导读:创业者的创业想法可能来自于一个创新的想法，也可能来自于一个在市场上没有被优化的需求，或者模仿当今市场上已有的项目。
然而，无论哪种方式，大多数人往往在这一步走错了路。
01
努力工作，努力进步。
2019年9月，我的朋友陈骁创办了一家室内设计公司，主要为客户提供专业的设计和施工服务。有几个和他关系密切的朋友。最初的创业团队由五个人组成，职位分别是业务和财务。
当初大家既是股东又是员工。
每晚十一点回家，见客户，集资，几乎是常态......最后公司也难逃倒闭的命运。
陈骁是这家公司的主要赞助商。之所以创办室内设计公司idea，是因为他大学毕业后一直从事这项工作。他有近十年的职场工作经验，在人脉、资金、管理方面都很有经验。
这也是一个机会。陈骁和其他几个朋友也有同样的想法。每个人都准备在自己的领域做出点成绩。于是，小啊负责专攻市场业务方向，小B负责设计主要模块。......
一个租来的门面，一间空充满工作激情的房间，几个有志青年出发去工作。每个人都在忙着实现计划中设定的目标。
当然，公司在经营中会遇到各种各样的困难。如果业务人员在市场拓展和维护方面进展不顺利，长时间没有新的进展；
与供应商和其他合作项目工程师没有高效的合作机制，在产品价格和产品执行方面没有完善的计划和响应机制。
尤其是2019年底，过年期间，几乎陷入停滞。当然，疫情是一大原因。另外，毫无疑问，公司没有长期的规划机制。
经历了这段创业经历，陈骁也是深受伤害，很失落的在说教:
如果重来一遍，你绝对不会选择创业这条路，会耗费你的金钱和精力。
其实并不是每个人都适合创业，但选择创业绝不是你失败的必然原因。
陈的失败很大一部分是因为创业之初没有做好规划，对用户没有清晰的认识。他仍然使用传统的商业营销模式。最后在以用户为中心的商业模式时代，淹没在创业大潮中。
02
我们创业的时候是这样规划产品的。
一般来说，创业者的创业想法要么是基于自己的需求，会有市场的。要么从身边的朋友开始，告诉他们。他们觉得好，就一定能做到。
当然，这并不是说你的朋友在骗你；只是这些所谓的“好”很可能是一种伪需求。
虚假需求也是需求的一种，也会存在。
但这种需求的市场范围极小；或者需求本身只是一个功能，无法支撑产品形成商业模式，产品的寿命会下降的很快；或者说，需求被满足的用户并不是消费决策者，决策者的需求与你想要解决的需求并不一致。
如果把一个创业过程按照行动分为:策划阶段、实施阶段、成长突破阶段，这三个阶段合理的能量比例应该是5:3:2，甚至策划阶段也要占据50%以上的能量。
——这是创业者正确创业的第一步。
那么，在创业的规划阶段应该做什么样的规划和准备呢？
1.识别客户/用户并验证需求的真实性。
所有的产品设计和创业项目都应该以客户/用户为中心，而不是创业者本身。
很多时候，创业者认为的用户需求，未必是用户真正的需求；创业者认为的目标用户未必是真正的决策者；创业者认为，满足用户需求的产品，其价值不一定由用户买单。
所以创业者在每个阶段都需要以科学的方式面对用户，走出办公室与他们交谈，观察他们使用产品或产品替代品的行为。
2.需求意味着项目会增长空。
有用户的需求，而且需求是真实的，说明这个项目有成长或者增长的空间空。
可以分为场景空房间和任务空房间两类:
场景期间空，在特定场景下，用户的需求还没有被满足甚至发现；
任务空之间，产品或项目承担某项任务或功能。
3.用成长思维设计验证。
时刻保持一种思维方式:成长思维。
不是只有成熟的企业突破瓶颈期才需要成长，也不是只有具备一定规模的产品才需要增效；企业或产品在做初步设计的时候，要用成长思维去设计和思考。
增长思维体现在“增长设计”和“增长优化”上。
“成长设计”是以转化为目的的设计，包括用户口碑传播、分享、网络效应、病毒传播效应等。
“增长优化”，即以提高效率为目的拆分数据，并针对每个数据的性能细节提供优化策略。
公司前期规划好，高效的认知思维必不可少。高效的认知思维，贯穿于公司运营的各个阶段，是公司成功的关键！
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