商业计划
项目名称:重庆文化传媒
企业家姓名:
日期:
电话:
电子邮件:
穆璐
一、项目概述
二。商业计划作者的个人信息
三。市场评估
四。经营战略
动词 （verb的缩写）营销计划……营销计划
不及物动词发展规划
七。企业组织结构
八。财务规划
一.项目概述
主要经营范围:
1.代理、发布和制作国内广告业务。
2.企业营销策划
3.企业校园广告外包
4.教育和培训
项目类型:
生产、制造、零售和批发√服务
新口产业、传统产业和其他口农业
二。商业计划作者的个人信息
以往相关经验:
2
教育背景、学习的相关课程:
三。市场评估
目标客户描述:
学校市场，无论是大学市场、初中市场还是高中市场，都是一个潜力巨大的投资市场。众所周知，社会消费群体的中坚力量来自在校学生，学生时代是一个人最容易接受新事物的时候。所以从在校学生中培养一个新产品或品牌是最明智的选择。因此，制定高校在企业长远发展中的推广宣传，是基于战略角度的发展战略。举个例子，如果一个新产品在品牌打造的过程中，初期选择了大学市场的广告策略，那么一个大一新生从入学开始到走出校园，将在企业产品的宣传推广环境中度过四年，企业的产品形象将在学生心中固化。大学四年是从青春期到成熟期的过渡期，最容易接受信息和新事物，所以四年的影响会很难忘。企业的产品推广也取得了长期的成效。
看看现在的校园媒体，无论是平面媒体还是视频媒体，还是传统纸媒，遍布校园，有很多专业的、有影响力的媒体企业。但是，很少有人能够将这些资源整合在一起，为企业提供一个整体的营销方案。与此相应，重度传媒工作室诞生了整合营销的概念。
崇都文化传媒致力于成为中国最专业的校园广告外包专家。
企业的市场容量或估计市场份额:
1.行业分析
“崇福传媒工作室”是各大商家的校园推广员，为学生开展一系列活动进行宣传推广。所以目标消费者是大学生，在南昌生活的大学生大概有45万。这个市场规模是相当巨大的，而且考虑到大学生巨大的消费能力，商家非常愿意开发学校市场，这样我们就可以得到商家的支持。
2.调查结果分析
本工作室专注于对南大学生的客户分析，主要通过问卷调查和个别访谈。这次，我们发出了3000份调查问卷，收到了2389份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是在一定程度上反映了消费者的消费心理和需求。
有明显的好奇心，创新收敛，听了同学或朋友的介绍后有购买行为。
购买行为基本是感性的，但受到自身经济收入的影响，其购买行为带有理性色彩。
接受和吸收新事物能力强，追求时尚，崇尚个性。
影响产品购买的因素有:价格、品种、包装服务等。
四。商业策略
1.高校广告市场分析；
目前企业在高校投入的广告大致分为三类:媒体、活动、DM。当一个需要向各个方向投入广告的企业浪费了大量的人力、物力和财力时，就需要花费大量的时间和精力与每一种广告资源进行谈判。中原传媒在秉承汇聚百家文化，展示中原魅力理念的同时，通过战略合作，整合包装各类广告资源，整体推送给企业，让企业享受校园广告的包装服务，降低企业运营成本。
崇都传媒为企业提供校园广告外包服务，并以此为核心竞争力，打造国内最专业的高校广告外包专家。
2.工作室主要成员:
杜主要成员来自各学院、各专业，擅长营销、沟通、交流。
有一定的策划、广告设计和营销基础，并成功为很多商家推广校园。
2.营销策略分析
2.1品牌战略
在工作室建设之初，我们就非常重视客户，所以在此之前，我们已经积累了一些客户资源，合作也很好。通过建立工作室，我们希望能更好的为商家服务。
在宣传方案上，专业人员要根据详细的市场调查和大胆的预测，采用合适的宣传方式，力求独特、新颖，能引起学生的注意和购买欲望。
2.2价格策略
宠都传媒工作室在宣传、服务、活动执行上力求完美，力求给客户带来最大的宣传效果。走价格路线，走质量路线，满足不同商家的需求，让学生购买。
2.3服务策略
工作室的服务一定是一流的。对于宣传人员来说，只要有订单，就必须按照订单要求按时送达配送，而且是微笑服务。实施效果方面，工作室服务部负责检查。
2.4渠道建设
目前I: Studio已经和很多商家建立了业务关系。在选择工作人员时，我们通常会检查其声誉、工作态度、及时宣传等。
3.工作室工作策略的实施
1.在投资期内，仅选择交大作为试点市场，市场容量在3万人以上，具有代表性，试点时间为一个半月。这种模式成功后，工厂将以同样的形式在华东通信推，运营3到6个月后再拓展到其他高校市场。
2.专注于推广客户。宣传对象主要是在校学生，对时尚感兴趣，倾向于引领潮流。对于逻辑思维强的工科生，我们利用前期受众进行传播，达到宣传效果。
3.现场宣传选择合适的时间作为重点宣传日期。在此之前，将传单分发到学生宿舍。
宣传内容包括:
统一的彩色条幅，在校园主干道上打出3-5条条幅，挂有“崇都传媒工作室”、“企业名称”等标题。
可以在校园人流量大的酒店门口和食堂附近设置宣传台，现场咨询订购商家的产品。放置宣传海报，详细介绍每个活动的具体内容，让大家对活动有很好的了解。
