截至4月20日，根据美国亚马逊近30天用户评论增长的排名数据，美国亚马逊前100名卖家评论增长率最高的店铺是Pharmapacks。从Pharmapacks公开发布的所有数据和信息来看，Pharmapacks的点评增长排名之高，不仅是美国亚马逊十大卖家之一，也离不开Pharmapacks商业布局和平台运营的加持。
一、业务发展和布局
从Pharmapacks的整体信息发布可以看出，Pharmapacks基于自身的医药电商地位，不断扩充和完善产品目录，并在美国、加拿大、英国等多个国家的平台上进行部署。
根据Crunchbase平台的信息，Pharmapacks不仅提供日常保健品和保健品，还覆盖了化妆品、零售等行业。Pharmapacks在不断扩大市场份额的同时，也根据自身的电商优势，结合市场需求、环境因素、用户体验等推动产品创新，例如，向“智能包装”、“绿色包装”等可持续发展方向转变。
作为Pharmapacks市场布局中特别重要的一环，与众多平台网站的合作，例如，亚马逊、沃尔玛、易贝等网站平台，通过合作平台，打开自己的品牌知名度，直接面对消费者，促进消费者对Pharmapacks的品牌转化。
第二，品牌流量
截至4月20日，Pharmapacks官网服务的国家只有美国、加拿大和英国。然而，根据Similarweb数据网站的数据，为Pharmapacks带来流量的地区是从北美开始，并扩展到亚洲和南美洲的许多国家。其中，美国用户流量占比87.14%，同比下降32.37%；土耳其的流量为2.72%，流量比较稳定；菲律宾流量占比2.53%，同比下降37.33%；哥伦比亚流量占比1.47%，但同比下降67.19%；加拿大流量占比1.25%，同比增长0.65%。对于美国、土耳其、菲律宾、哥伦比亚等国家来说，流量下降可能会受到电商行业的影响，比如节假日、行业整体、新用户留存等因素。
根据Pharmapacks流量频道数据，搜索流量占比50.82%，直接流量占比42.75%，推荐流量、社交流量、展览流量、邮件流量占比分别为3.36%、1.76%、0.81%、0.50%。
1.搜索流量
从占50.82%的搜索流量数据可以看出，大部分用户对Pharmapacks有明确的用途和垂直需求。从公关方面来说，Pharmapacks品牌对用户的直接影响力起着关键作用，搜索数据更能体现品牌影响力对品牌附加值和市场份额的价值。
2.直通流量
除了排名第一的搜索流量，占流量42.75%的直达流量也是一个值得关注的重要数据。直达流量是一种比较特殊的流量来源，因为它属于顶级流量，直达流量带来的质量通常更有效率。除了收藏夹和地址栏，还有一个需要注意的直接流量来源——线下流量。根据Google Analytics对直接流量的解释，通过线下营销推广找到网站的用户也属于直接流量。所以在Pharmapacks流量布局的时候，线下市场布局也是Pharmapacks直接流量布局的重要一环。
3.其他流量
虽然推荐流量、社交流量、邮件流量、展示流量的比例远不及搜索流量和直接流量，但不可否认的是，推荐流量是Pharmapacks老用户带来的转化流量，也是用户活跃度和品牌忠诚度的具体体现，便于Pharmapacks对推荐的老用户和新用户进行精细化的用户分层。虽然其他方向的流量占比低，但是到达的人数更高更广。举个例子，虽然社交流量占比比较低，但是就是Pharmapacks在多个社交平台的用户数中所占的流量占比，比如Reddit、脸书、Youtube等
第三，点击数据
根据Pharmapacks截至4月20日SEMrush最后30天的访问数据，访问次数最多的国家是印度，占72%；其次是美国，访问量约占27%；菲律宾占比最低，仅为1%。虽然在过去的30天里，三个国家的Pharmapacks的访问量有所下降，但是各个国家的Pharmapacks网站的排名却呈上升趋势。
其中，Pharmapacks网站在印度的排名提升了约137.43%，证明了Pharmapacks在印度市场布局获得了良好的反馈，而Pharmapacks与印度最受欢迎的购物平台—Ubuy的合作也为Pharmapacks在印度的访问率达到72%做出了出色的市场布局。也可以看出，Pharmapacks在菲律宾的网站排名增长占比69.32%，但远不如印度市场布局有效。
虽然过去30天美国Pharmapacks的访问量下降了34.8%，但网站排名却上升了272.49%。从这个数据可以看出，在电商环境的影响下，Pharmapacks的附属产品价值增加，环境因素增加了用户对Pharmapacks产品的需求，促使产品畅销。在这种情况下，Pharmapacks的用户对其品牌的认可度还是很高的，用户对Pharmapacks的产品粘性的需求也处于较高的位置。
四。品牌和产品影响力
根据SellerRating的数据，截至4月20日，Pharmapacks在亚马逊的评论在过去30天内增加了多达7000+，在过去30天的亚马逊用户中排名第一。Pharmapacks可以保持评论增长第一的位置。除了在医药、美容护肤、家居用品方面的天然优势，越来越多的品牌看好Pharmapacks的营销能力。
动词 （verb的缩写）多元产品占据畅销榜
Pharmapacks的创始人之一安德鲁·瓦格纳斯(Andrew Vagenas)在接受美国广播公司采访时表示，Pharmapacks在亚马逊上销售的产品价格每45分钟就会发生变化。他们应该把握市场和热销产品的脉搏，并反映产品的价格。Pharmapacks能在亚马逊的大卖市场上占据一席之地，不仅仅是因为他们在产品推广和销售上的优势，更是因为Pharmapacks投入了大量资金打造自己的软件，培育IP+运营的生态环境，使其地位遥遥领先。比如创建自动动态定价模型，跟上市场趋势，通过模型在最具竞争力的价格上占得先机。通过技术更快的获取市场趋势，结合运营生态，在效率上击败对手。
不及物动词市场前景
从流量数据可以看出，Pharmapacks在用户和消费者中的影响力明显，但各投资公司对Pharmapacks的多轮投资，印证了Pharmapacks的市场前景。
自2018年利洁时首轮投资Pharmapacks 3250万美元以来，也是pharma packs从实体药店向电商平台转型的重要节点。2020年中期，Pharmapacks经历了三轮投资，分别是GPI和摩根大通，利洁时，4000万美元，凯雷集团，2.5亿美元。以凯雷集团的上一轮投资为例，投资资本不仅看好Pharmapacks巨大的市场支持和诱人的行业趋势，还希望利用资金推动Pharmapacks的电子商务，使其平台成为行业的独角兽。
无论是美国亚马逊拥有的大卖地位，多国多平台的商业布局，还是对投资资本的吸引，都正面反映了跨境电商市场的巨大潜力和品牌多维布局的重要性。
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