我们说所有的机会都隐藏在变化中。周期在变，波动在变，趋势也在变。
这些变化一定会带来不平衡，也就是我们所说的红利。
波动可能带来小红利，周期可能带来中等红利，趋势可能带来长期红利。
谁先发现这种不平衡，谁就能先抓住不平衡产生的大量需求和机会，从而赚钱。
只要有不平衡，就必然有不平衡会被填补的逻辑，必然有回归平衡的脉络。
这种现象通常分为短期、中期和长期。
在本文中，我们将谈谈短期、中期和长期需要注意的事项。
短期交通
短期看流量，短期赚的钱通常是流量钱。
因为一些变化，突然带来了大量的需求，但是供给跟不上，于是就出现了供需失衡。
比如用户对某个商品的需求突然增加，你正好可以触达用户，满足他们的需求。
这个时候你可以赚钱，但是你赚的是什么样的钱呢？是流量的钱。
比如有一段时间，对碘盐的需求突然增加，很多人开始囤积食盐。
这时候你正好有了一个渠道，可以提供大量的盐来满足突如其来的需求，然后就可以赚钱了。
例如，今天许多人在Tik Tok做生意，就像有人曾经在淘宝上做生意一样。
在Tik Tok做生意，你首先要做的是流量生意。
一开始卖家少，买家多。短视频平台上聚集了大量人群，用户聚集，但卖家没有聚集的滞后效应，会带来短期红利。
最先进入这条赛道的人刚好赶上奖金。
比如学习直播，学习Tik Tok的运营，然后学习采购，找供应商拿货，然后开始卖产品。
在销售产品的同时，还可以作为私人领地，在Tik Tok沉淀用户，反复触达。发现效果不错，就慢慢开始了。
有些人觉得自己很伟大，一只脚已经踏进了成功的大门。
但是这种状态是不稳定的。为什么？因为这是靠流量取得的成功，所有靠流量取得的成功，都是因为用户前行，卖家滞后带来的红利。
比如看似在短视频平台赚钱的人，其实都是教别人怎么赚钱的人。
一个男人渴望成功和赚钱。他听说别人在短视频平台上赚钱，就想进去。
然后，他可能会先找一些主播学习。这些人可能开了各种课，上了网络课，上完了网络课，最后学会了。
过了一段时间，他终于学会了怎么开户，怎么买流量，怎么运营，怎么做视频。
学完之后，他们做的一件事可能就是继续想办法教别人。也意味着不断有人进来，先进来的人教后面的人怎么赚钱，后面的人教后面的人。
当我们看到这种现象的存在，其实是释放了一个信号，这个领域正好有红利。
然而过了一段时间，这群人真的冲进来了。冲进去之后，一旦供需平衡，不平衡被填补，这个逻辑就不行了。
这个时候有什么要看的？看货源。
中期供应
短期的不平衡被填补后，赛道上就挤满了人。这个时候赚钱的不是流量。
比如你开一家奶茶店，周边居民天天排队买，生意特别火爆。然后，很多人开奶茶店赚钱，都是来开奶茶店的。大量的人进来，就成了奶茶一条街。
这时候红利退去，供大于求。我该怎么办？
看看你的奶茶店和别人有什么不一样。你的奶茶比隔壁的好吗？是否有足够的数量、品种和质量？
所以这个时候我们不能靠流量赚钱，必须想办法提高供应链的能力。
我给你举个例子。
有一家服装公司，搜索电商。他们在搜索电子商务方面做得很好。但是有一天，他说他想对电子商务感兴趣，但是没有做到。
为什么？因为搜索电商和感兴趣的电商的逻辑是不一样的。
基于淘宝的搜索电子商务重点在于关键词的优化、详情页的设计、客服流程和语音技术的优化等等。
而感兴趣的电商更注重内容。
很多做搜索电商的人没有做内容的能力。什么内容吸引人，如何抓住用户的注意力，是他不擅长的。所以他从搜索电商转型到兴趣电商会遇到问题。
但他已经相当擅长搜索电商了，一年能赚几个亿。这说明背后有一个相对成熟的供应链。他知道哪个工厂能做什么衣服，哪里能找到更便宜的布料，哪里能找到最新款的衣服。而这些能力恰恰是很多有志于电商的主播所不具备的。
这个时候他就可以靠供应链的能力赚钱了。服务一些主播，帮他们找最新的衣服，找物美价廉的面料。
分红后，主播会涨会跌，但供应链不会。这就是我们所说的关注中期供应。
不仅是电商行业，其他行业也是如此。一开始你可能抓住了供需失衡带来的红利，从流量中赚到了钱。
