作者/韩
创业失败率高是世界性难题！
公司成立三年内将处于风险最大、死亡率最高的发展阶段，我称之为创业的“死亡之谷”。
如何走出创业的“死亡谷”，提高创业成功率？这是每个创业者都要面对的课题。
1.创业失败是大概率事件。
根据巴林杰的调查，美国每年新成立的约70万家企业中，只有3.5%实现了快速增长，成为大型企业；《科学时报》曾报道，中国70%的企业生存时间不到一年，平均企业寿命不到三年...
这些数据都说明了一个残酷的现实:创业失败是全世界都普遍存在的大概率事件。由于经济社会发展阶段、商业环境、创业支持体系成熟度的差异，中国的创业失败率可能高于欧美国家。
2014年，中国进入“大众创业、万众创新”时代。在“大众创新”时代的初期，创业的失败率可能会比以前更高。
过去的创业者创业通常是有一定基础和条件的:有行业经验，有专业能力，有资本积累，有广泛的人脉和客户关系...
在“大众创新”的大背景下，各级政府部门为创业、投资、孵化器提供了大量的政策和资金支持；各路资本疯狂涌入，不断推高风险投资大潮；孵化器和众创空在中国遍地开花——万事俱备。
于是，一大批“小白”创业者被卷入了汹涌的创业大潮。他们普遍缺乏经验、资金和资源，专业能力差，喜欢跟风，盲目乐观，眼光低...这些缺点意味着，虽然创业者的规模扩大了，但创业的失败率可能会比以前更高。
有峰有谷的周期性波动是创业和投资的规律。2014年，开启“大众创造”时代后的六年可以分为两个阶段:
三年前是中国“大众创造”时代的第一波，也可能是中国历史上最大的一波创业和风险投资。创业者、热钱和政府政策的大量涌现，放大了这一轮风险投资周期的波动幅度和持续时间。
三年后，创业者将进入所谓的“资本寒冬”。原因很简单。初创企业的失败率非常高。初创企业要经历三年的“死亡谷”，期间大部分都会失败。同时也有近年来宏观经济、科技进步、国际环境等因素发生重大变化的叠加。另外，经过创投周期的洗礼，整体来看，很多投资人不仅资本缩水，投资认知也发生了变化，变得异常谨慎而不是盲目。
所以这次大浪更猛烈，时间更长，规模更大。对于创业者来说，意味着更长更冷的冬天。
本·霍洛维茨在他的《创业的困难》一书中说，创业是一件比实际更困难的事情！多少有激情的人被创业打败了、打败了；多少有梦想的人曾经担心过，止步过...
2.影响创业成功的六大因素。
如前所述，更大规模的创业可能会导致更大的失败。如何打破创业失败率高的魔咒，成为创业者必须面对的难题。
要理解和解决这个问题，首先要明确什么因素制约了创业的成功。
创业难，创业失败率高，原因很多。我把它们简化为六个因素:内部因素和外部因素，提出了影响创业成功的六因素模型。根据这个模型，我们可以对症下药，明确努力的方向。
图1 影响创业成功的六大因素从外因看，创业者往往缺乏系统高效的创业支撑生态。一个系统高效的创业扶持生态，需要整个营商环境各要素的协同提升，主要体现在文化理念、政策法规、创业服务三个因素。
文化观念。经过100多年的历史变迁，特别是改革开放40年来市场经济的发展，中国几千年来“重农抑商”的传统思想发生了巨大的变化。2014年以来，随着“创意创造”理念在全社会的普及和风险投资实践的洗礼，全社会对创新创业的看法更加积极、理性、务实——在经历了盲目狂热和盲目悲观的大起大落后，回归常态。同时，社会各界对创新创业给予了更多的理解和支持，为创新创业提供了更加平和宽容的人文环境。
政策法规。制度、政策、法律和法规在商业环境中起着至关重要的作用。中国进入“创新创业”时代以来，各级政府给予了大力支持，做了很多改进，在扶持政策、财政补贴、服务效率、建筑场地、法律法规等方面对“创新创业”起到了很大的推动作用。当然，这个过程中也存在很多问题，需要进一步改革和推进。而且需要时间去发展和完善，很难一蹴而就。有时候，政府工作就像创业，有一个“试错改进——迭代升级”的过程。
创业服务。总体来说，创业者可以分为三类:政府、非政府组织和市场化的创业服务机构。他们通过各自的角色扮演各自的角色，服务和陪伴创业者一路成长。创业服务要回归本质，真正帮助创业公司降低成本，提高效率，整合资源，减少失败。
对于创业者来说，内因更重要，可以自己掌控。从内在来看，创业者普遍缺乏系统的创业认知和基础准备，缺乏创业设计和执行的方法论和能力。内在因素主要体现在创新能力、创业方法和创业精神三个因素上。
