欢迎来到战略运营咨询报告专栏。
战略咨询是产业发展与金融手段的结合，利用商业模式推动企业发展壮大，促进企业规模和盈利能力的整体提升。本栏目从第三方咨询的角度，通过商业模式设计、发展战略规划、资本运作、投融资方案等维度，以PPT报告的形式呈现战略运营。，并为公司的交易员和决策者制定年度经营报告、战略规划报告、市场研究报告、项目评估报告、投融资报告等提供指导性计划。
行业研究和趋势预测是企业决策层必备的专业能力，是公司一切战略组织和经营活动的前提。只有深入了解行业的市场规律，梳理行业的竞争格局，认真考虑行业的风险和机遇，才能做出相对正确的战略决策，将资源投入到有利于发展的关键点，踩准趋势带领企业向上。
本章通过行业研究模型，从理论层面梳理行业共性的分析方法，从实践层面筛选出25个行业的框架研究方案，供各位同仁实践参考。
一、行业竞争分析
一切商业活动都是围绕竞争而产生的。在行业竞争的环境下，首先要梳理出关键要素，然后深入到每一个要素，探究其业务的本质。
行业竞争的分析框架是通过四个维度展开的。他们是提供生产服务的企业，是购买产品和服务的客户，是同行业的竞争对手，是行业价值的可替代性。
1.企业方面
通过两个维度评价企业的竞争属性。一是内部资源能力，其竞争力包括产品力、品牌力、生产力、营销力等资源的整体实力。二是外部政策的影响，包括国家对行业的监管要求，以及相关的约束或激励政策。
比如企业在新能源领域进行布局，就要从公司原有的资源积累进行合理的补充，加上相关领域对人才、硬件、技术的要求，借助政策扶持红利做好进入行业领域的战略规划。
2.客户不同行业和领域的买家追求的重点会有所不同。刚需市场注重理性消费，追求性价比。企业的产品和服务要从成本的角度考虑如何突破竞争。高端市场以感性消费为主，追求极致体验，需要从产品技术、品牌理念等维度提炼附加值。
3.竞争产品
通过行业市场容量的逐年变化，研究其规律，从数据中预测未来的发展潜力，从而评估企业在行业中的地位，梳理企业品牌和产品在客户心目中的位置，为下一步的战略走向提供市场依据。
4.代替
要关注新竞争对手的发展潜力，研究其商业模式和产品服务的特点，以及对企业自身可能产生的威胁和影响。另一方面，如果企业是行业新进入者，就需要评估自己的商业模式和产品服务是否足够有竞争力，否则就会成为市场的“跑者”。
通过以上四个维度的分析，可以梳理出行业发展和竞争的概况，以及企业在行业发展中面临的挑战。
第二，行业地位。
挖掘行业的竞争机会，应从细分市场的研究入手，评估行业成熟度和竞争集中度，准确分析市场吸引力，寻找新的细分市场。
