连锁经营是一种先进的现代商业模式，被誉为商业界的又一次革命性创新，它影响着世界范围内的商业活动。目前，连锁经营已广泛应用于世界各地的服务业。近年来，连锁经营呈现出越来越好的发展趋势，正在进入一个新的发展时期。
连锁经营成就了很多企业的辉煌，但现实中很多连锁经营企业尤其是中小连锁经营企业遇到了发展瓶颈，停滞不前，比如运营商带来的过度扩张、选址不当的风险，市场带来的人才流失、加盟失控，总部带来的监管不力的风险等等。
连锁企业为什么要通过建店来实施规模经营？
1.它可以增加企业总数，有助于提高市场份额；
2、大量采购可以获得供应商的优惠价格；
3.包括广告费用在内的部分经营费用不随企业经营规模的扩大而增加，从而降低单位商品分摊的固定成本；
4.企业规模扩大了，才能投资现代化的设施和技术，采用现代化的管理方法；
5.有利于企业品牌的塑造，无形资产的增加，抗风险能力的提高。
每个行业都可以是连锁。关键是你有什么资源，想做成什么规模，打算怎么做连锁？
首先要定位好自己的企业和产品；
其次，招募人才，建设团队；
第三，标准化，盈利模式的沉淀；
第四，加强内部管理，了解企业各个阶段的关键成功因素！通过管理驱动产生效益；
第五，连锁规划，细分领域，做行业领导品牌！
第六，整合供应链，报团取暖，你中有我我中有你！实现双赢！
抓住品牌的核心
品牌营销的关键是充分体现品牌的核心价值，因为只有有效地传达品牌的核心价值，才能在目标消费者的心目中建立清晰的品牌印象。
实际上，市场的特点是“没有共同点”，也就是说不同行业不同产品的细分市场是不一样的。
鉴于市场的现实，我们应该从以下几个方面着手:
1.根据市场需求，结合公司自身能力和特点，对品牌进行明确定位，确立自己的品牌目标；
2.根据品牌目标确立品牌的核心价值，在营销的各个环节精心确立以品牌核心价值为中心的指导原则，将品牌核心价值贯穿于整个营销过程；
3.通过营销整合和传播整合，将品牌的核心价值传达给目标消费者，培养目标消费者对品牌的忠诚度。
4.建立一套完善的营销管理体系，贯穿整个理念，确保品牌营销的成功。
成功的商业模式有三个特征:
首先，一个成功的商业模式应该能够提供独特的价值。更多时候是产品和服务的独特性的结合。这种组合可以为客户提供额外的价值；要么客户能以更低的价格获得同样的收益，要么能以同样的价格获得更多的收益。
第二，商业模式难以模仿。通过建立自己的独特性，比如对客户的细心呵护，无与伦比的执行能力等。，企业可以提高行业的进入门槛，从而保证利润来源不受侵犯。
第三，成功的商业模式是脚踏实地的。企业要量入为出，入不敷出。
连锁企业的核心业务流程
核心过程是指为顾客创造价值的产品或服务活动的过程。以连锁便利店为例，根据连锁便利店的特点，便利店为顾客提供的价值主要包括合理的价格、购物的便利性、舒适愉悦的购买过程和不断更新的新产品。从这个角度来看，便利连锁企业的核心流程主要包括:
1.从客户、商圈、供应商、竞争对手等市场因素分析入手，提出相应的门店扩张、经营定位、经营策略的市场调研流程；
2.通过考察目标位置，进行开业前各项准备的店铺开发建设和店铺扩张流程；
3.在市场调研的基础上选择供应商和商品，采购商品，淘汰销售业绩不达标的供应商，建立商品引进和淘汰流程；
4.促销过程和商品价格根据市场需求变化的过程，结合企业营销策略或应供应商的要求在经营过程中进行；
5.与第三方物流服务商、直运供应商合作或利用企业自身物流功能，在供应商、仓库、门店之间顺畅运输货物，以保证门店正常运营的货物流动过程；
6.商店直接向顾客提供商品和服务的经营过程。核心流程的识别和确认对于促进连锁企业的业务目标和方向起着至关重要的作用。只有对流程进行识别和确认，才能有效衔接核心流程，提高运营效率，实现价值创造的最大化。
可复制利润模型商店
榜样的力量是无穷的，成功的榜样市场对于连锁投资的重要性毋庸置疑。有目共睹，特许加盟连锁模式市场的成功运作是说服连锁加盟商最有力的方式，成功加盟商案例的分享会大大增强目标加盟商的信心。
先导操作具有以下功能:
1.检验和发展特许经营体系的生命力，获得消费者的认可；
2.确定运营中可能出现的任何问题，包括产品和服务的可接受性、营销和商品管理方法、员工培训、当地法律法规等。，以便特许人找到相应的解决方案；
3.帮助加盟商发现加盟店内外装修的最佳方案；
4.帮助加盟商获得实际经营经验，了解不同类型场所的经营潜力，包括最佳营业时间、各岗位的人员配备要求、日常费用的支出方式等。
5.最有效的财务系统、库存管理和控制方法可以从试点运作中发展出来。
6.它为制定详细而全面的操作手册提供了基础。
需要提醒大家的是，已经通过试点运行考验的加盟制，仍然需要不断的检验和完善。
商店模式的效果
一个成功的样板店对特许经营体系有以下好处:
1.便于接受潜在加盟商的调查；
2.广告效果好；
3.方便加盟商获取当地业务资源。
成功投资促进的关键因素
确定自己的目标投资群体。
适合的才是最好的。企业在招商前，一定要结合自身的实际需求，做好市场调研分析，确定适合自己的加盟商范围，进行有针对性、选择性的招商。一般来说，企业确定特许经营者的范围有以下几种方法:
1.竞争对手的特许经销商。
2.相关产品的加盟商。
3.有闲置资金的潜在加盟商。
用什么样的方法找到它？
1.广告投入。广告的好处是传播面广，可以发现很多商务人士找不到的潜在加盟商。其缺点是成本高，投资质量低，针对性差。
2.商务人员参观招商。商务拜访招商的优点是针对性强，配送能力高，加盟商速度快，可以节省大量广告费。其缺点是无法用闲置资金找到潜在加盟商，对业务人员素质要求较高。
如何让他们愿意去做
1.展示企业的实力，让加盟商了解企业的过去。
2.建立样板市场，让加盟商看到自己的未来。
3.做好长远规划，让加盟商看到发展前景。
4.建立可操作的商业模式，让加盟商放心配送。
5.事实胜于雄辩，加盟商各抒己见。
6.专家洗脑，消除加盟商的疑虑。
7.业务人员跟进，趁热打铁。
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VX:强叔谈连锁
