年初:今年的行情很好，大家给我壮了壮胆，撸起袖子努力干。
中国人:同志们，如果你们再加把劲，一整年的经营目标很快就能完成。
年底:今年收款情况不太好，请挺住。
1.客户还是项目最重要。
能带项目的都是单位里的王者。只要能按时给单位带来稳定的项目，想干嘛干嘛。设计层面。这些都是浮云。一般都是各种局长，市领导，亲戚来办这些事。
2、项目分为“短期”和“长期”。
以我的项目为例，一个设计时间半个月，审批时间半个月，项目金额300万元的设计项目，另一个设计时间一年，审批时间两年，项目金额100万元的项目。你能被分配到哪个项目组取决于你和主任的关系。项目很重要，决定了你未来几年是吃土还是吃肉。一般来说，关系户会分到好项目，社会招聘学校招的苦平民设计师会分到坏项目。
更神秘的是，不好的项目一般都会被设计院表扬。设计水平和设计师被认可后，才会有后续的好项目。但是，这种好的项目，和努力开拓的设计师无关。
3.黑箱成本影响项目奖金。
暗箱收费，好项目和坏项目还有一个区别。许多糟糕的项目可能是暗箱收费。比如好项目300万，正常比例是25%项目组分配，也就是75万。这个奖金对于大部分人来说也能保证100万用于不良项目，但是扣除各种业务费用，还剩下50万，50万由25%的项目组分配，也就是12万多。
神神秘秘的，你不能向领导要各种暗箱操作的费用证明，想说多少就说多少。
4.工作率
工作比例是奖金分配的基础，但这是一件很理想化的事情。每个设计院都有非常成熟的工作比例划分方式，只能保证基础公平。具体分配的话，肯定有人吃亏，有人吃亏。这也是基于个人和项目负责人的关系。
能分多少，项目组成立后分配工作的时候，就已经注定了。
5.负输出值
负产值是设计院特有的产物，是设计院把企业经营的风险转移给员工的机制造成的。
严格来说，这应该涉嫌违法。很多设计院会把员工缴纳的五险一金从产值中扣除，很多设计项目的应收账款需要很长时间才能到账。如果你的项目不是每年都真正到账，你就没有为设计院赚到足够的产值，最后，产值就是负的。神秘的是，我上面提到的很多努力的先行者都会陷入这种境地，因为他们的项目没有回报，业务费用高，工作比例小，小心翼翼的领导。
我曾经见过一个领导。有住建部部长的侄子，有地级市领导的儿子，有地级市住建局局长的儿子，还有其他部门的子女。在好的支付和百分之五十到百分之五十的好项目和坏项目的情况下，这些孩子失去了产值，然后就走了。太神奇了。
6.离职员工的奖金也没有了踪影。
一般设计院年底根据工程款发奖金，但是人员流动快。很多人年后会离职，有机会就会跳槽。一般这种离职员工看不到奖金的影子。
有些大项目可能早就完成了，但就是不回本。我曾经接手过一个项目，具体工作就是做一些小的调整和答疑。老项目成员都走了，我接手后第二年才拿到第一笔款。当然，我的份额很小，老项目成员甚至为零。
沉没成本很多设计院员工都知道，但很多人不愿意领画大饼。最后什么都没留下。
7.领导的收入没人知道。
现在很多设计院都在大规模扩张，疯狂收取管理费，各种平行部门都在绞尽脑汁。每个导演都疯狂地抢项目。设计院的院级领导忽视了对自己领导的管理。
把权力关在笼子里，局长有三权:人事权、财权、项目权。没有医院级别的控制，他会直接自己飞。
据我所知，很多高校收取项目管理费后，并不关心其他金额的分配。比较好的董事扣除管理费，分配项目团队股份，再去掉运营费用。剩下的都在他们手里，一般董事扣除管理费和运营费用，拿出项目组股份放贷，剩下的都在自己手里。差不多主任扣除管理费和运营费，剩下的都拿在手里，下属根本闹不出什么事来，那我们就再犯一个错误吧。
8.一个钢铁般的“总工程师”，一个流动的“画图狗”。
设计院是一个流动性很大的地方。基本上三年轮换一次，能留住的就是设计师。只要能坚持几年，就可以期待中级职称和高级职称，绝对耗能。侧面体现了新人的“浮躁”，当然“总工程师”肯定是挡不住的。
9.不要以为都是直男，没有勾心斗角。
有人的地方就有江湖。进了设计院，话就少了，见识就多了。低调做人，高调做事，让领导知道你做什么才是关键。
10.平台和能力都很重要！
好的平台可以让你重新认识行业，接触更全面更优秀的商业资源，提升自己的专业技能。并且有能力进入更高更大的平台！
11.如果你的设计能力不好，可以自己经营网络，提升其他软实力！
条条大路通罗马。在设计院，专业是锦上添花，业务是基本菜！
12.设计的时候不要把“天赋”看得太重。
