十万年销售冠军总结的三点签约经验，解决你签约成功率低的问题。
签单是整个销售过程的最后一个环节，这个环节也决定了这笔生意能否成交，能否与客户达成合作。之前所有的工作都是为签约做准备，所以一个销售人员签约能力的强弱决定了他最终的业绩水平。
基于整个销售行业的平均水平，签约率相对较低，这也是我们有这么多底层销售人员的原因。于是很多销售人员开始找原因，改变仪态和妆容，改变谈判方式，改变做事风格。但是最后，没有成功。
其实签单并没有我们想象的那么难。关键在于我们签单过程中的三个转移。只要能转账，签单就变得很容易了。这都是十万销售的经验，绝对可以解决你签约成功率低的问题。
调动你的情绪
在和客户签单的过程中，有没有注意过客户的面部表情？客户是兴奋还是皱眉？还是跳舞？你观察过这些吗？
其实这是我们做销售犯的一个错误。签单的时候觉得这个世界只有自己，照顾不到客户的感受，调动不了客户的情绪。
引起顾客的情绪很重要。客户的每一个微笑和哭泣，都意味着客户已经融入到我们的介绍中，与我们处于同一个维度。但是如果客户没有丝毫的表情或动作，他就像一个木偶。那你这次就失败了，因为这说明客户对你完全没有感觉。就算你的销售技术再高超，也没用。
所以一定要调动客户的情绪。只有我们的情绪被唤起，客户才会有兴趣听我们继续说下去。
2.移动节奏
我们唱歌跳舞最重要的是节奏，我们做游戏最重要的是节奏，签单过程也是如此。可能有人会说，签单过程中是什么节奏？
说白了，节奏就是一种引导，让你在和客户签单的过程中，引导客户朝着你设计的方向前进。过程中无论遇到什么特殊情况，都可以重新控制自己的能力，不用慌张。换句话说，你是这个小空房间的主人，一切都按照你预定的方向进行。
但是，其实我们大多数人都是在和客户签单的过程中，客户领着我们，领着我们走。这将使我们处于非常被动的地位，难以签署法案。
所以我们要做节奏的发起者，让客户跟着你走，而不是被他们左右。
3.转学也是一样。
当街上有乞讨的乞丐，或者小女孩找妈妈的时候，为什么你总想伸出援助之手，给她们一些钱？正是因为你的同理心，你同情他们的处境，想帮助他们。
那我们在和客户签单的时候为什么不利用这种心理呢？调动客户的同理心，让他们购买我们的产品。当然，我所说的客户同理心，并不是要求客户给我们钱。
而是让客户真正感受到这个产品和我们一样好，一样有价值，客户愿意买。甚至让客户觉得今天不买就亏了。
总结:这就是我们在签单过程中要谨记的三个转移。如果你的签约率低，不妨试一试。
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