请学校广播站连续几天在早、中、晚各播放一次“宠都工作室”宣传部拟定的宣传材料。
竞争对手的主要优势:
1.经营多年，具有较高的知名度。
2.运营团队经验丰富，有成熟的运营机制。
3.它资金充足，可以多元化。
与竞争对手相比的主要优势:
1.专门做校园媒体的资源整合，做别人看不到的小事，做小事的大文章。
2.创业的基础在校园，学校提供相应的支持。
相对于竞争对手的主要劣势:
1.经验不足，一开始只能模仿其他机构。
2.知名度低，宣传不易。
3.基金基础差，有可能面临流动性不足的情况。
动词 （verb的缩写）销售计划
1、主推产品
2.定价和促销策略
定价:比较竞争对手，区分项目优劣，采取“优项高价，劣项低价”的策略；
促销:优势互补，捆绑销售，降低总价，提高整体利润。
3.位置
办公室:交大创业园，10-20㎡；在校园里，附近，容易找到。
教室:汇文楼，百人教室；在校园里，附近，容易找到。
销售方式:向消费者销售或提供产品或服务。
4.利润预期
不及物动词发展规划
1.从模仿开始。
当初各方面资源有限，没有什么特产，只是用来探路；探索相对适用的营销团队运作模式，增加团队成员的经验；为团队的进一步发展获得更多的资金支持和宝贵的学习时间。
2、自主研发开新路。
只是模仿，没有发展空间空，要有自己的特色媒体。模仿别人总是落后一步，不能吸引更多的消费者，还会损害自己的声誉，利润有限。紧跟教育和媒体发展趋势，开发符合社会需求的新产品、好产品，从而获得更大的利润空。独立的RD有利于做大做强，主动抢占市场，而不是被动防御。
3.在摸索中进步。
近年来，校园媒体已经成为许多商家青睐的对象。校园媒体的火热伴随着其激烈的竞争。面对我们众多的竞争对手，只有走一条独特的道路，找出校园整合营销的整合效果，才能在众多校园媒体中脱颖而出，求得生存和发展。同时，现在大学生培训事业泛滥，竞争激烈。如何让我们的事业长期走下去，并且盈利，需要我们紧跟潮流，慢慢探索。我们应该坚持研究消费者的心理，开发让顾客满意的产品，提供顾客需要的服务。这时候我们都需要谨慎，对各方面的变化有直觉并想出对策，才能顺利发展。前进的道路并不是一帆风顺的，固有的模式并不总是适用的，需要我们在摸索中前进。
4.第一个三年计划
第一年，第一次。
建立机构框架并试运行；
全面宣传，重点宣传以黑龙江大学为中心的几所高校。
模仿其他校园媒体机构进行广告运营和自我提升。
根据调查，确定课程开发的重点，开始构思开发。
建立主要信息收集和反馈渠道。
总结一年，完善第二年的发展规划。
第二年修改完善。
完善组织架构，稳定运行；
全面宣传，根据第一年的统计数据，相应调整重点发展目标。
启动校园媒体的自主研发，测试市场反应，收集反馈数据。
完善信息收集和反馈渠道，重视信息分析功能。
第三年发展计划的年度总结和改进。
第三年，根据前两年的经验和实际情况，调整发展重点，完善组织架构和发展机制。积累各类校园广告资源，成长为成熟的高校广告外包专家，可以承接大型广告业务。
七。企业组织结构
总经理
财务部市场开发研究中心项目经理人力资源
功能描述:
1.总经理:统筹规划，确定工作中心，根据各部门的意见进行决策。
2.财务部:编制年度预算，记录现金收支；员工工资结算；大额支出的结算。
3.市场开发:区域划片管理。拟定市场发展计划；对外宣传；联系学生；组建外围营销团队
4.教研中心:按教学科目分组管理。改进教学计划；课程安排；实践教学；推荐老师
5.项目经理:根据中原传媒各阶段的发展需求和计划，配合新项目和产品的开发，协调项目整体工作。
6.人力资源部:外部招聘和内部培训；培训主要针对营销团队和客服人员进行专业素质培训，塑造企业形象，锻造团队凝聚力；招聘主要是各部门储备人才，及时吸纳。
八。财务策划
1.收入:
商家的广告费用大概是每条广告3000元到5000元。
各种培训班的课时，每课时8-20元不等。
销售金额，最低15%的折扣，最高全价销售，可包含在课程中。
2.花费
产品印刷:宣传单50元/千份，海报5-10元/张，宣传册0.2元-0.7元/张，横幅制作20元-40元/张。根据实际使用情况确定数量。
产品的宣传分发:按品类签约，费用大致在500-1800元/月。
项目奖金:在做大额支出预算时留出一定空余地，奖励完成项目的优秀成员。
销售提成:根据产品盈利情况，给予销售人员和管理人员毛利的5-10%奖励。
教师费用:根据级别，区分讲课费用、讲课出场费、教学大纲、教案、命题、延期奖励。
场地租赁费；办公室、教室、演示场所
3.利润估算
按照现在的价格，广告楼每个月可以产生6000元的利润。
各种培训班的学费收入，按照目前设定的成本，每期培训班平均收入在4000元左右。
DM的广告费用直接投入，每所大学每笔直接投入的净利润可以达到200-300之间，
餐厅桌子上贴着广告，每张每月35元，纯利润可以达到每张每月15元。