又不是设计艺术，只要努力就能养家糊口。当然，不要把“大师”当回事。都是生意人，看谁遇到好时机！
13.新人进步快的捷径就是多问多练，其他都是虚的。
提出问题是解决疑问关键步骤，而实践是梦想成真的关键。
14.设计师有很多瓶颈。最大的瓶颈是公司无法提升，因为贪吃的人太多了。
结构设计师不要频繁跳槽，但很明显公司已经阻碍了你的发展，你要果断改变方向。
15.重要的是设计的哪个阶段重要！
从概念设计到施工图，从施工图到现场施工，从整改到竣工，非常重要，因为每个阶段的疏忽都可能毁掉一个项目！很多公司把施工图给刚出道的新人，其实是最不负责任的。因为他可能是破坏一个项目的核心人物！
16.创业是最容易失败的，因为设计思维和商业思维的很多方面习惯上是冲突的。
做生意不能太认真，设计不能太认真！
17.机会是留给有准备的人的，但是当你都准备好了，机会就错过了，所以机会往往是留给那些已经在准备但又有勇气开始的人。
总觉得现在的水平承担不了现在的项目，但是如果放弃了，下次可能就再也遇不到这么好的项目和机会了。很多结构设计师就是在这种懵懂中摸索成长的。
18.没有未完成的项目，也没有过不去的坎，所以不用太担心犯错。只要年轻，就有机会！
很多时候，我们认为跌倒一次可能是人生中重要的痛苦，但多年后回头看，已经无所谓了。谁从一开始就什么都知道？
19.结构设计师在错误中成长。
每一个案例都会积累很多错误的经验，让你不得不反思自己的错误。如果真的要问有没有问题，没有，因为每个项目都是独一无二的，问题会层出不穷，但正是错误让你越来越强大。
20.享受生活和设计一直是一个悖论。
现实中，员工在加班中体验生活，老板在休闲中体验设计。
21、有一个门槛叫“两年以上工作经验”
导致大量应届毕业生流离失所。前两年，他们不知所措，要么先就业再择业，要么免费就业。这些现象告诉我们，大学里有一份兼职是多么重要，否则基本上就是冒险岛了！
22.一个小时刷十套案例，不如静下心来分析一个项目。
短平快的网络信息不停的刷频，打破了传统的死记硬背阅读习惯，越来越容易削弱深挖的耐心。粗略的查了一下，基本就是一只燕子。
23.经验是一把双刃剑
好处是让你更有效率，少走弯路。不好的是经验具有排他性，因为它会主动过滤被认为不好的东西，规避一些可能的风险，缺乏探索的源头。所以永远无知好奇饥渴吧！
24.从业者会遇到无聊和迷茫的时期，最好的良药就是兴趣！
早期的富有会让你对自己的现状很满意，但是日复一日的重复很容易消磨一个人的耐心。这个时候，兴趣是支撑你的唯一良药。对结构设计没有兴趣，根本坚持不下去。所以如果你想长期做一件事，首先要想办法让自己爱上它。
25.很多人常常纠结于结构设计需要掌握多少技术，才能纵横江湖。没那么复杂。你需要掌握市场需要的一切。
两年的施工图经验，经验会提醒你，在方案能力上需要积累更多的经验。三到五年后可以承接不同结构的项目设计。这个时候，经验会要求你掌握带领小团队共进退的能力。六八年后，你会有更多的项目，你会发现你需要掌握更多的公司事务和项目管理的经验，你可能会思考什么样的人生定位会更适合你的角色。读书可以明智，但经历会让你明白人生。别着急，到了那个阶段，你会慢慢发现自己的。
26.不要相信年底的奖金！不要相信年底的奖金！不要相信年底的奖金！重要的事情说三遍！
27.民营设计院说不加班，这是不可能的。全部都加班！
28.很有名的，比如中国建筑* * *和xxxxx建筑研究设计院xx分院，看起来像是国企，但是如果家里人少，大部分都是关联公司，待遇很差，最好不要去！
29.查考勤的一般都不是很忙。不查考勤的一般都很忙，忙了查考勤的一般都黄了。
30.刚入职没几天，一般领导都会找你谈话，要么是PUA，要么是画大饼。
31.如果领导在提问的时候说，你怎么看？基本上他也不会成为问题。
32.很多公司的工资都是底薪+预支奖金。基本工资不超过4000。很多人工作一年，年底发现欠公司钱！
3.如果每天查考勤，基本上就裁员了，这种公司可能不亏。
34.你的画没有你想的那么重要。
35.有时候，哪个专业改图主要看哪个专业领导好说话。
36.不要盲目相信报名。可能他只是有注册，不会工作。
37.领导说，你努力工作，加班，就意味着你必须加班，按时给图。
38.领导说这个项目交给你了，实际上并没有让你做项目负责人。你来的时候就是这个意思。
39.如果你刚毕业，你会利用头衔降低价格。毕业几年后，你会用之前单位项目的内容降低价格。
40.团建就是喝酒吃饭，主要是喝酒。
