中国最大的品牌商品正“试图”减少对JD.COM商城和天猫等大型平台的依赖，并引导消费者使用综合消息应用微信上的品牌小程序。根据数据提供商阿拉丁指数，每天有2.3亿活跃用户访问微信230万个微信官方账号中的一个。电子商务是最大的类别，市场上大约18%的迷你程序都致力于电子商务。
对于大多数品牌来说，小程序是对大型购物平台的补充，而不是替代。有些人把它们作为二次销售渠道，只在上面罗列热销商品，因为通过团购或者闪购促销，卖得很快。其他人更多地把它们作为品牌工具。在这篇文章中，我们将解释为什么小程序正在成为中国品牌战略的关键工具。后续工作中可以根据对小程序电商的研究，提供如何运营的小技巧。
让微信品牌独立于电商平台
领先的电商平台:天猫和JD.COM商城为品牌提供了大量的有机用户流量，但它们有很多缺点，导致品牌寻找替代的销售渠道:
或者，天猫JD.COM每个都有数千家商家，给每个人有限的网站空和时间来传达独特的品牌价值。在跳转到另一个页面之前，每个顾客可能只在一个品牌或产品页面上花几秒钟。
在集中的平台上，价格竞争更加激烈，客户可以很容易地比较价格。对于光棍节来说尤其如此，在这一天，品牌往往被迫将产品打折50%以上，以促进销售。
竞争也会增加广告成本。在天猫或者JD.COM，客户可能会记住某些关键词或者网站的品牌；商家对这些关键词进行竞价，增加了广告成本，也使得小玩家难以参与竞争。据估计，这些平台的客户购买成本已上升至每人200-300元人民币。
简而言之，平台上销售的品牌有成为商品的风险。
将客户推向官方品牌渠道可以降低这种风险。微信是选择之一。小程序作为应用中的应用，规模有限，搭建在微信现有的IT基础设施上，可以在相对较短的时间内开发完成，成本也只是普通应用的零头。
小程序商店通常作为品牌网站或天猫商店的补充。他们通常没有品牌的全部产品系列，通常只有几个产品，比如新款限量版运动鞋系列、秋季时尚系列或者与名人共同打造的新系列。他们通常专注于特殊、独家或闪购。目标不一定是销售产品，而是与客户互动，让他们觉得自己很特别。
品牌也用微信作为客户关系系统，因为用户可以使用自己的微信用户ID自动登录。品牌可以获得更多的客户数据，并可以开发忠诚度计划，以保持客户回头客更多。
微信小程序使客户能够在一个平台上发现和购买新产品。
微信的闭环交易流程，从长远来看，更容易让品牌吸引、培养和销售给客户。
在小程序商店，用户的旅程和电商平台完全不同。用户可能不会开始计划购买某样东西，或者在搜索引擎中输入关键字来查找产品。他们从给朋友发消息或者浏览朋友和官方账号发布的内容开始。
通常情况下，用户是通过品牌的官方账号或亲朋好友发现新品牌或产品的。阿拉丁指数数据显示，35%的电商小程序接入点是共享的，而官方账号占14%。
当用户的旅程从内容开始，由好友分享，发现和参与就更加自然。这很重要，因为信任是中国电子商务的一个大问题:与西方同行相比，客户需要消化更多关于产品的信息才能做出决定，这就是为什么中国的产品页面要长三到四倍。
虽然客户可能不会立即在微信上购买，但品牌可以长期向粉丝推送内容。applet允许内容直接链接到结帐页面；微信支付使客户无需离开应用程序即可进行购买。
在微信上推流量还是一个挑战。
然而，为微信业务带来流量对所有品牌来说仍然是一个挑战，无论是大品牌还是小品牌。
微信小程序还是一个相对封闭的网络；用户不能与没有联系的陌生人互动，也不能查看非好友用户发布的内容。
由于定位和客户细分技术的薄弱，微信广告的投资回报率很低。
很多品牌利用关键的线上影响力来带动流量，但是锦鲤推广越来越贵。
更大的品牌或许可以从其他渠道获得流量，无论是官网、锦鲤和名人、线下零售店还是弹出式商店。去年，法国化妆品品牌欧莱雅在戛纳电影节期间利用迷你节目直播中国名人，宣传产品。拥有现有微信粉丝的品牌，瞄准这些忠实客户可能比从零开始试图使用新客户更好。
从零开始的小品牌通常要花在锦鲤上，因为微信给小公司的广告选择是如此有限；然而，对于无法访问天猫和JD.COM等主要平台的新品牌来说，这比驱动品牌网站的流量容易得多。
品牌必须变得更有创意，让他们的小程序商店如此引人注目，以激励客户与他们的朋友分享内容。
