前事不忘，后事之师我们的前辈给我们留下了太多惨痛的教训。在当今竞争日益激烈的社会，我们应该突破思维的束缚，超越自我。只有具备创新精神，才能成就辉煌的人生。
都说现在是商业模式为王的时代。如果你接触营销有一段时间了，那么你应该听说过免费模式。大家对免费模式的认识停留在什么阶段？是不是就是羊毛出在猪身上，狗买单。这个比喻大家都很熟悉。
但是你真的会策划这样的营销模式吗？就算有，你知道这样的模式怎么落地，怎么才能达到最好的效果吗？
今天，我要和大家分享一个餐厅利用免费模式进行营销的经典案例。希望这个案例能彻底打破你原有的思维定势，帮助你找到一种完全不同于传统营销的营销模式。
[1]案例背景
这家餐馆的老板叫王，今年45岁，浙江绍兴人。从事商业20余年，曾在服装、建材、餐饮、汽修等多个行业工作。可以说他积累了很多经验。这期间，他辉煌过，成功过，也失败过。他四处欠债，大概尝遍了人生的酸甜苦辣，但他认为这些都是生活给予他的财富，很难得。
当然，这些只是题外话。让我们回到主题。在王老板多年的经营生涯中，他接触了很多营销知识，大部分都一一实践过。最后他总结说，现在最好的办法就是免费模式。这种模式做得好，客户满意，也能赚钱。别人看不懂，甚至抄不出来。
你很好奇这个模型这么厉害，应该怎么落地？王老板的餐馆主要经营各种家常菜，顾客主要来自周边居民和在附近商场上班的工作人员。因为是在商场附近，附近餐饮行业很多，竞争特别激烈。
在这样的情况下，王老板的餐厅作为后起之秀，依然在短时间内击败了众多竞争对手。在同类型的餐厅中，他说他店里的生意第二火爆，第一没人敢说。这样的成绩，除了他自己对菜品口味的认真钻研和良好的服务外，还得益于免费模式带来的便利。我们来看看王老板的实际操作吧！
[2]计划内容
招牌菜:
在王老板的餐馆里，有一道招牌菜——酸汤鱼，很受顾客欢迎。不仅分量足，而且味道鲜美。你认为这样一道菜应该值多少钱？至少50元吧？这是普通餐馆的价签，但是我想告诉你，在王老板的餐馆里，这条酸汤鱼只要1块钱。
是的，你说得对，是一块钱。基本上每桌来店里的顾客都会点一份一块钱的酸菜鱼，吃了之后赞不绝口。你有什么问题吗？一块钱不够食材成本。不是亏吗？
这是你思维的局限。我告诉你，王老板这样做是有利可图的。你相信我吗？我来给你分析一下。
