文/马子祺
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对于刚创业的人来说，初创企业总是令人兴奋、激动甚至激动的。但是，大多数初创企业的实力相对较弱。弱小的力量，就像新出土的树苗，需要细心呵护才能逐渐适应地面上的生活。
树苗在适应，在成长，适应的过程就是成长的过程。适应对树苗来说是最重要的。只有适应，才能成长。初创企业也是如此。只有学会生存，他们才能得到体面的发展。
那么，弱势初创企业如何做好稳定运营的前期工作呢？我认为关键点如下:
初创企业，就如同小树苗【OA】理清思路，明确优势，抓住核心。
——优势在哪里，以自己能把握的为核心，以此为主要突破口或切入点。
不同的创业公司总是有不同的优势。如果你缺乏优势，你也应该塑造它。总有吸引人的地方，我们才能获得生存的可能。
01产品有优势。很多人创业是因为自己有小发明，或者自己的产品有特色。既然有优势，就要把产品的优势系统化，对产品的优势做一个准确的定位，看看在行业内谁能和他们比。找准自己的恰当定位，然后包装优势，让产品优势成为初创企业最重要的核心卖点和立足点，并围绕此进行宣传和运营模式再造，从而被客户和市场认可和接受。
产品有独特的优势→独特的卖点或利益→能给客户带来独特的价值→能给经销商带来看得见的利润→甚至能给行业带来更好的发展。
比如有人有一个连接不锈钢管的新发明，这个发明的优点是什么？为什么客户要接受？有多少客户可能会接受？企业如何打开这个市场？这是从优势构建市场立足点的必然过程。
凭借核心优势，才能撬动市场02营销有优势。有些初创企业的产品没有什么明显的亮点，但初创团队都是成熟的营销人员，也就是在营销方面有足够的优势。
既然营销上有优势，就要把营销上的优势塑造成企业的核心优势。通过营销战术、包装品牌、产品和获客策略，形成企业基于营销的优势。让客户一眼就知道为什么要和你合作。
有营销优势→懂得推销产品去推销→为客户准备一整套超级攻略→客户卖得好，销售走得快→客户多买几次货，企业经营就正常了。
比如在目前智能干衣机群雄逐鹿的市场情况下，产品之间的差异就非常小。如果一个初创企业有自己的营销优势，就要对这种优势进行系统的升级，让这种优势带动客户销售的快速增长。只有这样，客户才能对初创企业充满信心。
审视优势，是初创企业的第一步工作03市场资源有优势。一些初创的老板，原本是经销商，有一定的市场资源。这样的初创企业需要围绕自己的市场资源建立自己的优势。毕竟，在你所拥有和接触的市场资源被充分调动起来之后，维持企业的生存还是有可能的。即使有市场资源的老板没有明显的产品优势和不明确的营销优势，但他是个好人，大家都觉得有可能帮上忙。再加上企业创始人有大格局，愿意让客户利益最大化，共同发展，那么调动和利用前期市场资源也不是太难。
拥有市场资源优势→调动市场资源→让利、让心、分享→得到响应、调动资源→产品可以换钱。
用你的价值，去撬动市场不同的优势总会带来不同的价值。
那些有优势的产品会让客户很放心的与之合作。因为产品优势是最容易被认可的优势，只要企业善于包装就好办。
那些有营销优势的，一套组合打卡出来的，会让客户觉得跟他们合作，产品销售的难度也比较小，会比较容易接受。
有市场资源优势的人，会让创始人对企业的发展前景更有信心，但前提是善于调动自己的市场资源。
在企业初期，指望一下子拥有各种优势是不现实的。
搭班子，定规矩，带队伍[OB]建立团队，定义规则，设定目标。
——建团队，定规则，带团队。
对于一个初创企业来说，最重要的是什么？是钱吗？团队？规则？还是别的？我觉得有一个整体的思考，把自己的优势和可利用的优势理顺才是最重要的。只有你理清了思路，怎么建团队才有价值，怎么定规则才有必要，怎么带领团队才会有方向。所以第一部分讲讲初创企业的优势。
