第一，团队里的高颜值女生，该不该降薪？
最近，一个网友在网上发帖，说她的RD团队里有一个小女孩，刚从一所985学校毕业。她的颜值很高，面试过程也很顺利。她的工资是30K，小姑娘顺利入职。
但是工作了一段时间，发现这个小姑娘技术水平不行，连int和double都分不清。所以网友想给她降薪，但是不知道怎么跟她说让她接受？
研发团队的小姑娘，颜值高，技术却很渣从心理学角度来说，一个人的颜值往往决定了别人对TA的第一印象。这就是常说的“从颜值出发”。
而且大部分人会觉得“你这么好看，说的都是对的”，就是你把颜值等同于正义，颜值就是正义。
为什么会有「颜值即正义」的观点？
其实这就是心理学家描述的“光环效应”，或者说“首因效应”:当一个人长得漂亮或者帅气的时候，我们就认为TA有自己的光环，从而影响了对这个人的后续判断。
就像团队里的这个小姑娘，因为长得漂亮，隐瞒了自己技术能力弱的事实，面试官也是瞎子，所以在没有充分考察她或者已经考察过她的技术能力的基础上，给了她30K的高薪，但是从颜值上考虑不重要。
也就是说，如果两种信息相继出现，比如颜值和能力，那么排名靠前的质量往往比排名靠后的质量更严重地影响评价。
这是1957年由美国社会心理学家洛申斯提出并验证的首个因果。
二、为什么首因效应会影响判断？
1.信息出现的越晚，越会被忽略。
心理学家泰勒认为，人们往往会忽略下面的信息，因为一旦人们觉得自己有足够的信息来做出判断，他们就不再或很少关注下面的信息。
也就是说，当一个人已经接受了别人首先表现出来的优秀品质时，他往往不再关心随之而来的其他品质，而是自动忽略了这些品质。
这会影响一个人的整体判断。
在一些电视剧中，男女主角往往会有一个对TA很好的朋友。虽然这个朋友可能对别人不友好，但是男女主角往往只相信TA最初表现出来的优秀品质，而忽略了TA的其他品质，所以看不透TA。
比如在《秦书》中，吴一直认为和她在一起的是一个对她很真诚的人。甚至当她听到她父亲说连晋不是一个好人时，她仍然无动于衷。
因为吴和认识很久了，而对吴也很好，所以当周围的人都说被黑的时候，吴并不相信。
那次被连晋出卖，吃了大亏后，才彻底看清了他的真面目。
《寻秦记》片段：连晋出卖了乌廷芳是不是有种“不知庐山真面目，只在此山中”的感觉？
2.以下信息的重要性会打折扣。
即使一个人的所有信息都呈现出来了，为什么首因效应依然生效？
另一个重要原因是，在感知者的头脑中，后来的信息不如开始的信息重要和有价值。
让我们看看《寻找季芹》。刚开始，就被误认为有阴谋，牵连甚广。
虽然在与相处的过程中，吴发现自己其实并没有做什么出格的事情，对家人也很好，但这些信息都是在第一印象的日期之后，所以其重要性就大打折扣了。
直到电视剧接近尾声，两个人的误会彻底解除，可以勇敢的在一起了。
《寻秦记》片段：项少龙和乌廷芳闹矛盾所以，你看，当后面出现的信息的重要性被打折的时候，首因效应就生效了，以至于你只能凭第一次见面的印象来看一个人，这当然是不全面的。
三、如何打破首因效应？
首因效应会影响一个人的判断。就像文章开头提到的那个小姑娘，因为只看颜值就陷入了首因效应而被招入队，给了她30K的高薪。最后她发现自己技术太差，然后就想着给人家降薪。
改变一个既定的事实造成的初级效应往往会对工作产生一定的影响。
这说明工作中要尽量避免首因效应，那么怎么破呢？
可以参考这3条建议:
1.关注所有信息
在职场中，大公司面试求职者时，一次面试一般会有三个或三个以上的面试官，包括HR、技术主管、业务经理等。每个人负责一个专业领域，只问这个领域的相关问题，给求职者的回答打分。
这样做的好处是可以多方面多角度的考察求职者，避免某一方面的个人主观因素较多，从而影响判断。
比如华为产品经理的面试，可以分为小组面试、业务面试、综合面试、英语测试。
团体面试主要考察求职者的工作态度、学习潜力以及沟通和适应团队的能力；
商务面试主要考察求职者的工作能力；
综合面试考察求职者的综合素质和整体状态；
英语考试纯粹是测试求职者的英语听说读写能力。
通过这几轮面试，基本上可以从各个方面整合求职者的信息，包括求职者在这个岗位上的综合能力和素质要求，这样就不会陷入某个面试官对求职者有好感而导致的初级效应。
华为面试过程回到网友的问题，有可能面试的时候只有一两个面试官:网友和HR。
HR有可能像大多数小公司一样走过场。
作为技术面试者，网友对技术相关问题把关不严，甚至忽视了本应放在首位的技术能力，导致因对方价值过高而导致考试偏颇。
这就是为什么公司通常会有试用期。
或许，这位网友可以决定这位小姑娘在试用期的去留。
2.看事实，不看认知
每个人的认知都是有限的，这与一个人的经历、知识、教育背景有关。一般认为，人读书越多，知识越多，认知就比普通人更深更广。
但是，靠认知来看待一个人，也容易被表面现象蒙蔽。
比如《火中涅槃》中，人们对王者名声的认知基本停留在“知书达理”、“推一个当之无愧的下士”上。
只有亲近他的师傅，从发生在他身上的事实，才真正知道他是一个有狼子野心和阴险手段的人。
从他下令炸掉王子的私人炮屋就可以看出，为了让王子失宠，他可以不择手段，甚至不惜牺牲身边的人。
《琅琊榜》片段：誉王和秦般若在商量对所以，只有站在事实的角度看一个人，实事求是，而不是靠自己的认知，才能更真实。
也常说“不要看他说了什么，要看他做了什么”。
3.增加自己的经验，或者听听比自己更有经验的人的意见。
为什么首因效应经常出现在阅历不多的人身上？
这是因为，如果一个人有着丰富的社会阅历、深刻的社会阅历和丰富的社会知识，往往在首因效应想要发挥作用的时候，他就能想到以前发生过的类似事情，从而“等等看”“多观察”的想法就能把首因效应扼杀在萌芽状态，把它的影响降到最低。
如果你自己的经验比较浅，也可以求助于经验比较深的朋友，参考他们的意见和想法，把一些主观判断的因素留给朋友去判断。
把别人的经验为己所用，也能得出更公正的判断结果。
综上所述，信息出现的越晚，越会被忽略。即使更重要，其重要性也会大打折扣，这也是首因效应会影响判断的原因。
所以要学会打破首因效应。
只有增加一个人的纬度，用事实而不是认知来判断对方，才能把首因效应的影响降到最低。
除此之外，我们还应该增加自己的经验，或者向身边更有经验的人请教，这样我们的主观意见就不会蒙蔽一个本该看清楚的人，从而造成不良的结果。
我叫程，是独角兽公司部的软件总监。我是副业赚钱专家，专注写职场，讲职场真实故事。关注我，一起成长。
