商业计划，简称BP，是
3.目标用户会因为痛点产生什么样的情绪？
4.其他竞争对手是如何解决相关问题的？
思考完以上问题，找到答案，你对自己的定位就变得非常清晰了。
比如亚马逊的定位是:“对于互联网用户，爱书的人。”
亚马逊是零售书店，可以即时提供110多种成品书。与传统书店不同，亚马逊的优势在于方便、成本低、选择多样化。
哈雷戴维森的口号是:生而为美国人。选择叛逆。(生在美国，选择叛逆)。这是唯一一家可以生产轰鸣声很大的重型摩托车的摩托车制造商，主要针对美国那些有男子气概的男人和哈雷戴维森崇拜者。在这个缺乏个人自由的时代，哈雷戴维森可以帮助用户重温西部牛仔的梦想。
产品名称、品牌信息、产品特性都源于产品定位。好的产品定位可以帮助创业者更加明确自己的目标用户，让投资人对项目的可行性有一个基本的判断。
描述产品定位的三个步骤:1。先看目标市场；2.找出用户的痛点；3.分析差异化的价值点。
二。商业模式
商业模式的本质是:利润=收入-成本。
许多企业诞生时没有清晰的商业模式，比如谷歌和脸书。但是现在他们都赚了很多钱。互联网时代，能吸引足够多的用户，商业模式就不是问题。
三。竞争产品分析
竞争分析的作用就是帮助创业者看到自己的优势和劣势，集中一切资源超越这个对手，从而成长。
那么如何找到竞争对手呢？
首先你要选择自己的竞技领域。细分市场后，选择自己的细分市场。之后，就是选择竞争对象。对企业未来发展的预期决定了企业为之奋斗的目标。而那些目标一致的公司就是竞争对手。找到竞争对手后，就可以开始分析比较了。
如何分析竞品？从以下五个方面进行分析。
1.财务指标:手机竞争对手的财务指标信息可以显示竞争对手经营状况的好坏；
2.竞争产品分析:对产品定位、市场定位、成本价格、广告投入、发展趋势进行调查分析；
3.优缺点:客观分析对方的优缺点，不要夸大自己，贬低对手；
4.经营理念:对手的董事长和ceo是什么管理风格？能力怎么样？如何控制产品成本？对管理的理解和分析是必不可少的；
5.人力资源政策:薪酬体系、绩效体系、培训体系、职业晋升体系的分析有助于自我提升。
四。团队/行业情况
团队优势在这里:为什么你能比别人做得更好？创始人的标签，团队成员的标签，行业的经历和成就，专业人才等。，都是获得投资的优势。
项目所处行业的情况，未来5到10年市场预期是好是坏，也是投资人决策的关键因素。
动词 （verb的缩写）运营/财务数据
数据是最有说服力的。如果商业计划书里有数据，那就是加分。当然，很多数据是保密的，我们可以根据自己的情况有选择地公开。
不及物动词融资规划
把以上五个部分充分说明之后，就可以谈钱的问题了。关于这部分，需要具体到价值、币种、融资目的，需要细化到项目。这部分内容需要对业务发展计划和具体的资金分配方案进行深入思考，这也体现了企业家的战略规划能力。
有三种一般用途:
1.开发项目，拓展公司业务。
2.升级核心团队
3.探索商业模式
另外，除了用途，还要给投资者花钱的节奏，让投资者心里有底。比如保证资金至少用一年半，这是由目标和管理半径决定的，把财务总监作为重要防线。
考虑到这五个因素，明天我们将讨论中国的商业计划，投资者的权力和收入。
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