很多创业者都有疑问:如何从0到1？如何再从1到n？我想变得更强更大。我该怎么办？笔者与创业者分享一些自己的想法和看法。
2015年，一本蓝色封面的小书毫无征兆地在创业圈爆红。想要改变世界的人们围坐在一起，喝酒，讨论书中的精彩观点。
无论是在创业者云集的咖啡馆，还是在最具活力、最有思想的高校，甚至是在早已声名鹊起的大企业，你总能听到四个字挂在嘴边:
《从0到1》这本书，硅谷风险投资教父、PayPal创始人、脸书第一位外部投资人彼得·蒂勒(peter teale)被很多创业者奉为“创业圣经”。
那些不想被束之高阁的年轻人，带着大胆疯狂的想法和炽热的心，义无反顾地奔向创业的大潮。
几年过去了，但创业热情并未减退。很多创业者还在讨论如何从0到1，如何从1到N，用什么方法可以做大做强。
我有一些想法和看法和大家分享。
一、从0到0.1:创新
每个人都有灵光一现，找到一个未被满足的需求和一个未解决的痛点。有了一个绝妙的创意，创新的火焰逐渐点燃。
借助祖传的技术和奇特的药方，有人能有效地治疗低头族的颈椎病，人们纷纷称赞:
"你的手艺真有用。"
有人靠几十年的经验，调出了秘制美味酱。用这种酱做的小龙虾油鲜麻辣咸，吃过的人都赞不绝口:
“这个真好吃。”
当上帝突然摸你的头，未来突然撞进你的眼睛，那一瞬间的思考就是灵感的瞬间，是创新的火种。
创业的长征终于迈出了第一步，从一个创新开始，实现了从0到0.1的跨越。
二。从0.1到1:产品化
创新只是一个小小的起点。下一步是把想法变成产品。
创新只有0.1，产品才是真正的1。
祖传技术，奇特药方，如何规模化经营？
不需要建立一套标准的按摩程序，从哪个部位开始，到哪个部位结束；需要配套设备吗？店面是设在美容院还是应该在小区楼下...
培训一名按摩技师的成本太高。有可能使用机器人吗？我太累了，不能工作了。我可以组队吗？
产品化的过程就是0.1到1的过程。需要注意的是，技术本身不一定是产品。
比如现在很多人买核桃油。当你找到一种更高效的技术，精炼制作核桃油可以节省大量成本，你的核桃油是产品吗？不一定。
把核桃变成核桃油是一项技术，技术能否解决市场需求还是未知数。
客户真正的需求是健康，但是用了核桃油之后，可以降低胆固醇，是一套保证健康的解决方案。这样才算真正的产品。
就像人们经常提到的那句话:
我们想要的不是螺丝刀，而是墙上的洞。
三。从1到10:寻找再现性
有了成熟的产品，下一步就是寻找可复制性。
在私董会上，很多同学都在从事教育机构，舞蹈培训，健身房...他们遇到的问题是相似的。几乎所有的第一家商店都做得很好，但他们不知道如何成功复制。
把一个成功复制到许多成功中是一件很麻烦的事。
我的一个同学是健身冠军。他的第一家健身房很成功，他想开更多的分店。
我问他能力的核心是什么，决定他成功的因素是什么。
他想了想，告诉我两个原因:
第一，技术好，专业能力强，懂得健康有效的训练。
第二是良好的服务，人性化的服务体验，有针对性的为客户设计高端体贴的培训方案。
但我说，不。这两个原因都很重要，但都不是根本原因。
他真正成功的原因就两个字，“冠军”。
与冠军一起健身，既满足了用户的虚荣心，也满足了用户对科学健身的诉求。
于是我又问他，冠军可以复制吗？
他想了想，告诉我可以，因为全国有很多健身比赛，可以找到一大批健身冠军。
突然间，问题就简单了。要多开一些以“冠军”为卖点的分店，名字干脆就叫“冠军健身房”。
很多人无法复制成功，只是误解了成功的核心。
四。从10回1:提炼能力核心
