[1]制定战略
战略是企业的第一要务。企业只有做好战略规划，才能一帆风顺。有句话说，最坏的计划总比没有计划好。而战略就是做好战略选择。应该选择什么样的商业模式来赚钱？
很多老板都有一个错误的观念，认为你能挣多少钱就能挣多少。对于企业来说，团队的能力大于个人的能力。团队强大了，企业才能强大。所以老板想让团队变强，而不是他自己的能力。
作为老板，我们需要管理未来，思考未来，而不是管理现在，这是职业经理人做的事情。
[2]做研究
市场调查的目的是做出好的决定。企业在做决策的时候，一定要参考数据，而不是靠自己的想象。研究必须以市场和客户为重点，其次是竞争对手。
只有当我们比竞争对手更了解客户，更能给他们想要的东西，客户才会选择我们，所以我们要做好客户调研和市场调研。其次，竞争对手的研究。在战争中，只有获得可靠的情报，才能赢得战争。你不了解敌人，你也很难赢。
市场调查
市场调查是对整个市场进行评估和调查。首先要知道整个市场有多大，客户是谁，如何细分市场？这个市场的消费者总数是多少个品类？高消费、中消费、低消费群体的比例。
客户研究
你的客户是谁？你的客户有什么样的需求？他们买的时候会买什么标准？对客户进行分类，细分为高、中、低档客户。每种类型的客户都有不同的需求。他们年龄多大？性别和家庭教育等。我们还要调查他们的消费心理，他们更喜欢哪些产品，他们的收入一般是多少？因此，企业应该花时间把顾客调查清楚。客户是真正付钱给我们的人，我们要研究清楚。
竞争对手研究
俗话说，知己知彼，百战不殆。你越了解你的竞争对手，你就越有可能成功。你为什么调查竞争对手？要分析它的优缺点，这个很重要，要搞清楚。要对竞争对手的组织结构、其他企业的核心人才管理方式、营销渠道、产品价格等了如指掌。
[3]优秀的客户
不是所有有需求的客户都是我们的客户，所以需要细分筛选。如果你的客户定位是低端，那么你可能要干最多的活，赚最少的钱，所以我们会交给客户定位。客户分高端、中端、低端。我们应该有一个选择客户的标准。客户最好锁定在中高端，锁定了才能盈利。
我想大家都听说过二八法则，20%的客户创造80%的业绩。当我们选择好这20%的客户，服务最少的人赚的钱最多。如果你的利润低，那一定是目标客户定位有问题。
比如法拉利就是高端客户。2016年，他共售出8014辆汽车，净利润31亿。
[4]新产品
只有不断创新升级迭代，产品才能不被市场淘汰。产品质量是我们企业的生命线。只有保证产品质量，才能保住企业的命脉。有这样一种误区，认为质量低的产品成本低，但从企业整体来看，质量高的产品成本更低。因此，我们的产品必须建立在高质量的基础上。我们怎样才能提高产品质量？这需要企业的领导重视这件事。只有重视这件事，这件事才会越来越好，他们才会提高自己的制作标准，严格要求自己。把握态度和风格。
海尔张瑞敏就是这样，把所有不合格的冰箱聚集在一起，把所有的工人都叫过来，当着所有员工的面把所有不合格的冰箱砸碎。一个产品的功能只占1/5，有些企业非常重视RD和生产。这就是为什么很多企业主很快就说我比竞争对手的产品好，但是没有他卖的好。产品的包装相当于一个人的形象。比如形象好的女生，一定比形象一般的女生机会多。有很多人追她。产品也是如此，所以我们要做好产品的包装，这样才会有更多的机会被消费者注意到。
[5]设定价格
定价是利润的来源。如果你给企业定了一个很高的价格，会有巨大的利润，但不一定给客户。所以定价要定最合适的价格。如果你的店价格高，顾客买的人就少，销量就低。如果你定的价格很低，虽然会有更多的人购买，但利润会很低。那么如何做出合理的价格呢？
最好先定个高价，再定个低价。定了高价还能打折吗？如果前期定的价格很低，后期很难提价。最好不要把价格定得太低。没有利润，企业就完了。尽量高一点，因为大家都认为稀缺品是贵族品，贵族品一定是高价，所以企业可以适当做一些稀缺性。
[6]]选择模式
你选择什么样的盈利模式？
自由模式
免费模式其实就是体验模式，即开始让客户免费或低价体验，降低客户的进入门槛，吸引大量客户，推出收费项目时进行阶梯式转型。
复制模式
意思是抄袭别人的。比如有一个服装品牌，他没有工厂，没有设计师，但是年营业额600亿，都是抄袭。但是复制不是简单的复制，而是复制一个产品的包装和功能。我们复制的不仅仅是它的产品，还有它的战略和营销模式。
复制找标杆企业，这个企业一定是你所在的行业，老板有成功经验。比如我们可以复制它的产品设计和店面位置。尤其是中小企业，不得不依靠复制。RD是大企业的事，小企业最忌讳的就是RD，耗费大量金钱和时间，不一定能立竿见影。
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