我是Regan，跨界干货分享。
我们电商平台的底层逻辑是不断提升我们产品对于核心词和相关产品的排名。——里根
我们经常可以在查看亚马逊收录的关键词时，看到竞争对手的列表中显示了哪些关键词，亚马逊和竞品收录的这些关键词显示在哪里:
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图片来自卖家向导
接下来我就从几个方面给大家分享一下，如何查询适合我们产品的关键词，如何让亚马逊收录我们的关键词并有一个好的排名，以及很多容易被我们忽略的流量入口。
一:关于亚马逊关键词收集
亚马逊关键词收集逻辑
如何低成本有效获取亚马逊关键词收藏？
第二，确定关键词和推广思路
通过分析竞争对手的流量来源，确定产品的主要关键词。
通过分析关键词的竞争程度来确定关键词的推广顺序。
容易被忽视的亚马逊流量入口
一:关于亚马逊关键词收集
亚马逊关键词收集逻辑
想要商品在亚马逊上被收录为有效关键词，首先要了解亚马逊关键词收录的底层逻辑，或者说亚马逊A9算法的核心是点击率和转化率。
点击率:
第一个非常重要的因素是点击率，如果产品的点击率非常高。亚马逊会默认这个产品是非常受欢迎的产品。
当我们的产品对于关键词的点击率达到一定量的时候，我们就可以在一定程度上提升我们的产品对于这个关键词的权重，从而提升我们的产品的关键词的排名。那么这里就来分析一下影响我们点击率的因素:
暴露
曝光是基础。就算我们有一定的点击率，点击率能达到比较高的水平，也能出现在首页，对我们来说用处不大。接下来以沙滩裤这个关键词为例:
图片来自卖家向导
大家可以看到，上面找到的关键词中，第一个关键词的搜索量是10W+，后面的关键词的搜索量分别是5000和500。
虽然第一页有非常大的浏览量，但是要记住，如果关键词搜索量很小，意义不大。第一个关键词的第二页甚至第三页的流量比后面两个关键词大很多。
所以在我们推广的过程中，当产品权重能够承受这个关键词的流量时，就要选择搜索量较大的关键词进行推广。
匹配度
首先要确定自己的产品与这个关键词的相关度很高，这样才有机会被亚马逊收录。所以我们需要通过关键词搜索来搜索与我们产品相符的相关关键词。
关键词分类:
核心词
准确的长尾词
大类词
修饰语/销售词汇
以上四个是大类，其中精准的长尾词又可以细分为场景词、品牌词等等。在这里，我们将与你分享关键词。
然后根据上面的关键词可以发现，在这四类词中，只有核心词和精准长尾词与我们的产品相关。
可以看到以下两个关键词的显示结果对比:
图片来自卖家向导
图片来自卖家向导
一个是男士泳裤，一个是鲨鱼图案的泳裤。
如果客户想买鲨鱼图案的泳裤，但是搜索到的泳裤都是我们普通的，对我们产品的点击率影响很大。
所以我们在第一步筛选关键词的时候，要筛选出与我们产品高度相关的关键词，这样才能帮助我们的产品点击率。
优势价格
图片来自亚马逊
当客户搜索关键词时，影响客户点击的更重要的因素是价格问题。所以在产品推出的前期，尤其是我们没有太多评价的时候，可以通过低价来增加产品的点击率。
主要人物
图片来自亚马逊图片来自亚马逊
我们在做主图的时候，既要有美感，又要有产品特色，尽量让顾客眼前一亮，因为现在大部分都是凭图购物。
数量评估和星级评定
图片来自亚马逊
评价的多少和我们产品的权重是直接挂钩的，但是评价不可能在短时间内达到一个很大的量级，所以我们最好先把好产品的质量关，至少提高链接的星级，这样才能最大程度的保证我们产品的点击率。不要让我们的评价变少，如果评价星级还是很低，那就根本没有竞争力。
汇率
比点击率更影响亚马逊对我们关键词排名的是转化率。所以很多时候，人们会人为操作来提高转化率。
这里主要带大家说一下正常运营影响转化率的情况，也就是上市。
以下是影响转化率的核心因素:
评估内容
评估数量
星级评定
产品功能、材料和参数信息
描述/A+
五行卖点
产品价格
画
视频剪辑
质量保证
一个有吸引力的房源必须有非常好的转化率，这需要体现在房源的每一个细节上。本文还详细介绍了如何编辑清单的各个组件。
瑞根跨界:亚马逊上市的部分有哪些？同意0.0评论文章
第二，确定关键词和推广思路
1.如何确定产品推广关键词？
首先，我们在平台上找到我们的直接竞争对手，分析竞争对手的流量架构。主要交通来源有:
图片来自亚马逊
以此为例，我们转到关键字查找页面:
图片来自卖家向导
可以看到这个商品的主要流量来源，以及下一个商品包含的关键词，以及每个关键词给这个商品带来的流量:
图片来自卖家向导
第一个关键词给这个产品带来63%的流量，主要渠道是广告带来的流量。
让我们按照流量占比降序来看看竞品的主要流量词。
图片来自卖家向导
查完之后，我们会根据下面的关键词搜索量和供需比，进一步确定这个关键词是否适合我们目前的产品推广。如果两方面的数据都不错，就可以抢竞争对手的流量词了。
图片来自卖家向导
记住，判断词的时候，也要根据相关性来判断，因为如上所述，影响点击率的主要因素是关键词的匹配度。在此基础上，我们在筛选关键词。
2.如何运营才能低成本有效获得亚马逊关键词收录？
关于亚马逊关键词的低成本获取，最核心的一点是找出哪些关键词是供需良好的，我们可以重点对这个关键词进行排名。
首先，我们可以通过查找竞争对手的关键词，在了解竞争对手关键词结构的同时，找到那些我们称之为“机会”的关键词。
图片来自卖家向导
关键工具是用来先筛选关键词的供需比，然后我们会根据搜索量的变化循序渐进。
图片来自卖家向导
如你所见，根据供需比例，我们的首选肯定是拆解泳裤。但是你可以看到他的搜索量是5.3万，这是一个非常大的搜索量。
所以我们需要继续往下看:
耐克泳裤男子供求76.4
供求解决泳裤男44
泳裤男供求23
单纯看供求关系，是溶解泳裤>耐克泳裤男>溶解泳裤男>泳裤男。
但是在加上搜索量这个因素之后，我们需要把它改成:
耐克泳裤男子>溶解泳裤男子>溶解泳裤>泳裤男子。
耐克泳裤男是有品牌名称的关键词，我们最好排除，因为搜索品牌名称的购买者有很强的购买意向。
之后我们会按照这个逻辑对关键词进行排序，在产品权重不是特别高的情况下可以按照这个顺序来做。
总结一下:在我们的产品前期，找到搜索量小，竞争机会大的词，排名会容易很多，因为搜索量小的人很难被竞争对手盯上，这也给了我们机会。
