SaaS创业路线图
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本书以SaaS实业为例，从toB创业过程中的产品打磨、营销体系复制、客户市场运营三个方面给出了一套独创的方法论，并穿插了数十个实际案例加以说明。书中涉及了SaaS创业的五个阶段:产品创意及商业模式选择、产品打磨及商业模式初步验证、销售玩法创作及销售团队毛利模式验证、扩张期组织发展、效率持续提升。作者对每个阶段进行了详细的讲解和总结，涵盖了产品和模式、业务、团队和文化、融资等各个方面。
作者简介
吴昊
SaaS商业顾问，腾讯第一个SaaS加速器导师。天使投资人、“范翔卖客”前CEO，构建了从0到n千人的范翔卖客营销体系，原华为技术公司业务与软件集成领域BMT成员，原软件采购专家组成员。作者在企业信息化领域从业20年，拥有10年SaaS战略和营销管理经验。
作者与近200家SaaS公司的创始团队有过深入的交流，并作为常年顾问辅导过几家不同阶段的SaaS公司。结合实战，提出了“SaaS的本质是续费”、“SaaS公司的商业模式升级”、“B端企业的可复制市场成功”等方法和体系。
请看下面这本书里的“阅读路线图”
引言:国内SaaS领域发展现状，前言，第一节，产品市场定位和商业模式，第二节，SaaS的数据价值，第三节，SaaS的本质是更新，第四节，路线图:SaaS创业的五个阶段和四个主要阶段，第一节，产品创意和商业模式选择，第二节，SaaS产品分类和发展方向，第二节，SaaS创业是否应该PaaS，第三节 商业SaaS特色第四节工具SaaS公司转型商业SaaS的能力模型和发展路径第五节传统公司和传统软件公司转型SaaS第六节SaaS公司的护城河在哪里第二阶段产品打磨和商业模式的初步验证第一节产品打磨的原则和分工第二节定制化开发要不要做第三节营销人才画像和核心营销人才的初期招募第四节to B产品能免费吗？ 第五节:如何面对市场竞争？第六节:创业初期要不要做BD和营销？第三节:创造销售玩法，验证销售团队的毛利模型？第1部分:创建标准销售行动的必要性？第2部分:如何创建标准销售玩法？第三节:SaaS产品的定价策略？第四节:通过退款条款降低交易难度？第五节:介绍漏斗模型和客户信任曲线？第六节:SaaS产品销售模式与营销组织的演变第七节:管理会计视角下的SaaS企业组织与激励设计第八节:行业如何发展第九节:建立销售团队毛利模型第四阶段:扩张期的组织发展第一节:可复制的市场成功第二节:如何高效地扩张团队第三节:新员工培训与优质培训管理第四节:营销团队骨干的培养第 5:销售目标的制定与管理第六节销售提成设计第七节渠道价值第八节全国营销布局策略第九节线索客户流通与市场部SDR管理第十节成功客户管理第十一节SaaS售前与执行岗位新特点第十二节SaaS公司典型组织结构与职责分工第五阶段效率提升第一节管理会计与公司运营第二节建立指标体系评估公司经营 条件第三节组织能力自我评价框架第四节通过一个指标提升销售管理效率第一节内部视角的商业模式vs外部视角的财务模式第二节企业融资过程中的坑第三节如何说出自己的商业计划书最后一章商业理念的升华第一节国内对SaaS公司关键选择的共识第二节SaaS圈内的一些争议第三节顶层设计有诚意第四节哲学思考与底层商业逻辑
