在亚马逊，订单太少。我能做些什么来挽救我的销售？》一文中，我们已经讨论过产品不转化的原因是市场过度饱和，而解决这个问题的关键是:选择产品。恰逢Q4旺季，大家都希望在最后一个季度决战，选对产品，做好库存。那么卖家如何选择合适的产品呢？
01分析五个竞争阶段，明确运营方向。
首先，我们要知道平台运营的方向是什么。亚马逊有五个竞争阶段。我们需要了解产品所处的阶段，因为不同的阶段有不同的选择产品的方向。
铺货:铺货是通过货架上的大量产品下订单的一种方式。目前这个阶段合适的平台有:Shopee和Lazada在东南市场；日本市场的亚马逊和乐天；俄罗斯市场上的Joom和全球速卖通；EBay、wish、沃尔玛等。在美国市场。对于今天的亚马逊来说，单一分销形式的风险程度可能要大得多。
价格战:使用低价策略在亚马逊上很常见，但长期维持低价会“弊大于利”。固有的倾向观念让买家把“低价”等同于“便宜”；对于卖家来说，低价卖出滞销的库存或者高端产品并不是一个坏主意，但是长期维持可能会导致破产。
产品升级战:产品优化迭代可以说是目前的趋势，是产品逐渐走向精细化运营的一个方向。产品升级是很多中小卖家很好的运营策略。
供应链:也叫柔性供应链，先卖图片再做订单，但这需要可靠的供应商提供产品。
售后:重视客户服务，这可能是你和竞争对手的区别。通常3C电子产品都配有维修服务，提供高质量的服务会让用户更受青睐。
02分析数据，确定起始类别。
2019年美国最受欢迎的亚马逊产品类别
点击可放大查看在2019年美国最受欢迎的亚马逊产品类别中，最受欢迎的前5位是:电子产品、鞋和珠宝、家居和厨房、美容和个人护理以及书籍。
2020年丛林Scou亚马逊第三方卖家销售的十大品类
从数据图中可以看出买家的喜爱程度，以及卖家倾向出售的品类。知道了品类的受欢迎程度后，你能确定应该卖这个产品吗？不是，产品选择的分析角度还要从产品数量、分布程度、评价总数、销售指数、机会程度、卖家数量、卖家竞争激烈程度等多个角度来判断产品的“综合机会指数”。以产品为出发点，列出以上分析角度，用5星的评分进行标注和评价，得出结论。
03在线选择方法
线上选品可以基于B2C跨境电商平台、独立站、搜索工具、社交媒体、数据分析工具，可以作为选品时的数据参考。
跨境B2C电商平台和独立站
点击可放大查看B2C独立站中，DX以电子产品和3C小玩意为主；兰亭集势，主要是电子配件和礼品服装；东戴恩是美国男装网站，zappos也是美国网站。现在已经成为中国最大的卖鞋网站。
和搜索数据分析工具。
1.GoogleTrends谷歌趋势
在这里可以查看行业的风向，关键词的搜索次数和变化趋势，大致了解每年销售淡季和旺季的时间，为选择商品做一个参考。
2、谷歌关键词规划器
这是一个非常实用的搜索关键词的工具，可以提供Google的历史搜索数据，可以查看每个关键词在不同地区的Google上每月搜索次数的变化。此外，还有谷歌购物等。
丛林侦察兵
一个可以通过大数据捕捉潜力巨大的亚马逊商品的实用工具。
4、AMZScout
可以分析每个产品的Google趋势，获取价格排名的历史数据等功能。
5、市场Pluse
这是拥有最大跨境平台数据的网站，包括来自亚马逊、乐天、沃尔玛、易贝等市场的数据点。
还有类似的选择工具，如查找浏览节点，价格跟踪工具CamelCamelCamelcamel，Watcheditem，Terapeak，竞品数据分析，Junglescout，跟踪产品历史价格CamelCamelcamel，Bigtracker，Amzscout等。
