我们从2017年开始进入智能家居行业，在2017年之前，我们其实已经有了5年左右的物联网领域的开发经验。之前，我们主要从事项目开发业务，如电子产品开发。我们会帮客户设计电路板，帮他们组织生产，甚至帮他们对接一些模具设计和生产团队。此外，我们将帮助客户开发一套完整的应用管理系统。
物联网但从2017年开始，我们陆续接到了几个智能家居系统开发的订单。说实话，每个行业都一样，外行看热闹，内行看门道。在真正进入这个行业之前，我们，以及我们的客户，对智能家居的理解和期待是片面的。一开始我们和客户签订的合同都比较简单:开发一个苹果手机APP，一个安卓手机APP，网关，开关，电动窗帘就行。
双方协商后，最终开发费用一般在10-20万之间。了解开发工作的朋友可能会纳闷，这个开发成本很低，RD团队实际投入完成这些开发工作至少需要7个人。分别是:IOS工程师1名，android工程师1名，UI设计师1名，嵌入式系统工程师1名，硬件工程师1名，WEB工程师1名，项目经理1名。大概需要4到6个月。这样投资的成本会在30-50万之间。
定制开发然而，我在考虑这个问题时采取了不同的立场。
第一，当时我已经接了三个智能家居项目的开发订单，在和客户签订的合同中除了保密要求，并没有太多其他限制。意义:我们可以把开发成果同时卖给我们能服务的所有客户，只需要修改UI界面。这样我们的订单不出意外就能满足开发成本。
其次，虽然我们之前的开发工作定位于物联网(IoT)板块，但是物联网的范围还是太广了。今天客户要求开发一套共享雨伞产品，明天客户要求开发一套智能充电产品。需求广泛，也给我们的开发工作带来了很大的压力。我们迫切需要定位一个可以沉淀、不断发展、不断迭代的主细分市场。从这些智能家居订单中，我们看到了这样的机会。
第三，我们也对智能家居市场和未来的机会充满了遐想。我们坚信，只要开发出产品，就会有无穷无尽的机会等待着我们。到那时，才是真正赚钱的时候。
智能家居但似乎我们错了。所有美好的愿望背后，都有一个看不见的危机。而这些危机都是在我们项目推进的过程中一个个出现的。
危机一:智能家居产品和系统远没有看起来那么简单。对于开关、窗帘电机等硬件产品，如何科学地将实物转化为数字模型，需要不断的论证和思考；在系统层面，如何设计联动机制、优化场景模式等问题很多。
危机二:经过几个月的努力，软硬件系统模型出来了。好吧，我们开始测试。但是很快一个新的问题出来了。致命的问题是:产品太少，来了又走，开灯，关灯，拉开窗帘，关上，基本没有经验。恰在此时，天猫精灵等智能音响进入市场，语音交互成为刚需，于是我们灰暗无止境的开发过程开始了。
危机三:智能家居，比如C端客户市场，并没有我们想象的那么美好。就像挂在树上的红苹果。它看起来很漂亮。咬一口后，你会感觉到一种苦味。这在2019年得到了充分的体现。这一年，我们花了很多心思去组建业务团队，跑建材市场，跑系统集成商，跑家装公司等不同的客户，但最终的结果是利润连业务团队都养不活。
智能家居开发到2019年底，智能家居创业三年，最终统计亏损300万元左右。同时，我们在这个过程中也发现了很多问题，并总结了几点认知:
1.智能家居发展已进入“下半场”
2.后期的智能家居玩家只会是几家大的平台企业。其他中小企业最好的操作方式，要么整合其生态进行二次开发，要么直接使用其完整的系统进行OEM。
3.下一个智能家居市场将是一个动员全社会资源共同建设的模式。开关生产将回归开关厂，窗帘电机生产将回归电机厂。由此，平台公司负责构建和维护整体生态。
智慧酒店这三年经历了艰辛，但幸运的是，在这个过程中，还有一个机会——智慧酒店。我们发现，面对B端市场，智能化项目落地的几率更大，甚至可以理解为:这是一个刚需市场。
最后给那些想在智能家居领域创业的朋友一些建议。智能家居适合做兼职业务，或者作为辅助业务板块。暂时不要把它当成主要的专职业务。
好了，今天就到这里。请关注我，继续分享更多智能时代的商机和游戏。
