销售是最接近实现财务自由的工作，很多人都在尝试和挑战。然而，成功并不是普遍的。如何做好销售工作，学习哪些销售技巧，成为所有销售人员的迫切需求。
首先，要无所畏惧
销售是一份需要勇气的工作。“不怕被拒绝”和“信念坚定”是最基本的心理建设。销售有一个数据指标——成交率，假设是20%。三次销售行为后，没有成交，你的心态是“又没有成交”，这无疑消耗了你的毅力。“再打两个电话就能成交”是有效的自我激励。
坚信交易是必然的，坚信潜在客户最终会成为正式客户，不是现在就是以后。在向潜在客户展示时，这种必然成交的心态会增加你的信心。这会让潜在客户更好地接受你的演示。如果你相信这笔交易会发生，即使它可能在未来。这样可以减轻这笔交易对你的压力。
第二，我是专家。
销售的天然障碍是接触的客户都是各自领域的专家，害怕和他们发生冲突。有些销售人员认为，销售是为了客户关系，专业问题应该交给技术和产品。业内流传着一句话“三流的销售卖产品，二流的销售卖自己，一流的销售体验”。对行业有足够的了解可以消除你对错误或矛盾的恐惧，让你在客户演示中更加成功。让咨询式销售客户更加信任，让商业活动更加有效。
当然，这并不是说你真的要成为专家之后再去做销售，而是提醒销售人员要学习和积累，让自己在一定程度上成为“专家”。
第三，完成了。
想得多做得少，是销售需要克服的人为障碍。如果你想到了，你应该立即去做。不然你就一直拖，最后的结果也不会好。“我要做到完美！”:发送一封电子邮件需要15分钟。这个时候你本来可以发五封邮件的。“我要多做研究！”:在给潜在客户打电话之前，花5分钟时间研究他。但是他不在这里。真是浪费时间！不要担心那封邮件/电话，只管去做。
这里需要注意的是，“就这么做”适合初次接触。当一个潜在客户变成了意向客户，你就要研究他，战略性地完成销售过程中的所有销售行为。包括痛点分析，解决方案制定等等。
第四，阿谀奉承一路走好。
对所有潜在客户热情友好甚至阿谀奉承，已经成为销售潜在的惯例规则，但有些销售人员认为这种热情友好和奉承是虚伪的，他们总是害怕被揭穿。首先，改变自己的想法，做一个快乐的人。你可能会觉得对那么多人有激情是不真实的。但这是你工作的一部分，你可以做到。试着对新接触的人热情友好，他们的积极反应会让你大吃一惊。
最后，阿谀奉承让你一路走好。人们喜欢被欣赏和被爱。即使他们知道这是出于商业动机，但它仍然有效。
第五，直接点
销售的基础是沟通。销售人员要不断询问对方的痛点、需求、现有解决方案等。与潜在客户沟通。有必要知道直接联系人是决策者还是管理者...许多销售人员害怕问可能侵犯隐私或引起冒犯的问题，他们害怕挑战不适当的客户异议。最终绕路和钻空洞阻碍信息传递。
客户知道你是来卖东西给他们的，他们也知道你有可以帮助他们的信息。不要害怕直接提问，你被允许这样做。你有责任知道客户是否有真正的需求，并能够付诸行动。清楚地解决他们的异议是你的责任。如果你认为客户困惑或不正确，你必须纠正他们的想法。你是来劝导的。
第六，舍得。
卖的最大诱惑就是不舍得。因为担心找不到更多的商机，所以选择在交易概率低的商机上下功夫。我觉得这个客户的潜在商机可能不高，但有总比没有好。如果你的商机清单上充斥着这样的“垃圾线索”，那么你注定会失去更好的东西。
如果克服不了，放弃了，可以选择搁置。如果你在一个潜在客户身上的投资是平均交易时间的2倍，让他等着。一刻钟后回来。这时候就需要用工具来管理了。熟练使用CRM是你的法宝。完成跟进记录和所有与客户相关的信息，并进行标记、分类和设置提醒。你的客户管理会更靠谱，高价值的商机会优先考虑，低价值的商机会搁置一段时间，放弃了也会有收获。
七。拥抱透明。
要成为一名优秀的推销员，接受管理是第一步。透明度对于销售人员和经理来说都是革命性的。销售人员经常拒绝记录数据。“我记得”、“我知道”、“我不会忘记”和“我不想让别人看到”是侥幸和回避性的反馈。
销售数据的透明给销售人员、经理和产品开发带来各种好处。前述线索被搁置，重新接触的原因、时间、重点是什么，都取决于销售数据。如果我们把宏观数据记录下来，就会发现这个行业、这个区域、这个特征的客户更容易成交。只有数据才能分析不同销售人员之间的差距，定义好与坏的标准，数据甚至可以帮助产品改进。用数据衡量销售行为。数据的透明性让你清楚自己想要达到什么水平，让你知道如何调整。
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