你会惊讶为什么第四步是从10回到1。不是从10到N吗？真的不是。
从10到1的回归还是因为这件事，提炼能力核心。
前面的例子中，开健身房的创业者因为找到了我，找到了自己的可复制性，本质上是借用了外脑的力量。
有的同学会说，润老师，我没有这个条件。我找不到顾问，也无法求教。我能怎么做呢？反复试验。
从1到10，是一个试错的过程。先开个三五个或者十几个，对比一下，看看哪个生存的更好，哪个利润最高。
从10到1的回归，是在比较中提炼总结，找到自己的可复制性。
能力核心没找到之前，是个无底洞，退一步就是茫茫大海空。
动词 （verb的缩写）从1到N:资源杠杆
当我们历经千难万险终于找到“1”的核心时，才真正可以开始大规模复制成功。
成功会像细胞分裂一样开花结果，你梦想的奇迹般的壮举就在眼前。但是不要自满。
失败的命运一直跟随着你的脚步，嗅着你的行踪。如果在从1复制到n的过程中稍有不慎，失败也会给我们致命一击。
想从1到N，单打独斗似乎太多了，需要杠杆的力量。
资金杠杆，开店需要的钱从哪里来？如何把钱花在刀刃上，让每一分钱都用到了极致？如何利用资本放大自己的收益，加快复制速度？团队杠杆，能不能找到更多优秀的合作者？如何让自己的士兵拥有最强的战斗力？模式杠杆，应该选择什么样的复制模式，直营店？还是加盟商？......这些不同的杠杆组合在一起，相互作用，相互联系，最终成为压在你肩膀上的巨大资源杠杆。
而你是否有足够的力量和智慧，用这个杠杆撬起这个名为“从1到N”的地球。
不及物动词从N到N+1:转换
最后的第六步是大多数创业者都会忽略的一点。他们忘了N后面还有更重要的N+1。
马花藤说，他非常焦虑。他经常思考一个问题。竞争对手这么多，腾讯会不会有一天突然被干掉？
甚至像腾讯这样的巨头和企业家马立克·花藤也会感到困惑和不解。
因为环境变了，人们的消费习惯也可能突然转向。他们不再热衷于现在的产品，也不满足于现有的方式。他们会毫不留情的抛弃我们，所以我们需要寻找新的东西:N+1，转型。
有很多企业家，他们从0到1，充满了自信和热情，伴随着他们的企业走向成熟，所以他们想复制更大的成功。
然后，当他们遇到困难，遇到成功复制的瓶颈，就会静下心来重新思考:我擅长什么？做什么？放弃什么？
反思之后，他们或许会找到自己的人生价值、使命和愿景。终于有一天，我豁然开朗，彻底开悟，顿悟了。核心竞争力就像一张摊开的纸，完整地呈现在我面前。他们复制成功，再创辉煌。
但没过多久，他们也惊讶地发现，又有新的小朋友蹭来蹭去，摩拳擦掌。长江后浪推前浪，老一辈的企业家也怕死在沙滩上。
这些不屈的老兵固执地坚守着心中最后一丝倔强，愤慨地说，这些孩子根本不懂商业，只是资本吹大的泡沫。
他们还是我行我素，坚持自己的路，最后发现没有办法再成功。当他们的业绩越来越差的时候，他们就匆忙意识到自己要转型了。这个时候，可能已经晚了。
即使成功了，也要时刻保持危机感，像猎狗一样有敏锐的嗅觉，这样才能避免被大浪淘沙。只有一种方法可以引领潮流，不断创新。
回头一看，发现又回到了创业的起点。
七、创业者，永远在路上。
创业是永葆青春的引擎，是永无止境的游戏。
在这本蓝色封面的小书里，彼得·提尔的话被人们津津乐道:
只要公司创新，创业就没有结束。一旦创新停止，创业就结束了。
效率是商业进步的唯一方向。创新是创业进步的唯一方向。无论是从0到1，还是从1到N，还是从N到N+1，创业者都无法逃避或停止。
创业者，永远在路上，只有不停奔跑，才能原地不动。
