各位创业者大家好，欢迎来到老胡说创业。
点击关注，收获满满，干货分享，每天七点半更新。
感谢阅读，分享创业知识，洞察商业本质，一起为梦想加油！
导语:上周家里出了点事，工作很多。基本上没有更新，以后可以照常更新。最近，市政府非常重视与我们企业家有关的工作。在最近两周，一个企业家联盟成立了，它的主要工作是帮助企业家更好地找到合作的机会和伙伴。我决心让每个创业者都能找到自己的创业伙伴，助推初创企业的发展。所以我今天要和大家分享的是创业者应该如何找到自己的合伙人来帮助创业。
价值关系1、企业价值关系
大家都同意，任何企业都存在于价值链中。任何一个企业或创业项目的建立，都是为了解决价值链中的某个问题，也就是说，每个企业都处于生命比较大的商业链条中。商业活动中没有一个企业是独立存在的，企业的存在离不开那种关系，一个是与供应商的关系，一个是与用户的关系。
所以很多企业的设立都是为了建立一定的关系，我们身边很多企业的存在都是为了更好的服务其他企业。那么就会出现现金流、商品流、信息流“三流”。这三个流是每个企业都要面对的，也是必须要搞清楚的。如何理解这三个流？这三个流也代表了三个不同的方面。企业会从供应商那里购买商品。企业会对采购的商品进行再加工，然后卖给你的客户。那么这个过程就是现金流。商品流介于企业购买的商品和企业销售给客户的商品之间。它在于供应商和客户之间的沟通，我们称之为信息流。
通过对上述关系的简单描述，我们可以清楚地发现企业面临的三流，也就是说，企业要发展，就必须寻找合作伙伴和客户。希望供应商能提供优质的产品和服务，客户能对你的产品感兴趣，并为你的产品买单。所以，初创企业有一个好的合作伙伴是非常重要的。但是，对于很多创业者来说，在创业初期没有资源的情况下，如何快速找到符合自己企业发展需求的合作伙伴？对创业者来说是一件很重要也很困难的事情，有些企业希望得到大公司的帮助和投资。但并不是每个初创企业，大公司都能投资你，更多的创业者还是想自己突破。
最近商界流行一句话叫“抱大腿”，意思是刚起步的企业被上市公司或者比你大的企业投资或者收购了。对这个初创企业的发展有很大的帮助，但是风险还是很多的。那么在没有大公司投资你的情况下，我们该怎么办？我们有哪些共同的合作方式？接下来，我想再介绍几种合作方式。
合作方式2.合作形式
创业者在寻找合作伙伴的时候，有各种各样的合作方式。现在，在商业活动过程中，合作关系的建立往往决定了企业未来的发展潜力。尤其是初创企业在创业初期选择合作伙伴时，更要注重合作的形式。
2.1渠道合作
渠道合作是初创企业和创业者在创业初期最常见的合作形式。创业初期，创业者的资源很少或有限。创业初期你最需要的是拓展渠道，让更多的目标客户认识你，寻找更多的销售机会。渠道是什么？我个人对渠道的理解是扩大企业知名度，直接产生交易的地方。
现在说到渠道，大多数人一般会想到线上+线下渠道。其实渠道的定位对于创业者来说并不是很准确。在确定渠道之前，首先要了解自己产品或服务的定位。有的企业更适合线上渠道，有的企业更适合线下渠道。渠道的选择取决于产品和服务的性质。有些创业者觉得这几年线上市场比较热，所以都去线上了，但是不一定适合你的业务发展需求。
渠道合作的核心是学会利用别人的渠道平台为自己的企业创造知名度。渠道合作要考虑到对方的渠道布局、渠道质量、渠道数量、渠道是否与你的产品匹配等。当然，渠道是一个企业最关键的资源，没有一个企业会免费给你。作为一个初创企业，要想进行渠道合作，首先你要能真正给对方带来价值，否则很难获得优质资源。
2.2技术合作
技术合作是目前最广泛的合作方式。不管创业者的企业是传统行业还是科技行业，都离不开技术合作。在现在的创业环境下，技术可以说是最有竞争力的。如果你的技术壁垒比较高，合作的时候会获得更多的资源。
随着移动互联网的发展，每个企业都想抓住互联网的红利，助力创业。这个时候就需要更先进的互联网技术作为企业发展的助推力。在这种环境下，自然诞生了很多互联网技术的创业者。创业者在技术上合作的时候，不断催生新的产品和服务。
