不管是摆摊还是创业，我们的目标都要明确。
不知道看到这篇文章的标题，你的第一反应是什么？很多人认为摆摊可以算是创业。你在开玩笑吗？现阶段，经济压力下，我们还不起马爸爸的钱，公司也做不下去了。找工作老老实实工作不是更好吗？
我们可以看到，因为疫情的影响，每个人的生活都或多或少受到了影响，普通人和企业也是如此。在外贸结构发生变化，国内消费枯竭的情况下，企业举步维艰，希望疫情过去大家开始恢复消费，也希望在这样激烈的竞争中生存下来。
有鉴于此，作为一个企业家，我可以负责任地告诉你，这是不现实的，甚至是不可能的。
对外贸易受损，国内消费不振，导致生产过剩，企业间竞争呈几何级数增长。一个普通人如何在这个时代生存，如何在未来的新时代找到自己的位置？
所以下面，我就来描述一下我对摆摊创业的看法和见解。
如果你觉得摆地摊只是为了养家糊口，支撑家庭生活，那就不用看不起了。如果你觉得即使摆摊也能有所作为，那么我欢迎你，也希望下面的话能引起你的共鸣。
在摆摊之前，不知道大家有没有注意到身边的一些小店。小学的时候是什么样子，或者中学的时候是什么样子，甚至大学毕业回家的时候是什么样子。这类店铺的老板其实是个小贩。
小贩是什么意思？小贩就是在西方走街串巷，买东西卖东西，通过赚取差价来获取利润的人。
我所认为的企业家本质上是一种精神，这种精神不仅可以传递给别人，也可以引导别人。两者差别如此之大，不是三言两语能说完的。
限于篇幅，我只能在这里简单总结一下。
首先，创业者和商贩最根本的区别是心理上的。
因为这种差异会导致行为和思想的不一致。小贩的追求、梦想、欲望，往往不是自己的追求，而是别人以显性或隐性的方式强行灌输到自己的头脑中。所以选择咸饭其实是别人的选择，也就是说小贩做的很多事情其实都是被动的。
小贩的所作所为是生活本身所迫。家庭要花钱，孩子要上学，老人要治病，每个人都要生活。
至于他自己，成为小贩并不是他自己的选择。他本可以成为一名996程序员，一名优秀的土木工程师，一名公司高管。
但在目前的经济影响下，他需要生存，而在这种情况下，家人和周围人的行为也让他产生了不切实际的想法，那就是摆摊，创业，做生意。
你为什么想做生意？做生意是因为想挣钱，想过上好日子。
这个逻辑是错误的，逻辑的错误必然导致悲剧的结果。所以，在我们的生活中，经常会有一些人，才华未能满足，或者满怀远大志向去创业，一年左右就直接回家了。
卖主的选择带来了他的结果。这个选择不是他自己的选择，而是环境、家庭、年龄等带来的选择。因为做出了这样的选择，摊贩没有能力实现自己的追求，从而不如心目中的创业者。
第二，创业者有整合资源的能力。
然后，很多人就把资源整合当成画个大饼给一个项目找人，然后炒起来。谁不会画大饼？谁找不到项目？谁不会找个人呢？
整合资源的能力本身就是动员和被动员之间的联系。打扫房子的时候，可以动员叔叔阿姨，兄弟姐妹，兄弟姐妹擦窗户，扫地，洗衣服，做家务。这就是整合资源的能力。
换个场景摆摊，可以动员竞争对手不跟你卖同一种产品，甚至这条街上所有的摊贩都可以卖不同的产品。大家不是互相竞争，而是形成一个闭环的摆摊环境，你自然就占据了这条街整合资源的权力。
或者你可以把所有的卖衣服的和卖水果的整合到一个单一的环境中，形成一个批发市场，你就成为这个批发市场的领导者。
企业家就是这样。不能因为隔壁的小摊卖的东西和我一样，就认为对方是竞争对手，就拼个你死我活。
他需要从上到下系统地了解和掌握整个行业的环境，以便调动资源。
这条街摆摊也是如此。城管、街道办、周边居民、同样摆摊的商贩、逛街的顾客、供应商……都需要去关照，去了解，从而整合摊上的资源。
