美国初创企业的失败率高达90%，主要原因是现金流问题和产品或服务缺乏市场需求。
事实上，创业公司能坚持到第四年的甚至不到一半。同样值得注意的是，65%的创业者承认，他们甚至对自己是否有足够的资金创业没有十足的信心。
乍一看，这些数据可能会让年轻的创业者或任何想从头开始创业的人感到震惊。
失败的原因有很多。
与普遍看法相反，高创业失败率是一件好事。选择创业公司是有风险的，大量都是注定要失败的。是创业的前沿实验；如果创业公司是安全可靠的投资，他们就不会尽责。
著名赛车手马里奥·安德烈蒂曾经说过，“如果一切都在控制之中，你就不会开得足够快。”初创企业是高风险、高回报的“登月”机会，可以用大胆的想法和积极的思维推动行业前进。
创业失败的原因还包括计划不好、想法不好、时机不好等创业初期遇到的常见困难。此外，有魅力的人会在初创公司投入时间和精力，通常是年轻人和没有经验的人。尽管他们有很多激情，但他们更可能缺乏创业成功所需的商业技能和财务规划。
除了缺乏必要的技能和工具，初创企业的错误空更小是因为他们的规模太小。一些糟糕的决策可能会被更大更成熟的公司吸收，但一步走错可能会让创业公司破产。
创业是RD实验，大部分时间会失败；大公司有足够的资源进行实验，经常失败，但第二天还能继续运营。创业公司所犯错误的影响强化了创业的内在风险。企业家愿意生产、包装和向目标受众销售未经测试的产品的速度，使他们能够从正在探索下一个商业风险的年轻人那里获得灵感。
风险和工作
在初创企业的世界里，有些行业比其他行业风险更大。我在信息行业工作，我称之为创业世界的警钟。从外面看，很吸引人，于是创业者蜂拥而入，被撞得头破血流。
信息产业有很大的价值，但并没有看起来那么简单。想进入这一领域的企业家很少对大量错误信息做好准备。为了获得少量的准确数据，必须处理大量的误差信息。
在信息行业，年轻的创业者往往认为，他们可以通过整理现有的数据，为渴望的客户创造财富。然而，信息业务是一项持续的工作，许多初创公司对其繁重的工作没有做好准备。
身处信息行业就像钓鱼一样:你必须每天工作以跟上行业中不断变化的信息。你的产品保持了一个不断变化的景观。
虽然这对于初创企业来说可能是一个危险的领域，但信息产业可以帮助更多的初创企业获得成功。我真的觉得大部分创业公司都应该失败，但是有时候错误的创业公司会因为错误的原因而失败。当一个好的企业因为容易预防的障碍而失败时，这是很遗憾的，但这正是信息业务可以帮助的地方。
正确的信息
为了起步，初创企业必须将产品或服务的信息传递给合适的人。如果他们的营销和销售数据库不准确，他们就是在浪费宝贵的资源。在商务旅程的开始，当你试图获得你的前10名客户时，拥有准确的销售和市场信息是至关重要的。当你试图寻找一个适合自己的市场时，不准确的信息会导致你浪费时间、精力和资源，同时对你努力的结果做出错误的决定。这对初创企业来说是一场灾难。
很多创业公司认为他们的信息是准确的。这可能是一个致命的错误，因为任何规模的组织都依赖准确的营销数据来吸引客户。当营销人员与他们的销售部门合作时，他们可以获得高达209%的额外收入——但是，对于没有销售或营销团队的创业公司来说，这可能是一个不可能完成的任务。
最终，产品信息和联系数据处理应保持高标准，以产生所需的结果。企业认为自己的数据是准确的，这一事实更加突出了干净数据的重要性。然而，内部管理和清理日期一直是一个被忽视的功能，即使是较大的B2B公司。如果没有适当的系统来阻止脏数据的传播，它将像野火一样蔓延。
没有信息是完美的，所有的数据都是不准确的。对于创业公司来说，从尽可能准确的信息开始是必不可少的，但同样重要的是不要假设信息是完美的。罗纳德·里根总统时期的著名建议很恰当:人们必须永远“信任但需要被验证”。信任意味着对信息有信心，但验证确保这种信任有逻辑基础。
好在创业公司处理的数据量要小很多。只要他们认为信息不准确，并采取额外措施纠正不准确之处，坏数据就不会是他们的弱点。同时，数据准确性的重要性更高，因为在一个更小的数据初创企业群体中，微小的不准确都可能导致糟糕的结论。
使用与销售和营销部门相同的数据集，我们必须理解拥有准确信息的重要性。营销部门需要准确的信息，这样才能有针对性的开展细分活动。销售部门需要准确的信息，以便了解客户并为他们提供适当的解决方案。
因为都使用相同的数据，所以都起到了维护数据的作用。如果一家初创公司计划做出数据驱动的决策，它也应该这样做，那么它的销售和营销部门应该为维护准确的信息设定更高的标准。会对公司产生决定性的影响。
从好的方面来看，新的营销技术使得使用数据和定制营销活动变得更加容易。有了这些新的营销技术，数据公司比以往拥有更多的信息来帮助营销人员个性化他们的活动。
根据经验，当你的数据的准确性允许时，你应该个性化你的活动。细分不同的客户类型总是好的，但现在活动可以以前所未有的方式个性化。拥有正确的联系信息是一个重要的基础，但也需要注意用于消息个性化的其他字段。
有时候，做更全面的营销，保证你的个性化不会弊大于利；一些顾客觉得他们的隐私被过多的个性化侵犯了。
如果数据准确，个性化将带来更好的客户体验和更成功的营销活动。将姓名合并到电子邮件中是一种常见的做法，但如果您的姓名字段不干净，这可能会很危险。现在，想象一下把这个目标应用到更多的个人信息上，比如性别、年龄、喜欢的运动队、兴趣爱好、公司规模、工作年限等等。
创业成功的步骤
选择一个热门市场:做一些研究，找出哪些行业在增长，哪些行业有前途，潜在消费者把钱花在哪里。确定市场中未得到满足的需求:创业公司需要跳出框框思考，以开始他们的业务。如果产品在一个不饱和的市场中提供服务，它将是成功的。市场份额:制定一个可行的计划去渗透你想要的市场，获得能接触到潜在客户的数据——也就是一份有准确公司和联系方式的名单。考虑到所有涉及的风险，很容易推断创业环境不适合胆小的人。对一个冒险家来说，冒着一切危险去碰运气是一件危险的事情。
不要带着冲锋枪冲进去——增加的风险意味着，如果你想活下来，准备是至关重要的。以干净的销售和市场数据起家的初创企业有优势。