创新能力。创新是永恒的主题，也是创业的应有之义。没有创新能力，就没有竞争优势，就无法在高知丰裕的时代红海中突围。多年来，我在创新的课堂上一直在强调，创新本质上有两个核心特征:一是创造力；第二，有价值。在商业化的过程中，良好的成本控制会有更好的可交易性，更好地满足需求。只有有逻辑、有条理、有规律地创新，尊重规律，掌握方法，才能更高效地创新。不要认为创新遥不可及。无论是理论、技术、产品的创新，还是商业模式、商业模式、组织模式的创新，商业没有大也没有小，创新随处可见。你可以用心用脑寻求差异化和高效率来创新。
创业方法。创业是有科学规律的，是个技术活，一定要讲方法。没有试错，没有弯路，就没有创业。讲方法就是科学试错，少走弯路，就是提高创业效率和成功概率。创业是一个“知行合一”的过程，两者不可偏废。边做边学，边做边练很重要，但是先学后做，先练后做也很重要。
创业。物理创业的本质是解决问题。人活着，一睁眼就会面临各种各样的问题。在创业过程中，创业者不得不面对许多艰难的困境和严峻的挑战。从实践层面来说，解决问题的精神就是创业精神。我曾经提出过“创业五力模型”:心、智、内力、外力、合力。这些都是成功企业家必须具备的。
图2 创业精神“五力”模型创新是历史发展的总趋势。中国的“众创”以自己独特的方式，顺应了时代精神的召唤，大规模地赶上了历史发展的步伐。虽然在推进过程中存在很多问题和困难，也提出了很多问题，但总体来看，“创造性创新”必将为中国的创新驱动和中华民族的伟大复兴奠定重要基础。
经历了“大众创新”浪潮的跌宕起伏，中国社会的创新创业正在经历新一轮的制度升级。脱胎换骨必然带来阵痛，未来的“众创”环境会更加稳定、务实、高效。“春寒料峭”是正常现象，但一个伟大的“众创”时代已经到来，不可逆转。
3.打造创业地图，提高创业效率。
要提高创业效率和成功概率，创业者需要快速提升自己的创业认知水平和创业设计执行能力，在创业实践和行动中完成必要的修炼，在资源约束下寻求创业算法和计算能力的最优配置，不断快速升级，实现知行合一。
创业是一个从一岸到另一岸的过程。面对浩瀚的海洋，高山，辽阔的沙漠，一片荒凉，创业者想找到出路简直是九死一生！
所以，你需要在上路之前做好充分的准备！
这些准备包括:思想准备、创业认知准备、业务能力准备。要做好准备，你必须有一些企业家精神。创业不是过家家，会遇到很多困难和危险。这比你想象的要难。能够坚持下来，需要很强的韧性，抗压能力，抗挫折能力。创业的认知准备需要创新创业方法的系统学习。业务能力准备需要站在行业前沿了解行业痛点，评估自身基础、优势、资源，匹配有效合作伙伴，研发创新产品，共同打造核心竞争力。
做好这些准备需要认知升级、学习培训、整合资源和有效工具...
这些准备全部呈现在一起，就是一张创业地图！这张创业地图，不仅包含了对过去的梳理和总结，也包含了对未来的预测和判断，还有当下的行动计划。你设计的地图越靠谱，你的创业之路就越顺畅，效率就越高。
这是一张高度仿真的地图。创业之路充满了来自各方面的无数变数。在人类发展的现阶段，没有一张创业地图可以控制所有变量，100%准确预测创业之路。可靠的创业地图是认知水平高、创业算法强、模拟效果好的创业地图，可以大大提高你创业的成功概率。
这是一个不断迭代的动态地图。创业之路不会和你预想的一样，而是充满不确定性。一旦上路，就不能回头；努力程度超乎你的想象。结果只有两个:要么克服一切艰难险阻，坚持下去，要么失败，沉入沙里。在这条路上，创业者需要因地制宜，与时俱进，快速反应，不断实时动态调整、修正、迭代你的地图。
这张图是否有效可靠，取决于你的创业算法！互联网时代，面对同样的信息和数据，每个创业者根据自己不同的思维方式做出不同的分析和判断，形成不同的决策和行动，获得不同的结果。创业算法就是这么干的。
创业者要尽最大努力分析一切可以分析的信息，整合一切可以整合的资源，认真负责地构建和模拟一个尽可能可靠和模拟的地图，并根据自己上路后面临的实际情况进行实时动态的调整，从而取得里程碑式的胜利，才有可能实现终极目标，到达胜利的彼岸。
如果说创业的本质是解决社会问题，那么创业地图的核心就是一套完整的问题解决方案，是一张不仅体现创业设计，也体现创业行动的导航图和路线图。
在我的《创业图谱》一书中，详细论述了商业计划书的9大模块、36个要素；创业者在创业过程中的九大必备实践；创业需要面对和处理的“十大关系”；资本寒冬下如何突围的三大原则；从投资者的角度评估创业项目的六个核心标准...
简而言之，创业地图是一个创业项目的蓝图和行动计划，是创业思路和实施方案的梳理和总结，是创业设计的重要载体和创业算法的集中呈现。