一个初创企业的老板，有了大致的思维框架，接下来就是计算大致的投资。考虑投入多少，团队怎么建设，需要多少人或者几十人。这些人是如何就业到位的？他们怎么能看到公司的未来？
在团队问题初步解决的同时，还要考虑确定规则。毕竟，没有规则，就没有方圆。谁是骨干力量，如何授权，如何划分责权利，如何相互制约和监督？如何确定每个人的责任范畴，团队利润的分配方式。
有了团队和规则，下一步就是确定业务目标和实现这些目标的基本策略。既要保证前进的方向正确，又要保证前进的目标能够实现或至少部分实现。
有了团队，有了规则，有了方向，有了目标，有了策略，那么接下来就是怎么操作了。
前期经营，“”稳字当先【OC】量入为出，稳扎稳打。
——投入的每一分钱都是精打细算的结果。
作为一个弱势的初创企业，当然是一人多能，多角色。
作为弱势初创企业，当然前期抗风险能力比较小。
作为一个弱势的初创企业，当然要明白，最迟几个月必须形成稳定的销量，否则企业将难以为继。
所以，弱小的创业公司当然不能折腾王力可思聪。贯彻量入为出、稳扎稳打的基本理念。
如果创业的老板很成熟，当然知道稳扎稳打的道理。但是，一些初创企业的老板都是初出茅庐的年轻人，有的甚至没有工作经验，所以可能会咄咄逼人，抱着某种侥幸心理去冒险。而且，拿一个不确定的风险作为他们勇敢和气魄的标志，是一件可悲的事情。结果钱花完了，业务还没正常化。
初创企业如何做到收支平衡？如何走得稳扎稳打？这就需要初创企业认真考虑自己的资源和优势在哪里。可实现的销量在哪里？如何打开前期的销量，如何维持前期的生存？在精准投入的前提下，保证每一笔投入都花得合适，不多不少，但效果是可以保证的。人的血液流动才能生存，企业靠资金流动才能生存。前期费用，能省的一定要省；但是花的钱，一分也不能少。
初创企业需要再次注意这四个字:永远不要咄咄逼人。尽可能避免不必要的风险。
初创企业也需要注意这六个字:避免处处出击。只有下大力气。
初创企业最好借鉴的例子是抗日战争初期的八路军和新四军。看他们是如何由弱变强，如何一步步发展，如何一步步巩固基础市场的。
稳步发展，最容易获得持久性【OD】先求生存，后求发展。
——别想着吃成胖子。
初创企业最重要的是什么？当然，生存才是最重要的。
如果活不下去了，还有企业吗？
如果你留心观察，一定会看到那些刚开业的超市，总会摆出“开业大酬宾”的牌子。他们会引导客流先进入，先实现会员流量，先获得人气，再有生意。
如果你注意观察的话，还会看到那些刚开业的餐厅，在试营业的时候总会表现出优惠力度或者酒店的优势或者招牌。因为你想让顾客进店点餐，你得有足够的理由。
没有人，怎么会有生意？
没有运营怎么形成运营秩序？
创业和做产品也是如此。尤其是那些弱势企业，开始经营的时候，要的不是马上赚钱，而是先稳住阵脚。只要有客户进来，尽一切可能让客户成交。不为别的，只为人气，为了让生意忙起来，让生意运作显得正常。只有热闹的场面才会聚集和吸引更多的人气和生意。只有初期的快速常态化，才能形成小企业生存的能量聚集和财力聚集。
如果是冷清凄惨，那和停尸房有什么区别？
作为初创企业，要想获得早期业务的顺利发展，就必须学会盈利、转移价值、借力、利用市场资源、调动客户、利用市场空白。只有开放的心态才能塑造初创企业生存的流体力学。
开始的顺利，至关重要。总结:初创企业要想顺利生存，容易还是不容易？
从容易的角度来说，创业企业只要成立，只要有自己的优势，只要有团队架构和组织实力，只要有明确的方向和目标，只要能保证基本商业道德的履行，总能找到自己的市场、客户和优势。
从困难的角度来看，一个初创企业的一切都是新的，前期非常困难。只有成功度过前期最艰难的三个月到半年，形成稳定的销量，形成稳定的内部合作机制，形成稳定的市场突破，形成采购→生产→验收入库→订单出货→回款的稳定正向循环，初创企业才能逐步成长。等小树长出年轮，初创企业就熟悉了，继续运营。
