首届腾讯数字安全创新大赛正在火热进行中。初赛前夕，我们采访了赛博英杰创始人兼董事长谭、数字咨询创始人李、袁琪资本创始管理合伙人何文俊，共同探讨中国网络安全行业的发展现状和趋势，以及初创企业的发展模式和路径，希望能为创业者和从业者提供启示和新思维。
而且小而美的企业层出不穷。
但创新是突破的关键。
近年来，由于网络安全政策的颁布，各行各业的数字化越来越深入，网络安全从幕后走到了台前。网络行业的快速发展也催生了一批“小而美”的初创企业。据统计，近八年网络安全的增长率一般在15%-20%左右。
谭在接受采访时表示，“连续多年的增长对一个行业来说是个好兆头，但我们也应该冷静地认识到，其实这个行业的底子特别薄。比如8年前，整个行业的营收只有200多亿，比现在广场舞周边设备和小龙虾的年营收要小很多。所以我们需要认识到，这个行业本身的规模还很小，还有很大的发展空。与20年前相比，中国网络安全产业的发展现状已经成熟很多，但与欧美市场相比，中国仍有差距。我们正处于一个爬坡阶段的中间点。”
绰绰有余，爬坡期的网络安全行业涌现出了很多有梦想的创业者和他们的初创企业。对于这些公司来说，很多都是在努力的阶段。如何脱颖而出，“修炼内功”，探索技术创新，是他们突围的关键。
李表示，许多创业公司缺乏的是对创新技术的本质理解。他们不应该盲目追随热门概念，而应该真正深入了解行业，找到共同需求，挖掘创新技术。
谭谈到了目前国内网络安全行业的创新氛围，认为这几年的行业创新比以前强了很多。特别是2016年的政策，打破了固有的市场格局，让创新企业有了市场，孵化创新产品可以带来订单。这些变化正积极鼓励企业创新。
可以看到，网络安全行业正在健康快速的发展，这给很多初创企业提供了良好的机遇，但同时也面临着大量的挑战，创新是突破的第一把钥匙。
初创企业扎根于垂直领域
但它也需要被“看见”
政策驱动了网络行业的发展，数字化催生了新场景、新业态，带来了各种细分的安全需求。腾讯安全副总裁魏昱在腾讯数字安全创新大赛启动会上提到，“网络安全的每一个细分领域都值得技术探索和突破。由于其覆盖面广、维度深，注定需要在不同垂直赛道深耕的安防公司会一起参与其中。”
很多“小而美”的初创企业都深度涉足不同的垂直赛道。本次腾讯数字安全创新大赛前30名中，企业赛道也是“百花齐放”。它包括零信任、数据安全和威胁检测等热门领域，以及XDR、区块链和车联网安全等新兴领域。他们是中国网络安全产业的新锐力量，是当前产业发展格局的一个缩影。
如何看待30强企业的轨迹情况，谭对其中几家进行了点评。“零信任绝对是现在一个巨大的热门赛道，还有DevSecOps和数据安全，可能是未来会持续很长时间的一些赛道。供应链管理也是现在的热点。IPV6安全和YAK语言的赛道会相对冷门，做的人会更少。”
创业者应该如何选择赛道？谭萧声认为，“热门航线往往天花板很高，但也有很多企业跟进热门航线；门冷的时候人容易活下来，但是天花板也低。无论热门还是冷门，在曲目选择上没有优劣之分。从创业者的角度来说，把目前选择的赛道作为职业是可以的，因为网络安全这个市场还是偶然的。可能突然一个偶然的事情发生，一个局部的技术可能会在短时间内普及。未来冷门赛道也有突然增长的可能。”
对于企业家来说，还有其他棘手的问题。
在谈到国内初创企业普遍需要的一些外部支持时，何文俊在接受采访时表示，“他们需要的支持是相当多方面的，一是资金支持，二是商业模式支持。很多网络安全初创公司的创始团队都是技术出身，如何产品化、商业化、规模化是他们共同的短板。这些支持都需要一个平台来展示和交流。”
由此，对于很多浸淫技术的初创企业来说，也需要一个展示自己、多方交流、审视自己、提升自己的舞台。
为创业者搭建梦想舞台
让技术用创新说话。
在网络安全这样一个特殊的行业，如何给创业者搭建舞台？
在国外，有RSAC创新沙盘大赛，在国内，也有类似的创新沙盘大赛。今年，腾讯安全还首次举办了数字安全创新大赛，希望找到国内网络安全的新力量，为这些有梦想的创业者搭建展示舞台和孵化平台。
作为第一届，本次大赛首创引入导师制，通过导师的经验和知识帮助选手发展和成长。
同样不同于以往的创新沙盒比赛，还有一个评选机制。本次大赛自始至终秉承“让技术和创新说话”的初衷，不看创始人、不看营收、不看案例，只从技术创新和潜在产业价值两个点进行评分和考核。虽然与其他大赛评选机制相比有优有劣，也没有完善的评选机制，但这个大赛无疑是更追求“技术创新”的一个。
如何看待本次比赛的赛制？谭表示，腾讯数字安全创新大赛做得比较好的是有配套的创业培训课程和导师制，对创业者肯定有帮助。同时，基于腾讯云的生态，在后续的对接和场景落地上，也能给企业提供一些帮助。
关于大赛的评选机制，谭在国内运营和参与创新沙盘比赛多年，在这方面更有发言权。他坦言，这次大赛有工业企业的CSO、投资机构，还有一批安全专家当评委。安全专家的参与显然让比赛的技术专长更强，但也会出现商业投资视角不足的问题。特别是采用严格的评分和一人一票的投票制度，保证公平、公正、透明，符合腾讯的文化。但是每种机制都有自己的优缺点，取决于我们比赛的初衷。
同样在国内安全行业和创新沙盒大赛经验丰富的李认为，腾讯有着广泛的生态土壤，举办数字安全创新大赛确实能给国内网络安全行业带来很大的触动。至于赛制，腾讯首次使用了“导师制”。背后的思考在于网络安全的特殊性——真正熟悉整个产业技术链和需求场景的人少之又少。所以一对一导师制有助于企业梳理自己的技术轨迹，创新和差异化，帮助企业在竞争中更好的表现自己。这是本次腾讯数字安全创新大赛最大的不同之处。
关于大赛的评选机制，李表示，大赛的评分和投票体系保证了绝对的透明和公平，尤其是评审团成员的遴选和腾讯自身的生态属性保证了大赛的独立性和客观性。举两个例子，一个是家教无法给自己的家教企业打分，这样的细节可见一斑。另一种是冷门企业，很多人第一次知道，但是技术创新非常好，最后在30强中脱颖而出。
在赛制创新方面，网络安全行业资深投资人何文俊与上述两位嘉宾持相同观点。何文俊认为，本次赛制的两大创新，一是导师团和导师制度，可以有效帮助企业的战略梳理；另一种是创业培训，通过实操培训课程给予参与企业最实质性的创业帮助。
至于评选机制，何文俊表示，本次大赛有严格的评选标准，基于评选原则，更多从产品和技术的创新角度进行评选。何文俊特别举了一个例子:在评选30强公司时，评审团对分数接近的公司进行了进一步的评选和打分，这就像是NBA球队在季后赛前夕的“附加赛”。非常有意思，也体现了我们比赛的透明和公平。
创新之声
创新之声是由腾讯数字安全创新大赛发起并策划的系列访谈栏目。旨在通过与大赛嘉宾、评委、参赛企业的深入交流，从不同视角解读网络安全行业赛道的现状与趋势、创新创业的发展模式与路径，为创业者和从业者提供新的启示与思考。