第三，竞争的问题。
事实上，摆摊已经说明了摊贩或创业者的资金不足、关系不足、人力不足等等问题。所以摊贩或者创业者只能堵在这个地摊上等着顾客上门，因为这些问题导致摊贩对地摊设置有很大的认识:如果冒进，就会有风险。为了规避风险，他们必须守规矩。
但是，创业者的思路会更清晰，风险是一定的，关键是如何改变对风险的思维。企业家的利润就是风险收入。
我们在购物的时候，经常会发现地摊或者街边小店都是以同样的业态聚集在一起，比如小商品一条街，衣服一条街，美食一条街等等。
小贩的心理活动是在想，大家都卖衣服，我这里也卖衣服。竞争对手太多了，我无法与他们竞争。我还是找个衣服卖得少的地方吧。
创业者的想法比较简单。既然大家都在摆摊，怎么会有人来这条街买东西呢？首先，它是人们不得不来这条街的原因。全市只有这条街是卖衣服，小商品等最全的一条。，所以人们去购物就会来，也就是规模效应。
同样，如果整条街都是同一种业态，那么我们经销商统一去批发市场进货，进货量大，价格自然就低。然后就可以统一协调售价，保证大家都赚钱的同时不那么累。
企业家对竞争的想法和小贩不一样。他们更多考虑的是如何把竞争变成团结，把街边小摊的竞争变成整条街与供应商和客户的竞争。思维的转变其实是高度不同的。
第四，做生意还是要有诚意和套路。
大多数小贩做生意都缺钱，这就是企业家和小贩的区别。
有些厂商就是无所谓，从来不在乎客户怎么想，也不在乎他们会不会发现。
说实话，就是在现在的商业环境下，大部分人都没有心眼。如果换到小区附近的菜市场，为什么不试试？被大妈骂了个半死，以后在市场上混。
这里我不是说创业不能是客户的套路，只是套路需要看对象。
企业家的生意是有诚意和套路的。真诚是对待客户的态度，绝对的真诚，绝对的关心和爱护，甚至客户最后聊天的内容都可以继续。当然，就算你这么有诚意，也有缺钱的必要。不然你怎么赚钱养家？只是因为创业者的态度诚恳，所以即使客户发现了，也会给创业者找理由，可能不准确，也可能迷失在路上。
因为顾客要的是熟悉感和安全感，如果离开创业者的摊位，想去另一个摊位会有罪恶感，会因为需要重新适应而放弃去新的摊位。客户反而会直接跟创业者说缺钱。
摊贩来来往往都无所谓。谁在乎你？你上次从我这儿购买它吗？久而久之，口碑形成后，创业者的摊子即使不需要突出，也会有人买，有人卖。
第五，创业者和厂商的区别在于对问题判断的结果。既然是摆摊创业，就不要单纯从一个角度看问题。即使现阶段允许摆摊，也不能占道或者用自己的眼睛看产品和顾客。
创业者摆摊收集各种信息，然后用自己的头脑分析判断，在出场的阶段做出最合适的选择，而摊贩则在附和别人的意见。看起来他们做出了正确的选择，其实不然。
既然是摆摊，也是受政策走向影响。然后最重要的是看政策什么时候严，也就是说摆摊有个周期。如何判断摊点管理严格？大的方向可以是地方基建项目的开工，小的方向可以是地方治安事件的减少。两个角度都可以判断允许失速期的结束。
在这个循环中，创业者可以做很多事情，比如，联合其他厂商降低采购价格，制定当地同类产品的价格，控制利润率空，控制进入门槛等等。这样既能稳定同类型的厂商数量，又能让大家赚到钱。也可以联合其他摊贩，通过摊群的规模，请求市政部门的支持，比如，广告的支持，稳定消费群体的支持等等。
创业者更突出的区别在于他们全面的信息收集，以及通过整合资源发展小生态圈的能力。其实两者没有太大区别。最大的区别在于心态。是选择摆摊创业，还是被动选择摆摊生存，主要看自己。
作者学识浅薄，看问题会有一些不足和疏漏。请原谅我，谢谢你喜欢我的文章。
