现在同质化竞争越来越激烈，企业的获客成本和运营成本也越来越高。有没有想过关键问题出在哪里？
以前企业随便把整个产品卖出去，然后买一些流量去推广就能赚大钱的时代已经过去了。
因为接下来的竞争发生了大迁移，那就是品牌的竞争，用户大脑的竞争。
这也是为什么很多产品很好的企业在付出了很多努力之后仍然难以打开市场的关键原因。
为什么？
因为，你没能及时捕捉到竞争的战略重点和制胜时机。
以至于即使你花了很多资源做营销，最后也没有达到设定的目标。
更何况今天的市场竞争和过去不一样了。一旦你的顶层策略出了问题，即使你在后续做了很多市场动作，其效果也是非常微弱的。也许，甚至会带来很大的副作用。
会带来哪些不良影响？
以上四个重要原因是很多企业不知不觉就会走弯路的关键。
也是我们做市需要特别注意的地方，尤其是对于初创企业。
因为，每年我们都会接触到几十个、几百个不同类型的企业。其中，还有机会向众多企业了解战略营销咨询的最新情况。
同时，我们每年也接待和看到很多企业，希望我们可以检查/审查他们所谓的‘营销策划方案’。
说实话，当我们收到/看到他们提供的‘营销方案’时，从专业的角度来看，这并不是一个真正的营销方案。
只是一个大概的规划大纲，并没有真正改变或促进企业实际的营销问题。
比如，这些‘方案’列出了一堆看似高大上的“市场定位、口号、企业理念、人群定位、用户画像、企业愿景、价值观等等……”。
为什么这些看似合理的‘方案’最终不能给企业带来实际价值？
因为，这些所谓的‘策划方案’，第一，没有准确抓住竞争的核心和本质；第二，它没有迅速感知到今天的竞争战场在哪里。
说白了就是缺乏系统的顶层战略思维，以及自上而下的整体营销实战能力。
很多企业总以为自己做了所有该做的事情去开拓市场，甚至不惜花大价钱聘请一些‘总策划’。为什么最后的结果还是没有解决企业的根本问题？
答案是，你第一招没做对，或者说没做对，就是你的品牌定位。
因为大多数企业，即使是这些在营销界摸爬滚打多年的‘老兵’，也只是掌握了品牌定位的皮毛，而没有掌握它的本质。
很多人对品牌定位的理解过于简单和肤浅，甚至泛泛而谈，有的直接照搬别人的，我们都称之为虚假定位。
当我真正去做的时候，发现自己根本不知道从何下手。就算我硬着头皮做的够了，也只能做出一个有形无神的'空洞定位'有所作为。
前一个‘0糖0脂’的概念火了之后，后面很多品牌马上跟进。
一些不太接近自主品牌的人也使劲往里推，这股热度就开始了。比如某品牌早餐奶也在效仿‘怕蔗糖喝XX’的噱头。
更重要的是，我自己制作能量饮料，也加入了兴奋的行列。什么叫‘怕油脂，喝XX’？反正那边也有很多品牌盲目跟风。......
在市场上被这无情的压路机碾压后，我才发现，我曾经跟风，跟对了‘XX定位’，却落得个无疾而终的结局。
请问，这能怪谁呢？是市场部不专业不称职，还是老板瞎指挥？......
其中不抓住定位核心，乱做定位的‘代表品牌’就是大家熟悉的恒太冰泉。
真的是把一副好牌打得粉碎。
现在市场上各种产品不断涌现，市场也在不断发展。其中变化最大的是消费者，市场竞争的轴心的变化，也就是品牌之间的竞争。
在传统的市场时代，只要有好的产品，卖起来就没有后顾之忧，所以很多人称之为‘产品为王’的时代。
但是现在有好的产品，恐怕巷子深了。
毕竟你有的，你的竞争对手有的，甚至比你做的更好，而且可能在价格上比你更有优势。在这种情况下，你能和什么竞争？
有效的解决办法是先打造差异化的品牌定位。
因为，只有明确区分你的品牌与竞争对手的品牌的形成，才能最终让你的差异价值更加突出，进而大大降低用户的选择和决策成本。
通过这种方式，消费者更愿意选择你的品牌而不是竞争对手的品牌吗？
在竞争日益激烈的环境下，为什么一定要先做品牌定位？它的核心功能是什么？
首先，品牌定位不同于很多人广泛理解的产品定位、概念定位、市场定位、用户定位。
因为品牌定位不同于其他种类的‘定位’，对我们来说并不陌生，所以很多人觉得很好学。
是的，看似简单易学，但用起来远不简单。
这是因为很多人无法深入理解‘奥秘’，只知道其中一个，而不知道另一个。
甚至大部分人都用错了定位，以至于最终变成了“四不像”。
比如一个服装品牌，很难让它有一个‘时尚’的品牌定位。我怕不贴近时尚会显得自己很低。
这是定位错误和偏颇的直接表现。
当然，在市场上，甚至在我们身边，经常可以看到品牌定位错误或者有偏差，这种情况并不罕见。
为什么很多人在实践中做不到看似简单易学的品牌定位？
因为，不像做产品，给你一张设计图就能做出来。
最大的挑战在于，它超越了我们肉眼所能看到的表面事物。
它是基于用户心智的认知规律而创造/提炼出来的，这也是很多人做不好定位的一个关键原因。
第二，需要你有非常专业和深厚的理论和实践支撑。否则很容易使其误入歧途，最后出来一个不伦不类的‘定位’。
比如我们之前接触过一个做耳机的品牌。他们将其定义为‘让你听世界的声音’的‘品牌定位’，最后他们为自己感到骄傲。
当我们的项目组已经被多方深入细致的了解后，仔细看看这个‘定位’就清楚了。这大部分来自于一家4a策划公司为他们做的。
因为，根据我们多年实战战略营销项目的经验，这样的所谓‘品牌定位’是做不到的。扎根用户大脑的难度更大。
用专业术语来说，就是无效的虚假定位。
那么，什么样的品牌定位才能落地生根，它的核心功能是什么？
首先，立足于品牌和竞争，在用户的大脑中找到你能活下来的原因。
也就是说，绕过竞争对手的正面优势，寻找他们的战略弱点，然后顺势而为，建立/细化准确的品牌定位。分化越明显，最终的作用和效果越好。
品牌定位的核心作用是什么？
我们已经看到许多新产品在上市之初生机勃勃。没过多久，终于淹没在市场的汪洋大海中，甚至到最后，突然死亡。
深挖原因，错的可能不是你的产品，而是没有为你的品牌打造一个准确正确的品牌定位。
当然，这并不是神化和夸大品牌定位。
但在当今高度同质化的竞争环境下，要想快速突破竞争的重围，开拓市场，甚至快速抢占市场，品牌定位这一重要工作是你需要快速去做，加大力度去做的第一要务。
因为，它对你如何在市场和用户心目中立足的作用和意义，远胜于你沉浸在多少种产品中。
市场竞争是现实而残酷的。它不会仅仅因为你不专业，不重视，就给你特别的‘照顾’，导致很多无用的举动。
即使给了你机会，如果你不能及时把握，准确制定有效的突破策略，最终也会让自己朝着错误的路线越走越远。
各种错误都是你/企业无法承受的痛苦。
这也是企业运营成本上升，资源消耗巨大的关键原因。
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