社会化媒体
社交媒体也将成为你选择的灵感来源。
YouTube:作为全球主流视频网站，可以为销售新产品提供灵感。
Twitter:可以查看热点新闻和标签。
Reddit:这将是不寻常的产品和新产品的灵感。
Pinterest:可以了解新产品和热门产品的需求，类似于Instagram。
04离线选择方法
线下包括跨境电商展会、工厂等。虽然线上选择的优势远大于线下，但不代表线下选择没有参考价值。如何看到线上产品通过线下也能卖的很好？从以下四个方面来说，如果国外的线下产品符合这些条件，可以考虑入手。
价差
相比线下价格，如果有优势，比如差价过半甚至更多，必然有市场。
产品升级
对于具备基础功能的产品，通常会在后期进行产品升级，比如充电宝。这些产品会先上线一段时间，再转到线下市场。
外观增刊
因为占地面积空的影响，有些产品无法大批量的线上或线下展示，比如沙发，体积大，款式多；线上市场对这类产品是有需求的，因为产品外观展览不会受到场地的限制。
品牌增刊
线下市场一般会导致品牌垄断，很难在有限的规模内整合更多的品牌。这些占据线下市场的品牌通常价格较高，缺乏一些创新，只能满足消费者的基本需求。
05亚马逊综合精选
研究亚马逊销售信息
在选择产品的时候，平台本身已经给我们提供了相当多的信息，要充分利用。
畅销书
这是小白的入门级选择研究网站。在选择产品时，可以参考节日销售数据，会对你选择产品有所启发。高销量高评价的产品竞争会很激烈。可以考虑点评数量少，客单价高，销售排名有上升趋势的产品。
新版本
新的商品列表可以快速观察亚马逊平台的最新商品。
行动者和震撼者
新品和爆款都在这里分发。排行榜数据24小时更新。我们可以看到产品页面上会有绿色和红色的箭头。绿色箭头表示产品人气上升，红色箭头表示产品人气下降。卖家可以寻找有潜力的产品。
产品详细信息页面
我们可以从商品详情页分析买家的消费行为。
最佳匹配
匹配最好的页面，不要有太多评论，关键词搜索下的前2页产品可以作为选择的参考对象。
畅销商品和品牌
根据畅销商品和品牌，跟踪大卖家的选择方向和产品开发新动向，可以给自己一些指导。
最渴望的
从收藏列表中，整理出买家收藏最多的品类，可以帮助你预测潜在的爆款。
今天的交易
亚马逊的日常推广也将是一个选择产品的好主意。
你认为你适合这类产品吗？
我已经讲了产品选择的方向，那么确定了产品之后怎么知道自己是否适合呢？分三个思路。
1.进入阶段，查看产品的上线时间，判断产品的新旧程度，生命周期，更新频率。从关键词中找出产品是否有相同的风格分布。这里强调的是产品的差异化，否则就会出现价格战。
2.分析产品特征，通过对比亚马逊BSR，也就是热卖榜前100名，看产品是否具备这些特征。
3.分析平台的BSR价格，以热销产品的收盘价计算利润空。
4.查看新发布的新产品列表，查看所选产品类别中是否有新产品空。
如何优化产品？
优化产品的时候，我们在优化什么？无疑是产品让消费者感到“为难”的地方，也是用户的痛点。我们可以在评论和社交媒体中收集这些痛点。优化的方向可以从以下几点入手:
优化产品
1、颜色，产品可以有不同款式的颜色。
2.包装，包装也是一种品牌形象。包装的优化让买家在开箱时有更好的体验。
3、配饰，小配饰，可以提高买家的体检，也可以防止卖相。
4.产品创新，无论是在外观、功能还是材质上，创新都能在一定程度上优化原有产品。
06写在最后
亚马逊运营的难点在于产品的选择，涉及内容复杂。如果我们知道一套思路和方法，这将是解决问题的关键。希望这篇文章对你有帮助。如果有什么问题，请留言告诉我。
