▓的读者问:
在餐饮行业干了八年，想转行做外贸跟单。这现实吗？你需要学习什么？
▓·麦克答:
严格来说，跟你之前做什么没有太大关系，因为不管你做什么，你肯定没有做过外贸，所以你自然没有相关的外贸经验。
所谓“现实”，无非是你有没有能力去做，并且期望做好。
哪怕是零基础，懂英语的人也一样可以做外贸。就像应届毕业生，懂英语就可以，和大学专业是什么没有必然联系。
但是，要做好，并不是那么容易的。它需要各种技能，比如市场调研能力、客户开发能力、实际订单谈判能力、文件制作能力、售后纠纷处理能力、网络营销能力等等。
当然，毕竟你说的是外贸跟单员，不是外贸业务员，所以技能要求会降低很多，主要负责做单据，对接工厂排产，出货等。，而有些公司甚至不需要制作文件，销售人员自己做。
外贸跟单员和外贸业务员的关系可以理解为“前者是后者的助手”，帮助外贸业务员做订单的善后工作，但通常是一个跟单员和一组业务员一对多。
有些大公司对跟单员的资质要求比较高，可能会要求跟单员有审核单据的能力，而不仅仅是做单据。比如在信用证的情况下，他们往往需要更专业的专业素养。
▓至于区别:
与外贸业务员相比，外贸跟单员的压力通常要小很多，但收入也会比外贸业务员少很多。大部分都是以底薪制为主，很少有公司对这个岗位有提成制。
无论你做什么，罗马不是一天建成的。你需要全身心投入到工作中去，稍微运动一下，或者找人学习。
不要指望公司会安排你的同事带你，因为就算他们安排了，也不太可能真的会带你。你属于职场内部竞争，“教徒弟，饿死师傅”，更不要说道德绑架了。老板绝对不会给带你的同事额外支付任何费用。
所以，有时间带新人的时候，人还不如多找客户，多谈订单，给自己多赚点钱。
想要变得更好，就需要提高自己的意识和积极性，积极寻求学习的途径，要么免费，要么收费，要么自己“摸着石头过河”，在长期重复各种失败的前提下，不断吸取教训，总结经验，从而努力成长。
最后，我想说的是，只要你的行业能给你带来稳定不错的收入，不建议轻易涉足完全陌生的领域。如果没有人带你，零经验，你很难在短时间内在新的领域有所收获，收入可能长期微薄且不稳定。这是“上有老下有小”的成年人最致命的问题。
当然，我相信绝大多数下定决心要在职业方向上做一次“大改变”或者“大手术”的人，一定是在原来的领域损失惨重或者花了大量的时间和精力却根本做不到。
所以，我建议现阶段的每一位朋友，“三思而后行”，真正想好了再行动，不要因为看到别人在这个行业赚钱，就想让任何人行动起来，贪“分一杯羹”。需要注意的是，各行各业做的好的和做的不好的，都是赚钱的和赔钱的。专业能力是根本区别。
找到自己的根本问题比换行业更重要；有专业技能和经验积累的行业远比新兴行业可靠。