中期来看，不平衡补齐了，就不能靠流量赚钱了。这时候就看你能不能提供质量更好价格更优惠的商品了。
以前大量的人涌入短视频平台，有些人为了抓流量可能是没有底线的。比如你看到谁的视频火了，你也可以再拍一遍来获取流量，阻碍了很多真正优秀的人进来。
现在短视频平台开始打击投机取巧的，玩流量游戏的。
这也意味着，未来流量红利会越来越小，供应链的能力会逐渐成为核心能力。
看牌子看久了
货源很重要，但是在更长的时间维度上，你需要有自己的品牌。
当一个行业进入成熟阶段，大家的供给能力都差不多。这个时候不是供应链的能力做选择，而是看谁影响了消费者的心智，谁更值得信任。
举个例子，当你在旅行的时候，你很渴，你刚好路过一家商店，里面有各种各样的饮料，你看得眼花缭乱。你在犹豫的时候，瞥见了货架上的王老吉。你二话没说，拿起王老吉就去付钱。
为什么？因为你不想冒险。也许其他饮料不错，但是如果出去了，万一坏了肚子怎么办？你太了解王老吉了，你知道选择王老吉最安全。
这就是我们所说的长期品牌。
我们以前讲过一个例子。
去家电卖场看一个空音，知名品牌。你很喜欢，但是要3000元。
边上有几家店，也卖空 tone。好像款式差不多，但是没听说过哪个牌子的，只要两千多就行。
你会买哪一个？我估计差不多99%的人大概都会买熟悉的品牌。
为什么？
因为，其他型号虽然便宜，你也不能确定质量是否有问题。你不了解他们，也没有建立信任。
但知名品牌，通过多年的品牌建设，已经把“理解、信任、偏好”装进了品牌容器。
看到名字就知道不会有太多问题。有点贵，但交易成本比无牌厂家低。
所以长期看品牌，就是看你的品牌容器是否沉淀了消费者的信任和偏好。
进窄门，走长路，见光。
我们说，进窄门，走远路，见光。
如果你一开始抓住了红利，从流量中赚到了钱，那说明你进了宽门。
宽门易，会有大量的人进来。越往前走，人越多，路越窄，越难走。
比如短视频兴起后，很多人抓住了这个红利。
刚进入这个轨道的人比较少，供大于求。很多素质一般的短视频博主也赚了钱。
然后，狂奔，这条赛道挤满了人，竞争越来越激烈。
一大堆人挤在一条狭窄的小道上，竞争激烈，但大家都不愿意往回走。
因为沉没成本。我跑了这么久，回去就意味着我所有的努力都白费了，我要杀出一条血路来。
这个时候，你要在宽门中找到窄门。这样，当后面的路越来越窄，越来越难走的时候，就可以错开比赛了。
当大家都在前进的时候，你要打造自己的核心竞争力，培养一项技能。
所以我们说，从中期来看，你需要改善供应链。
这样路越走越窄，竞争越来越激烈。当大家拼命往前推的时候，你的优势就凸显出来了。
比如开餐厅。一开始很容易，门槛很低。那么多人进入。后面的人越来越多，竞争越来越激烈。
这个时候你要在宽门中找到窄门，打造核心竞争力，提升供应链的能力。
因为当一条街都是餐馆的时候，大家就看谁的菜更新鲜，谁的质量更好。
当大家都开始关注供应链的时候，就意味着赛道又开始拥挤了，你需要再找一个窄门。
比如打造自己的品牌，用消费者的理解、信任和喜好来填充品牌容器。
临终遗言
我们说所有的机会都隐藏在变化中。
逻辑永远是供求关系的变化。
在流量红利阶段，大量需求排队，但供给极小。
所以，从卖家的稀缺到买家的稀缺。当卖家越来越多的时候，消费者的选择就开始增多。
每条街上都是茶馆。他该选谁？他必须有一个选择标准。谁的质量更好，品类更多，谁就选谁。这个时候就要看供应链的能力了。
但是随着奶茶店的赛道越来越拥挤，供货能力也差不多了。这个时候不是供应链的能力做选择，而是看谁影响了消费者的心智，谁更值得信任。
短期看流量，中期看货源，长期看品牌。
如果看到了红利，赶上了，当然要抓住。
但是你心里要清楚，你赚的是分红的钱，但是分红会消失。
所以你还是要做难做对的事，要积蓄力量，提升供应链能力，打造品牌，打造自己的核心竞争力。
未来红利消失后，大家都觉得赚钱越来越难了，你还能赚钱。
在宽门中找到窄门，看到同龄人看不到、看不起、看不懂的机会，打造自己的核心竞争力。即使红利消失，你依然可以走很久，走很远。
祝福。
