将下沉市场视为互联网行业“最后的流量红利”。根据下沉市场的用户特点，推出特卖、社交电商、购物、现金激励、极速版App等多种模式和玩法。
腾讯、阿里、字节跳动、网易等公司都推出了各种极速app，主要是新闻资讯类、短视频、视频等工具类产品，覆盖了大量的用户小时数。
2019年，极速版App月活用户数已经超过1.3亿，同比增速超过2.5倍，新用户快速获取。为什么极速版App能大放异彩？快速增长背后的逻辑是什么？
第二，产品轻量化，提升用户体验。
当一个产品的用户基数越来越大，企业必然要面对越来越广泛的需求，也会遇到企业发展过程中不可避免的商业化过程。商业利益VS用户体验，产品架构会越来越复杂，功能会越来越庞大甚至臃肿。在商业化的过程中，很少有公司能像微信这样克制。
同时也会带来很多问题。产品本身越来越臃肿，产品占用内存越来越多，性能不好的机型会越来越卡……这样体验可能会越来越差。
流量竞争持续升温，头部玩家通过差异化的产品形态抢占细分市场。针对产品主App长期存在的固有问题，头显创新性的提出极速版App，解决主App的顽疾，以安装快、体积小、流畅的优势做了一波粉。
1.它占用很少的内存，运行流畅
下沉市场指的是三线以下的城市和广大的乡镇农村。用户的手机更新频率慢，而且大多是几年前的低端手机。手机配置比较低，中老年人也不少。数据显示，极速版App用户中56%的安卓终端价格在2000元以内，而整个移动互联网用户中56%的安卓终端价格在2000元以上，人均低价手机用户数量较低。
说明低配手机的内存和性能限制了用户对更多移动应用的使用，所以内存小、运行更流畅的快版App击中了这部分内存小的低配手机用户的痛点。
根据头部产品主App的内存和极速版App的内存对比，发现所有极速版占用内存都比较少，极速版内存的60%还不到主App的一半，对于低配置手机用户来说确实是一个极好的选择。
2.功能介绍和重点
30创始人周曾经说过:在产品方向上，要先学会做减法，而不是加法。先找准点做到极致，否则功能你都做了，最后也不会突出，没有鲜明的卖点。
可见，产品最好的状态不是积累功能，越多越好，而是学会做减法。面对复杂的产品架构、庞大臃肿的功能、信息泛滥，对于喜欢简洁、追求信息效率的用户来说是一种打扰。过多的打扰损害了用户体验，用户甚至可能会离开你。如果年轻人更喜欢用QQ，成年后会逐渐远离QQ，向微信靠近。QQ臃肿的功能确实会打扰用户。简单的微信不是更好吗？
玩家通过差异化的产品形态抢占细分市场。极速版App通常只保留主App的主要功能，去掉了很多冗余和扩展的功能。整个产品功能更加简洁，重点突出。比如，相比今日头条和今日头条快捷版，今日头条快捷版App只保留了首页新闻、西瓜视频、小视频、我的、任务等几个主要功能和基础功能。，并删除了交互等一些扩展功能。对于只看新闻和视频的用户来说，确实简单很多。
目前流量竞争持续升温，头部玩家需要通过不同的产品形态抢占细分市场，极速版App是最佳选择。极限App通常只保留主App的主要功能，大大提升了用户体验。同时，极速版App还具有内存小、运行流畅的优点。此外，许多极速应用采用“现金激励”来吸引下沉用户。
第三，人口红利耗尽，抢占下沉市场。
经济增长乏力，行业红利和人口红利告别野蛮生长，移动互联网增量用户增长更加艰难。存量用户的争夺将成为下一个战场，下沉市场是其中一块大肥肉。
下沉市场用户是一个与移动互联网时代土生土长的原住民完全不同的群体。我们可能比中国互联网历史上任何时候都更需要了解我们正在下沉的市场用户。
下沉市场是指三线以下城市，包括三线、四线、五线城市，以及广大农村。也有人说，下沉市场是指原有互联网模式不易触及或成本极高的市场群体。得益于技术的进步和商业模式的迭代，从实现手段上更容易触达。
1.增量市场会枯竭，存量市场会深挖。
从2017年开始，cmnet活跃用户增速开始大幅下滑，增量市场将会枯竭。
CNNIC最新数据显示，我国手机网民规模为8.47亿，在下沉市场中占比54.3%。cmnet中55%的总时间增量来自下沉市场，下沉市场的平均消费增速远高于一二线城市，且这一群体尚未形成稳定的品牌偏好。下沉市场发展潜力无限。深耕股市将是未来各大品牌的主战场。
2.如何抓住下沉市场用户？
一方面通过降低产品的内存体积，简化功能，适应下沉市场用户的低配置手机；另一方面，通过邀约奖励、完成任务奖励等现金激励方式，迅速吸引一大波忠实粉丝。
腾讯、阿里、字节跳动、网易等公司推出了各种极速app，主要是新闻资讯产品、短视频、搜索工具等产品。今日头条和邓氏美蓉是新闻资讯类产品的代表，而Tik Tok和Aauto Quicker是短视频的代表。虽然没有典型的电商极速app。但众所周知，拼多多是最具代表性的下沉产品。
兴趣刺激是下沉市场吸引用户最有效的手段，辅以社交裂变加速兴趣刺激，实现了用户的爆发式增长。大部分下沉产品都建立了完整的任务体系，每个任务都充满了趣味性，足以吸引下沉用户爱不释手。
用户倾向于盈利，但忠诚度不高。他们的初衷可能是去薅羊毛赚钱。产品任务系统要结合产品的核心功能，培养用户刷视频、刷信息、购物商品等习惯。，增强用户使用产品的粘性。
四。摘要
随着人口红利的高峰和业务增长的疲软，我们需要比以往更多地了解我们的市场和用户。对变幻莫测的互联网行业来说，深化用户运营或许是灵丹妙药。深入了解用户，长期维护培养用户，建立用户与企业之间的信任体系，从而增强用户粘性，加快变现效率。
下沉市场发展潜力巨大。下沉市场用户是一群重视小圈子社交，对价格敏感，喜爱简单易懂的产品，闲暇时间充裕的人群。想要产品下沉，就要深入分析下沉群体的特征，结合公司的业务场景，挖掘潜在的商业价值。总的来说，下沉市场的商业潜力很大，竞争会越来越激烈。
参考:QuestMobile，2019极速版App洞察报告
#专栏作家#
人人都是产品经理专栏作家。电商中后台产品经理，负责B端营销工具的产品设计、社交电商系统建设和产品生命周期管理维护。
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