在我接触的企业中，有很多传统行业，但是现在传统行业需要技术合作。现在是互联网时代，一切都可以联网，但作为传统企业，利用互联网技术是一个突破。而传统行业普遍技术少或不全，与其他互联网公司合作压力很大。一般传统行业都是把成熟的技术打包购买，为自己的发展插上互联网的翅膀。
2.3区域合作
这里的区域合作不是某一个地方的合作，而是跨区域的合作或者跨领域的合作。目前这种合作相当流行，也受到企业的重视。很多企业发展到一定阶段，就会出现发展瓶颈。这时候企业要想有所突破，就会想到利用资源寻求第三方的合作。所以很多企业跨领域合作后会发现意想不到的结果和成就。
跨区域合作让企业在价值关系上有了更多的发展方向。让企业重新定位自己，就会出现多元化、兼收并蓄的发展模式。似乎两个不同领域的企业合作后，我们经常看到他们不同的爆发点，这些新的尝试给企业带来了新的活力和动力。这也促进了不同行业的融合，新的企业也会出现。新的价值关系“行不通，通则不伤”就是这个道理。
2.4战略合作
战略合作是我们经常看到的信息，很多企业会和其他企业建立战略合作关系。战略其实是对企业未来发展的一种判断和规划。这是一种长期合作的方式。签订战略合作伙伴关系的时候，往年基本没有具体问题。提到的战略是一个长期的发展目标，所以很多企业会根据当前的社会和企业发展对未来做出判断。企业会找到能解决需求的对象，为企业的发展做一个规划。
战略合作很难在短时间内取得成效，战略合作的重要性需要若干年后才能看到。也可以说，两家企业都在为未来做商业布局。这种合作关系一般建立在成熟企业或上市企业之间。为了共同抵御未来未知的风险，让企业更稳健的发展。
2.5促进合作
推广也是线上平台或线下实体首选的合作方式。促销的目的是在短时间内快速促进销售。很多企业为了促进销售，会寻找第三方进行联合推广和宣传，这是利用线上平台和线下比较常见的方式。
推广的核心是利用对方的流量来增加自己的流量和销量。推广合作的时候，只要是关于推广的，不一定都能合作。这个地方重视品牌两个用户的特点。如果双方合作伙伴都只是用户需求的有效补充，对双方公司都有很大的好处，对用户也有很大的帮助。所以推广合作不只是一起搞推广，而是要考虑我们的产品和服务与用户的匹配程度。
合作共赢3、建立良好合作关系的前提
3.1了解自己的市场定位
作为一个创业者，一定要明确自己的市场定位。在很多创业者心中，市场定位是对你自己项目的一种约束。你要大胆去做，不要想太多。其实这是一个错误的认识。创业者一定要非常清楚自己的项目，你服务的用户是谁，在哪个区域市场，越细越好。你对自己的定位越准确，你的目标就越清晰。那么在选择伴侣的时候，你就知道该找谁了。
3.2明确阶段目标和方式选择
企业的发展要经历不同的阶段。创业者要明确自己的阶段目标，不同阶段的合伙人是不一样的。创业初期通过渠道和技术合作很重要。创业者在确定阶段目标时，一定要根据自身的发展情况来决定。我们不应该盲目合作或固步自封。我们在合作的时候，要根据目标选择最有效的方式，从而达到每个阶段的目标。
合作不是目的，而是企业在发展过程中实现阶段性目标的手段。合作可以快速扩大企业的经营范围，快速推广品牌，阶段目标不明确，所以在寻求合作的时候会很被动。企业家要有明确的发展目标，为企业的发展制定现实的路线。只有这样，他们才能更好地选择合作模式。
在选择合作方式时，不能只选择一种合作方式。在我们的实际操作中，通常会选择几种合作方式来共同努力。创业者要结合合作方式，找到最适合自己的。在这个过程中，我们可能会遇到无法达到预期效果的合作，但要及时调整，通过合作方式的组合拳，寻求最大的价值。
临终遗言
企业的发展离不开合作，而在众多的合作方式中，并不是所有的都适合你自己的企业。在选择合作伙伴时，要有明确的定位和阶段目标，这样才能有的放矢，找到适合自己发展的道路。
